东莞：加大产品创新力度 代工厂摆脱品牌商依赖
创科集团创立了多个自主品牌。图为该集团技术人员正讨论技术细节。 孙俊杰 摄
都市丽人的生产车间，女工正在缝纫机前工作。记者 孙俊杰 摄
在市场上，有的数据传输线价格低至十几元一条，而常平永泰电子的“JCE”牌数据线却可以卖出超过100元的高价，这就是来自品牌的力量。
在东莞，出于对更高利润的追求和企业的发展，数量众多的代工厂通过收购或者自创品牌、向“微笑曲线”两端延伸、加大创新力度的方式摆脱对品牌商的依赖。
“世界工厂”已经盛开“品牌之花”。截至2015年，拥有自主品牌的加工贸易企业数量超过2000家，累计注册品牌突破1万，达11363个。都市丽人、徐福记、新科、快意电梯、远梦家纺等知名品牌享誉国内外，深受消费者喜爱。
追求利润促使代工厂反客为主
东莞市商务局的数据显示，东莞每出口的100件产品之中，就有74件是加工贸易企业自主品牌、设计的产品。加工贸易企业自有品牌生产出口比重达到74%，比2008年 金融 危机前提高了40.5个百分点。
永泰电子去年出口的数据线为8000万条左右，金额达2.9亿美元，平均每条3.5美元左右。而这些数据线在国外市场的售价普遍在20美元以上，这中间的差价，就被各大品牌商占有了。
不光是永泰，很多东莞其他的工厂也是这种命运。品牌商因为有品牌，有销售通道，有技术和研发能力，从而拿走了利润的大头，而代工厂往往赚到得只是一些加工费。
在接受记者采访时，永泰电子副经理杨智反问记者：为什么代工厂不能自己来，拿走利润的大头？
正是这种对利润的追求，永泰电子目前拥有“JCE”“AVI-ER”“M+”等多个自主品牌。并试图自己掌握销售渠道，去年开始通过京东和国美进行销售。公司董事长许庆仁记者，永泰电子去年在国内的销售不到100万元，主要是品牌的打造需要时间，所以今年准备跟国内的一些 娱乐 节目合作，推广自有品牌。
“企业要想有大的发展，自有品牌这条路是一定要走的。”许庆仁如是说。
中山大学教授林江认为，除了对利润的追求使东莞的代工厂有了反客为主的动力外，东莞代工厂30多年来的积累给了他们反客为主的基础。
林江分析，尤其是近些年来，国际市场竞争越来越激烈，对产品的性价比要求越来越高，一些国际上的品牌商为了应对这一趋势，会和代工厂合作，让渡部分技术，提升代工厂的设计、研发等方面的能力。而企业通过消化吸收后，开始在技术上拥有了反客为主的实力。
品牌+创新成为摆脱依赖新路径
创科集团创立于1985年，是高级家居装修工具及建筑工具的世界级供应商之一，主要生产电动工具、户外园艺工具、地板护理等产品。此前主要是依赖美国和欧洲品牌公司的订单来提升销量。
创科集团抓住机遇，从2000年开始，以平均每年一个的速度，先后收购了日本著名电钻品牌Ryobi以及全球顶尖的电动工具Milwaukee、AEG、HOMELITE等品牌，借助这些创立多年的品牌影响力，成功实现了从设备生产商（OEM）到设计生产商（ODM）到品牌生产商（OBM）的转型。
生产玩具汽车的东莞美驰图实业有限公司耗资4.5亿元成功收购了他们曾经的主要竞争对手，超过50年历史的意大利著名玩具品牌“Bbura-go”，使产品在欧美市场占有率为30%。
除了品牌外，创新也是东莞企业摆脱对品牌商依赖的重要途径。
数据显示，2015年，全市外资企业设立研发机构1482个，外资企业专利授权量4242个，其中发明专利授权量839个，增长102.7%。 投资 总额1000万美元以下的中小企业，占全市拥有研发机构企业数量81.6%。其中，有856家传统行业企业设立研发机构，占57.8%。
从去年开始，石龙镇的日本电产三协电子有限公司就逐渐将日本模具研发总部迁入东莞，今后企业生产的所有产品均在石龙研发、生产。该公司是东莞企业加强创新的一个缩影，在东莞，这样的企业有一大批：永泰电子每年都会将营收的6%用于机器换人和研发，目前拥有专利200多项。东莞美驰图实业有限公司年投入研发经费超过1000万元，建立了近百人的科研团队……
此外，在生产效率上，东莞企业也采取各种措施应对日渐消失的“人口红利”。数据显示，2015年，全市1500多家外资企业投资17.7亿美元实施“机器换人”，预计提升劳动生产率约20倍。
未来或将成为新的品牌商
在今年的中国加工贸易产品博览会期间，中国贴身衣物最大品牌企业都市丽人成功举办了一场时尚动感的“亚洲第一秀”。林志玲、黄晓明、黄丽玲、黄致列等众多明星倾力演出，现场吸引了超过万名观众。
该公司董事长郑耀南告诉记者，都市丽人也是做代工出身，从2005年开始转型做品牌。目前拥有都市丽人、欧迪芬、自在时光和都市锋尚四大主要品牌，在全国的专卖店超过8000家，年销售数十亿元。
郑耀南表示，都市丽人现在转型为一家品牌经营公司，97%的产品是别的企业帮忙代工生产。
谈及东莞代工企业未来发展的方向，郑耀南认为，做品牌商是一个可能的途径，此外就是深耕生产环节，以内衣为例，可以延伸到面料、设计、染色等整个供应链，生产做到极致，也可以掌握定价权。
林江对此观点表示赞同，他认为，如果在生产上有独到之处，东莞企业专注于生产是不错的。一些有实力的企业可以试图发展自己的品牌，未来有可能成为新的品牌商，让别的企业为自己代工。