【南方都市报】“佛山合伙人”不是学霸

“佛山合伙人”不是学霸

由打网游而结识，从倒买倒卖花生油转为自创品牌

来源： http://epaper.nandu.com/epaper/K/html/2014-07/30/content_3286868.htm?div=-1 　南方都市报　FB08

工厂的原料库房，黄国满和徐显勋把坏的花生挑出来。

　　看完《中国合伙人》之后，三人去影楼拍了这张照片。由左到右分别为黄国满（广东松山职业技术学院毕业生大专）、王汉（佛山科技学院大三学生）、 徐显勋（华南农业大学自考大四学生）。

　　有人认为，大学生创业本身就是一个噱头，因为这一层身份，容易获得社会上的关注与支持，但实际上，大学生创业的过程并不简单。佛山市早在2009年就安排了9000多万元专项基金扶持大学生就业，但申报资金补助的企业和高校毕业生都较少。今年7月28日，佛山市举行首届青年创业大赛，黄国满、徐显勋、王汉的三人团队获得了前20强，准备冲击前10。当得知这一消息时，三人正在参加团中央“关于电子商务在农业产业化发展中的作用”主题调研研讨会，这个成绩对于他们而言，是意料之中。他们三人共同创办的润仁食品有限公司于《中国合伙人》上映的那一年拿到了生产许可证。他们不是电影里的“学霸”，而是现实生活中的“学渣”，他们的成功也有着不可复制性：三个合伙人家庭条件都不错，能给予一些经济支持，累积一些原始客户，另外黄国满懂机械原理，所以厂房的设备改良不成问题，当他们从倒买倒卖转向自创品牌时，摆在他们面前的问题就是“如何让市场接受他们的产品以及如何开发新客户”。     

　　[轶事]

　　疯狂网游岁月中结下友情

　　佛山禅城区南庄镇堤田前锋三度桥工业区一栋并不起眼的屋子里，几个年轻人围坐在一张茶桌旁闲聊，如果不留意门口挂着公司牌匾，根本不会想到这三个坐着的年轻小伙竟然是禅城区唯一一家花生油厂创始人，更无法想到的是，他们的结缘源于一起玩网游D O T A。

　　2009年，时为九江中学高二学生的黄国满、徐显勋在玩网游D O T A时认识了远在贵州的王汉。徐显勋回忆说，那个时候，他和黄国满一直包揽了班级的倒数第一和第二名，临到高考的前一天还在通宵打D O T A。

　　王汉回忆说，当时打游戏时，阿满和阿勋经常会突然消失，后来才知道网络那端的两个人不是被老师抓走了，就是被家里人带走了。

　　2010年，三人均落榜，黄国满前往韶关读大专；徐显勋前往广州读自考生；王汉复读。

　　“上了大学之后，环境不一样了。”徐显勋突然发现游戏不好玩，于是开一家冰淇淋店，既可以赚钱，又可以看美女。在韶关的黄国满参加了一个培训机构，专门给老板们做讲座，对做生意有了初步了解。而惦记着两位好友的王汉直接从贵州追到了广东，大学志愿填报了“佛大”。王汉见到徐显勋的第一句话就是“我过来了，你得为我负责。”

　　发现商机三人一拍即合

　　黄国满的父亲在韶关新丰县开了一家塑料厂，每次去新丰，都会装上几桶花生油回来，或给朋友们捎上一些。

　　正在接受培训机构洗脑的黄国满不解，为何每次要带花生油？父亲告诉他，因为身边的朋友都不相信市面上的花生油。

　　“超市上的花生油其实才10多元/斤，新丰的花生油卖20多元/斤，有时候涨到30元/斤，但还是有人要。”黄国满感到这是一个商机，他说服父亲，由他去帮忙带花生油，赚点零花钱。

　　刚开始，黄国满是几桶几桶带，后来发现这个市场需求太大了，每次媒体报道食品出问题，捎带的量就增加，后来得开皮卡去运，一吨一吨往佛山拉。“一个人没法干，就问徐显勋愿不愿意来帮忙，后来又问了王汉。”

　　徐显勋的冰淇淋店那时候开得还不错，不过开了三四个月后由于无牌无证被学校收了。王汉来到佛大之后也做起了生意，开了一间两三百平方米的桌球室，但佛大商业街整治，加上无牌无证，关门大吉。收到邀请，三人一拍即合。

　　“倒买倒卖是最好做的。”黄国满说，刚开始进货少，利润就少，后来拿货多就有议价权，客户又非常稳定，每次算着时间去新丰拿货，倒腾回来就能卖掉。在2012年一年的倒卖过程中，毛利润达到了50来万，三个人各分了一部分，另一部分作为活动基金保留了下来。

　　200万起家做自己的花生油品牌

　　“电影《中国合伙人》里成东青开设辅导班的时候，英语辅导班是一个空白市场，只要愿意去做，就能成功。”黄国满评价道，但当他们创业时，食用油的市场其实已经很混乱，既有投放大量广告的商业巨头也有无牌无证的小作坊在竞争。

