厚街展贸一体化引发"核聚变"效应
■厚街 “专业展+常年展”的展贸一体化模式，推动新兴家具产业集群加速集聚升级 厚街供图
东莞时间网讯 刚刚落下帷幕的第33届名家具展参展商及观众人数均创下历届最高水平，5天共接待了来自全球150多个国家和地区的125378名专业观众（海外买家11046名）。业内人士分析，名家具展的火爆是得益于厚街已成型的“专业展+常年展”的展贸一体化模式，该模式已引发广泛关注。
据了解，厚街 “专业展+常年展”的展贸一体化模式，既借鉴了美国高点模式的成功经验，也融汇了意大利米兰展潮流发布的特色，更具有产地办展、扎根家具制造基地的独特优势。而随着该模式日趋成熟，它带给厚街家具业的深远影响，除了吸引更多品牌争相挤进，扩大厚街展贸联动平台版图外，还催化了新兴家具产业集群加速在厚街集聚升级，令名扬海外的家具大道发生显著变化。
展贸
展贸一体平台参展家具巨头增多
在第33届名家具展，作为厚街展贸一体化模式的核心展贸平台之一，9号馆名家居世博园5天接待进场观众逾10万人次，刷新历史纪录，导致该馆150多个手扶电梯超负荷运作几次要停下来维护。记者注意到，自该馆去年3月“试水”参展、6月正式投用，历经两届名家具展的检验，许多一线品牌开始只在该馆参展，或缩小在3号馆等以往“明星”展馆的参展面积，普遍表示收获超出预期，展期内零售一两百万元、新签专卖店20家以上的可谓比比皆是。一年两届参展的成效已有目共睹，但面对大至40万体量的展贸平台，成千上万人进场也如泥牛入海，不见踪影，日常贸易情况到底如何？
“实际上，每天都有数千人的高质量买家进场采购，这里的贸易不同于传统商超，入驻企业接单数量可能不多，但买家目标性很强，大宗订单很常见，尤其来自设计师、工程定制、房地产商样板房的订单，也有很多是带客户到工厂下单成交的。”名家居世博园运营部经理罗先生透露。
“法慕”是率先尝到展贸一体化甜头的品牌之一。“我们从去年3月起就只在名家居世博园参展招商。”法慕副总经理王宇超告诉记者，因为其工厂内没有展厅，平时客户多在这里完成初次接触、洽谈，“不到1年新开了约50家专卖店，效果算很不错”。据了解，法慕的创造者——东莞市新千代家具有限公司是一家因名家具展而迁入厚街的企业。
城市之窗则在名家居世博园拿下1-5层3000多平方米的位置，推出“总成家居”新模式，即将软装、固装、定制和活动家具无缝对接，仅在本届展会上就接待了300名设计师洽谈工程订单，并接下了40多家专卖店的开店申请。而自去年3月至今，该店实现零售一千多万元，接待了工程定制、设计师500多批次。“我们约30%的工程、设计师订单是通过名家居世博园窗口接到的。”城市之窗总裁赵家尧表示，从这些成绩看，展贸一体化模式对展会的推动，对厚街家具业在全球影响力的提升，“现在可以下个小结了”。
扩张
争取“上台”优质品牌增加
在第33届名家具展开幕之前，一批国内外知名品牌，包括德驰、拉菲德堡、玛润奇、健威、蒙蒂塞洛、宝和轩、周家公馆、乔驰、华沙驰、美姿等在快马加鞭装修施工下，如期挺进了名家居世博园等展贸平台。记者获悉，由于展贸联动效应逐渐彰显，不仅有更多优质品牌力图在其间争一席位，已入驻的企业也在“排队”拿更多铺位，加紧扩大面积、增加铺位,引入更多新品牌、新系列。
如华辉家具最早在世博园1-5层拿下了6000平方米打造品牌旗舰店，展示旗下“华师傅”等自主品牌产品，在零售、招商、工程和设计师接单上取得了丰硕收获，还出资建立FRANDISS、奥卓的专卖店，分别为同是家具巨头的富宝家具、四海家具做产品经销和招商，并且近期又新辟2个代理品牌的专卖店，至此，华辉家具在该馆的专卖店面积已达1.5万平方米，加上位于兴业家居的展位，则近3万平方米。
