广东华创风公司线上线下联动开拓市场 以互联网思维营销品牌

　　●见习记者 刘晓娟

　　在互联网时代，企业纷纷“触电”寻求新的发展机遇，广东华创风实业有限公司便是其中的佼佼者。早在8年前，华创风就在网上开店，线上线下联动开拓销售空间。今年前三季度，该公司销售额达1508万元，其中线上销售额占八成以上。

　　华创风主要从事国内外汽车排气系统的研究与开发。记者近日走进其位于梅县区新县城车上村的工厂看到，工人们正在生产车间里有条不紊地对钢材进行切割、卷筒、抛光；仓库内，数以万计的排气管零配件整齐摆放在货架上；在包装车间，五六名工人正在包装即将通过快递发货的排气管……工厂负责人敖国飞告诉记者，该厂每月可生产排气管3000多条，日均发货近百条。据介绍，该厂接到的订单大部分来自线上销售平台。

　　“公司现有员工130多人，大部分是生产、技术研发人员。客户都是主动找上门的。”谈起华创风的销售模式，公司总经理谢利芬很是自豪。她说，对于很多企业来说，电商还处于探索尝试阶段，但是华创风一直都看好线上销售的潜力，走在了线上销售模式的前端。

　　据公司副总经理袁旭介绍，该公司的创始人袁金华是个思想前卫、商业嗅觉灵敏的人。2006年在上海嘉定创立华创风后不久，袁金华就着手开辟网络销售渠道。2008年，公司通过招商引资搬迁到梅州。“当时梅州基本没有汽车改装的市场，我们只能通过网络销售来维持企业的生产经营。”袁旭说，公司前几年主要以淘宝店为平台开展线上销售，利用论坛、博客等阵地进行品牌营销。到2009年，华创风年销售额为312万，线上销售占比达10%。

　　2010年前后，互联网营销引爆市场，华创风趁势拓展分销平台和门户网站。“首先是发展授权经营的淘宝店，形成‘专营店’的网络布局；其次是通过行业专业网站、汽车网站、搜索平台等进行互联网整合营销。”谢利芬说，去年11月，华创风投资60万元买下了国内汽车改装行业最大的网站。如今，华创风又成立了媒体营销公司，通过整合二手车、汽车美容等资讯网站，利用微博、微信实现精准营销。

　　线上开展销售，线下就负责服务。2007年以来，华创风依托各地办事处布局全国市场，如今在北京、上海、广州等地共设有办事处47个，客户能通过办事处体验产品、开展安装服务等。随着线上线下联动，该公司营业额不断攀升，去年“双十一”期间，该公司仅天猫商城店成交额就达30多万元。