　　大家觉得不能老是倒卖，还是应该做点正事，而且消费者也是有不同的，目前整个大环境里食品安全始终是焦点话题，很多有钱的消费者并不相信自己没有亲眼见过的产品。

　　“我们决定做一个自己的花生油品牌，并向客户承诺不添加任何东西。”黄国满说。他去征求过家人以及客户的意见，大家觉得大学生创业应该支持。

　　“开始需要200万，但我们手里只有五六十万，我们觉得好难向亲朋好友开口借钱，但当我们把2012年的收益摊出来时，发现钱其实并不难借。”黄国满说，其中一个客户就借给他们30多万。

　　钱很快就凑够了，引进了一条生产线。学机械制造的黄国满虽然在大学期间没怎么看过书，不过他还是发现花生油设备原理很简单。“我们把设备买回来，然后按照图纸进行改良。”黄国满说，国产的机械设备好看不好用，买回来的时候非常漂亮，但一个月不到就开始掉漆，他们直接拆开，按照原零件的大小一个个换成不锈钢的，有些原理复杂的，就回学校找老师来改良。

　　2013年6月3日，他们三人拿到了禅城区颁发的生产许可证。满怀信心的他们又开始自己做起了销售员。王汉带着花生油前往吉利市场(南庄镇)，刚踏进市场内的粮油店，一开口连人带油就被赶出来。

　　“可能是因为推销的人太多，而且又是新产品。”王汉说，那一天灰溜溜地回来了，随后他又去了九江镇的海寿岛，推销他们专为吃鱼生而研发的花生油，但一周后感觉距离太远了，运输成本太大而放弃。

　　“我们最稳定的客源还是此前的客户，另外有一些周边的饭店。”徐显勋说，不少客户在参观完他们工厂之后就会下单，但毕竟自家用量比较少，如果用作赠送礼品时，量会大一些。

　　为了品质而不愿意接受风投

　　“我们现在面对的是一个完全饱和、混乱的市场。”徐显勋说，创业真没有电影那么简单，现实中随便去一个市场，都能看到那种小店自己压榨的花生油。

　　徐显勋主要负责厂里的市场销售，他认为，目前有关部门只针对有牌照的厂去监管，这造成市面上很多劣质的食用油。王汉则直接认为，创业中的资金是非常重要的，比如现在企业没什么知名度，而手里没那么多钱做广告。

　　目前负责H R以及外宣工作的王汉说，目前市面上的花生油价格普遍在15-18元/斤，他们的定价在25元/斤，“把市场细分开，就会发现不同的市民需求不一样。不排除有顾客选择贵一点的花生油，但对于整个市场，却是一种新的秩序调整。进到超市很容易，但让人家相信你，选择你的花生油，这很难做。”

　　“我自己脸皮比较厚，这个暑假刚招进来几个大学生暑期工做销售，他们都抹不开面子，为此，我骂过人，”王汉称，很多时候，只有你自己不在意了，才更有可能让别人相信你。目前的生意，都是利用自己的社会关系来做，对于新的市场，也在尝试突破。只是好多用户“对新产品的接受需要时间”。

　　“我们现在已经在做第二轮融资了。”黄国满说，但他们并不希望过多的稀释股权，也不愿意引进风投，因为风投追求的是利润，而不完全是品质。

　　“父亲的经验告诉我，没有自己的品牌和价值，公司是很难做下去的。”黄国满说，这也是他们坚持做下去的理由。

　　[特写]

　　保守派：“情愿慢一点”

　　黄国满：1992年生 禅城南庄人 广东松山职业技术学院毕业生(大专)

　　分工：负责生产与合同

　　“阿满比较像成东青。”王汉和徐显勋两人都笑说他是“保守派。”“我是考虑得有点多，很多事情情愿慢一点”黄国满承认，“例如国标标签界定得很模糊，需要自己斟酌和拿捏，还要送去多家单位质检保障安全，“有点慢，但都得按流程走。”

　　才艺派：超级不怕丢脸

　　王汉：1991年生 贵州遵义人 佛山科技学院大三学生
　　分工：担任和培训导购

　　“王汉有点像孟晓骏。”徐显勋和黄国满认为，王汉在学校练就了一好口才。大二时凭借在外做主持、开培训班和演讲，他已经可以经济独立了。学习法学更多地培养了他的思维，如今公司的法律文件和新闻通稿都让他的专业知识派上了用场。说起正在负责即将担任亚艺上架的导购员的工作，他开玩笑道：“最重要的就是不要脸，我就超级不要脸。”

　　执行派：外表腼腆，处事果断

　　 徐显勋：1992年生 南海丹灶人 华南农业大学自考大四学生
　　 分工：市场推广

　　黄国满和王汉觉得，他压根不像《中国合伙人》里面的王阳，王阳很浪漫，可现实中阿勋连女朋友都没有，外表看非常腼腆，实际上做事果断，执行力很强。

　　 本版采写：南都记者黄文冠 实习生 黄靖芳 罗一旺

　　图片由被访者提供

（责任编辑：王敏）