华为巨幅海报占领欧洲 新营销策略初战告捷
近期消息，市场研究公司Canalys显示，华为第三季度出货量增速超过苹果、三星。同时，第三季度销售数据来看，华为智能手机出货量2740万台，已经逐渐将其他国产手机品牌甩开。此外，华为在全球中高端手机出货量占比也大幅提升至33%，不仅在国内手机品牌中首屈一指，还在短期内站稳了国际市场！国内外双线战略性胜利让华为品牌开始腾飞，其中营销策略的转型在其中起到了至关重要的作用！
稳扎稳打占领市场
作为通信技术出身的华为，拥有足够深厚的技术研发实力及基础，自从2014年年底华为荣耀宣布独立运作以来，国内手机品牌群雄逐鹿的战况就发生了微妙的改变。截止到2015年第三季度，华为已经成为全球第三大手机品牌，同时也是全世界范围内最成功的中国手机品牌。
西班牙巴塞罗那市中心HUAWEI WATCH巨幅广告
相对于近些年被国内手机企业“玩坏”了的网络营销，初期华为的策略显得格外接地气，无论是增加产能满足购买需求、优化产品服务细节，还是高效化发货环节减少等待时间，都与消费者印象中的国内手机厂商大相径庭。加之，华为大力度的网络营销攻势，也令大众几乎在一夜之间知道、了解、熟悉、认可了这个“全新”品牌。此外，与国内手机品牌主攻中低端产品不同，华为坚持多线发展，从Mate系列高端产品一直延伸到千元级产品，既能够对用户需求做到更好的覆盖，也不会受到定位单一产品线影响到整体品牌印象。
大欧洲战略初战告捷
对于国内无数年轻人来说，对于华为的印象还仅仅存在于最近五年时间，殊不知华为在正式进军智能手机行业之前，已经奋战了23个年头。正是多年的深厚积累，让华为拥有无与伦比的硬实力。同时，与许多国内手机企业缺少专利技术不同，华为在技术方面的多年积累，让其进军国际市场变得更加轻松。数据显示，近期华为在西班牙、意大利、比利时、葡萄牙等主要西欧国家智能手机市场份额占比均超过10%，而400-500欧元的高端智能手机份额平均占比则接近3成，其中在西班牙更是达到了令人惊讶的45.7%。除此之外，今年华为已经与欧洲企业签署15项合作协议，全面“占领”欧洲市场。
意大利西班牙人广场上的华为Mate S巨幅广告
近期，去过欧洲的朋友一定不会对华为无处不在的广告陌生。在欧洲，如德国、西班牙、意大利、法国、卢森堡等等国家核心商业区，华为MATE S、HUAWEI WATCH等产品巨幅户外广告格外惹人注目。除此之外，华为根据欧洲各国的不同情况，有针对性地制定了不同的广告、营销策略，如公交车整体车厢广告；当地杂志、报纸广告；大型商业区核心卖场海报等等。配合当地大量正面、深度报道，短时间内让欧洲各国用户了解了华为品牌以及旗下产品。
法国拉德芳斯，新凯旋门旁最大商业中心华为Mate S广告
从背后走到台前，华为的出场极为低调亲民。通过产品、服务、营销三手抓的方针，华为品牌利用智能手机迅速站稳了中国市场。随后再次迈出国门的华为，用极富战略性的营销和强大的渠道硬实力，先后占领了亚太地区、南美地区。如今，华为再次书写了源自中国品牌的神话，赢得了欧洲消费者的芳心，不得不说是华为全球营销策略的胜利！市场研究公司Canalys亚太区主管Nicole Peng说，“短期内没有其他厂商能与华为争夺智能手机市场探花的地位。”可以预见，在华为初步占领欧洲后，将会进一步巩固市场地位，在全球加速缩小与苹果、三星的差距。
编辑：王如