据名家居世博园招商运营总经理丁瑜介绍，自去年6月开业以来，汇聚了国内外500多个一线品牌的名家居世博园品牌调整率为10%，随着少数品牌退出，一批更有影响力的品牌得以在厚街展贸一体化平台上占一席之位。为打破铺位供不应求的情况，名家具世博园将扩建新翼，将紧邻的展览中心8号馆划入版图，并在 4、5、6号馆与8号馆之间的空间兴建国际名品街，在世博园六楼建设6万平方米的家居文化创意产业园·世博园国际设计中心，使名家居世博园一期总建筑面积达50万平方米，进一步完善产业链和服务功能，提速发挥展贸联动作用。
而作为厚街展贸一体化模式的另一个核心展贸平台，兴业家居则将原规划为建材馆的10万平方米场馆，改为打造家具外贸批发采购中心，以展贸一体化的“展档”新模式，引入中小型外贸家具厂家开设 “小而精”家具“微店”，首期2.5万平方米已在本届家具展开幕时投用，取得了热烈反响，二期2.6万平方米也开始招商。
催化
创意产业加速集聚
实际上，展贸的联动影响不仅在于场内，场外“家具商圈”的生态结构也发生改变。全长5公里的家具大道两边，曾被一百多个家具品牌展示中心，以及机械设备、原辅材料等挤满。而随着名家居世博园、兴业家居等大体量展贸核心平台投用，家具大道一带大批企业撤销原有企业展厅，挺进展贸平台高规格打造品牌旗舰店，目前，家具大道“半壁江山”已被家具产品设计、软装设计、摄影、培训、品牌策划、营销总部、研发总部、电商等业态占据。
显然，展贸一体化成了加速家具创意产业集聚的催化剂。据不完全统计，目前盘踞在家具大道与家具相关的设计机构多达200多家。与以前企业只租用临街1-2层商铺做产品展厅不同，新业态的进入让家具大道两侧鳞次栉比的高楼3-9层空间也被利用起来，如天一美家、名唐尚家、巨匠风华、尚品美居等“财大气粗”的软装设计机构更是整栋租下。家具大道的“身价”因此水涨船高，1-2层的月租金从10多元/平方米，飙升到80多元甚至上百元/平方米，三楼以上月租金也涨至20-30元/平方米，几可媲美厚街堪称寸土寸金的商业中心康乐南路。有知情人士透露，不久的将来随着R2线城市轻轨等开通，家具大道的租金或将升至“天价”，但良好的机遇，让挤进家具大道的各类业态、机构还在不断增多。
“因为这里家居资源太丰富了，想找什么都能很快找到。”名家具设计研发院常务副院长陈芳指出，目前，家纺、窗帘、陶瓷、挂画、花艺等创意产业也正在向厚街靠拢，将销售、设计乃至生产环节搬至厚街。“家具是这些创意产业的主角，一台戏肯定要跟着主角走。”陈芳说。
布局
家具展贸联动“一盘棋”
而上述这一切，是厚街布局展贸一体化“一盘棋”的应有之义。早在2011年厚街创建“广东家具商品国际采购中心”时，就开始了“以展兴贸，以贸促展”的展贸联动部署，提出要加快助推家具产业结构调整和经济增长方式转变，从依靠劳动力成本优势发展，向依靠技术创新、设计创新和营销模式创新来占领市场和可持续发展。为此，厚街将展览中心周边614.10公顷土地面积纳入“会展片区”，打造家具创意产业园区，推动家具产业链条加速向研发设计、品牌销售等“微笑曲线”两端延伸，带动生产制造等中间环节转型升级，打造全球家具采购中心，而展贸一体化则是完成这一目标的重要引擎。
“我们希望通过打造这么一个高端平台，第一个引领整个市场不断提升，同时也通过这么一个高端平台，辐射周边市场，让它不断进步。”厚街镇委书记、镇人大主席万卓培表示。而在他的定位中，家具展贸一体化还包括建设创意设计中心、研发培训中心、电子商务中心、检验检测中心等产业链高端环节，形成家具行业的全球采购中心、品牌培育基地和营运总部，成为国外品牌企业走进中国的桥头堡。
目前，这些环节正如搭积木般被有条不紊地填上。据悉，今年，结合打造现代制造业强镇和中国会展商贸名城的目标，厚街在推动展贸联动发展上再打创新“组合拳”。包括从用地指标上予以倾斜，大力支持展览中心三期项目建设，该项目用地面积约96.62亩，计划再建设一个大型的展贸一体化现代展馆，初步规划总建筑面积30多万平方米，力争今年年底开工，2017年8月底竣工验收；积极引入香港嘉宏集团投资建设精准化家具物流仓储，抽掉厚街家具业物流上存在的“短板”，该项目有望近期开工建设，预计总投资额超9亿元，占地150多亩，建筑面积约21.5万平方米，首期工程建设为期6个月。