华为余承东：超越三星只是时间问题

　　从伦敦到巴黎，华为一年一度的旗舰机型发布总是格外的“高大上”。从2688元到2888元，华为新一代旗舰Ascend P7也一反国产手机厂商定价“水往低处流”的常态，拼命往上走。是什么样的底气让华为在早已进入价格“血拼”时代的手机市场展开逆袭？又是哪里来的信心让华为在P7发布时再度喊出冲刺单款机型销量突破1000台的呢？这些问题，不妨让在业界以“敢说敢做”闻名的华为终端CEO余承东来亲自作答吧！

　　 不玩低价搏杀只因“没有利润就没有未来”

　　首先需要承认的是，华为P7无愧为一款旗舰产品，金属机身+玻璃背盖+6.5毫米的出色工艺设计，单反级图像处理器+1300万像素顶级摄像头+美颜、群体自拍的潮流功能，以及全球最快的4G网络支持，为其提供了足够的营销噱头。但其在国内市场2888元和欧洲市场449元（折合人民币约3890元）的“高昂”定价却有些让人看不明白。不是说国产手机卖到2500元以上就是自寻死路吗？为什么华为一而再、再而三的挑战这个业内潜规则呢？

　　对此，余承东直言，P7的定价首先是其品质决定的，“和竞争对手的旗舰机型比，我们的外观、工艺、功能都不差，但价格却便宜了一半，内部还有人说我们定价太低了呢。”此外则是为了长远发展的需求，余承东表示前段时间网络上流传的华为董事长任正非对终端业务提出要以利润为中心的内部讲话并非谣言，而华为终端的发展也绝不会走刻意低价搏杀的路线，因为低价竞争的背后往往是以低质量为代价的，拼到最后，是把自己玩死掉。因此华为在终端市场突围，首先要靠高质量取胜，继而也要保持合理的利润，“因为有利润才能支持更大的研发投入，华为终端每年的研发高达10亿美元，国内哪家手机公司能有我们多？”

　　余承东看来，没有利润就不能支持未来的投入，这种做法是“这没有前途，没有未来的。”因此华为不仅是在Ascend这样的高端产品线上要保持合理利润，未来在面向电商的荣耀品牌方面也不会再进行价格死磕，而是通过品质、口碑来赢得消费者。“未来我们还会不断尝试推出更高端的产品，例如3000元、4000元以上的产品。”

　　 挑战没有终点有信心战胜三星这样的对手

　　根据市场研究机构Strategy Analytics最新发布的2014年第一季度手机市场报告显示，华为以当季1340万部销量成功夺得了全球第三，跻身手机市场第一阵营。但对于这个成绩，余承东并没有表现出很满意，“目前我们和第四、第五名的差距还不是很大，因此最近这一两年对于我们很关键。”对于这个时间窗口的重要性，余承东甚至用“生死攸关”来形容，要么成长，要么消失。

　　虽然有着很强的忧患意识，但对于自己所操盘的华为终端业务，余承东也有着足够的信心。在他看来，华为手机从白牌走向自有品牌推广才短短几年的时间，就将品牌知名度从开始的接近0%提升到了2013年的52%，这证明华为以品质取胜的道路是正确的。“今年我们的目标是提升到68%-70%，明年是80%-90%，如果目标达成的话，华为手机业务就可以算是起飞了。”然而要达成这个目标在如今强敌环伺的情况下似乎并非易事。

　　对此，余承东有着清醒的认识，但他认为华为也有着自己的优势。在海外市场，目前运营商补贴减少是大势所趋，这就为华为的“低价”突破提供了绝佳机会，和其他国产厂商相比，华为在海外市场耕耘已久，品牌优势占有一定先机。据余承东介绍，全球目前商用LTE（4G）网络有244张，华为参与部署了其中的110张，在欧洲的4G网络中，华为有着50%以上的份额。这一优势使得华为比其他的纯手机厂商更加了解4G网络的覆盖情况，能够让自己的手机产品和4G网络形成更好的适配。

　　不仅如此，在手机芯片领域，华为也有着自己的海思支撑，产业链布局更加完善，所以在华为手机的中长期目标中，和身后的第四、第五名拉开差距还只能算是小事，挑战第一名的宝座才是终极目标。“华为是长跑型选手，虽然起步较晚，但贵在坚持，而且排名第一的（三星）并没有什么华为不具备的竞争优势，我相信我们可以超越它，只是需要时间而已。”（程鹏）