变“原料输出”为“品牌输出”

　　在23日举行的2016年梅州市电商成果展的论坛上，主讲嘉宾既有本地人士，又有来自北京、深圳、揭阳等地的专家，既有实战经验丰富的资深电商从业者，又有大学的学者。他们围绕梅州电商产业和农电商发展等话题展开了热烈的探讨。

　　鼓励“新农人”回到产地做品牌

　　中国电子商务协会秘书长鲁诚对中国的电子商务发展格局做了解读。他认为，当前梅州电商氛围浓厚，若能够聚集更多人才和智慧，梅州的农特产品可以得到更好的宣传、挖掘、推广，农电商的发展前景广阔。

　　“在当前的电商格局下，应该鼓励‘新农人’创客回到产地做品牌。”深圳国际商会电商委秘书长何旭斌认为，“新农人”创业已经有很多的成功案例，梅州有很多优质的农业资源可以挖掘。希望梅州政府能够有资金去扶持“新农人”创业，有培育“新农人”的孵化平台，在政策和资源上扶持他们，联合银行贷出一定的创业资金，鼓励有思想的年轻人回到农产品的原产地，让农产品走出个性化的道路。让梅州农产品从当前“原料输出”的现状变成“品牌输出”。

　　用人文价值观打造会说话的农产品

　　朴生物产深圳有限公司CEO綦峰表示，当前电商内部也存在着方式和渠道的更迭。梅州可以结合自身情况以及实际需要，构建梅州供应链O2O生态圈，将梅州的农产品资源和旅游资源“打包”成为一个区域名片。綦峰建议，创业者可以用梅州的人文价值观打造会说话的农产品，给产品注入性格、灵魂，让它丰满起来，生动起来。围绕农产品的场景化、社交化、C2B定制，需要注重产品的消费体验，充分利用社群电商的风口，将产品生产的全过程加上体验元素。

　　来自揭阳市电子商务协会的王灿锦同样提到产品全面营销问题。王灿锦表示，当前梅州众多的农特产品在做好产品的同时，淡化了产品的营销，从而失去了产地优势。“有好产品要会讲好故事，要有互联网思维，让品牌可以‘玩起来’。花多点时间去琢磨品牌运营的技巧，巧妙地运用书画艺术、顾客心理去包装自己的产品，并且要控制好用户体验的整个流程。”

　　每一个细分领域中要做出一个标杆来

　　电商达人黄挺锋认为，梅州应该向深圳、义乌等电商发达地区学习，把人才引进来，把梅州本地的小微企业培养起来，在电商的每一个细分领域中要做出一个标杆来。

　　作为电商“学院派”的嘉应学院计算机学院邓嘉明认为，当前我国的电子商务已经形成了一种生态，梅州要加速这种人才和产品等资源轮换对接，更快地融入生态当中。邓嘉明同时提到：“让专业的人去做专业的事，做产品的做好产品，电商要做好服务。而我们还要做的是促进这些要素的完美对接。”（本报记者  杨敏）