台湾兄弟：在大陆当一回互联网弄潮儿
“老一辈台商来大陆，通常是做房地产类的‘大生意’和餐饮类的‘小买卖’。我们这群人则正好赶上了互联网浪潮，成为完全不同的新一代创业者。”罗子文、谢耀辉这对台湾兄弟自信满满，他们在大陆创立的在线发布平台“活动行”已得北京中关村高新技术企业称号，并进入第二轮融资阶段。
罗子文（右）和谢耀辉在他们的工作室 新华社记者陈晔华摄
一拍即合的台湾好兄弟
“兄弟同心，其利断金”，合作创业要想获得成功，需要志同道合好伙伴的相互扶持和勉励。活动在线发布平台“活动行”的创始人罗子文、谢耀辉就是这样两位一路并肩同心，向着梦想奔跑的台湾好兄弟。
罗子文与谢耀辉是台湾科技大学信息管理专业的同班好友。早在“创业”的概念还未蔚然成风的时候，两人就初试啼声：罗子文17岁就做成了第一单生意，将自己设计的网站售卖给台湾宏碁集团，谢耀辉则在大学期间策划了十几个创业方案。
毕业后，谢耀辉进入了富士康集团从事技术研发工作，罗子文到新竹交通大学深造后就职于德勤咨询公司。日渐稳定的工作和愈发规律的生活没有让两人安于现状，他们心中创业的梦想和激情反而更加清晰。
“2009年的一天，罗子文约我去台大校园散步，跟我说他想创业，我立刻就说我要加入。”谢耀辉回忆道。两人一拍即合，辞去了原有的工作，全力投入到创业中来。
“父母被我辞职创业吓了一跳。”谢耀辉笑着说，“我说我要做互联网产品，但是他们不懂互联网产品是什么，只是觉得我的决定太草率了”。家人的不理解并没有阻挡他们创业的热情，两人认真拟定了十个创业方案，订餐平台、线上座位预定等业务都在考虑之中，在认真评估了每一个方案的可行性之后，他们最终决定瞄准电子票务市场，在台湾推出了第一款产品——“活动通”。
“活动通”初期主营电子票务，依托二维码扫描技术实现网络售票的无纸化运作，后期逐步扩展为集活动发布、活动宣传、购票验票、活动效果反馈为一体的综合平台。在此之前，二维码很少被应用于实体商业交易，提供服务的产品也大多功能单一，极少有涵盖全部流程的闭环平台。由于理念和技术上的双重创新，“活动通”在推出短短几年内就囊括了台湾所有表彰科技创新的奖项，他们的公司有声有色地开展了起来。
罗子文（左）、谢耀辉和他们的团队成员一起探讨业务 新华社记者陈晔华摄
然而，对于目标是“作出全亚洲范围内找活动第一品牌”的两人来说，台湾市场显然不能满足他们的需要。2012年，“活动通”作为台湾地区创新项目代表，被推荐至杭州参加由《创业邦》杂志主办的“创新中国”大赛。在2000多家参赛企业中，“活动通”一路过关斩将，进入前三甲，获得几大国际知名投资公司的投资。除却摘得桂冠的喜悦，比赛本身也给了两人很大的触动，尽管罗子文对大陆市场有过一定的考察，谢耀辉也有过驻深圳的工作经历，但大陆赛事的庞大参赛规模和高水平的扶持力度依然远超预料之外。“没想到大陆的创新环境和创业环境这么好，大家热情这么高！”谢耀辉说。赛事结束后，他们当即决定将开拓大陆市场。
尽管“活动通”产品在台湾已经打开局面，但进入大陆创业却不能全盘照搬。因为两岸市场规模相差太多，运营规模及运营成本都要成倍放大；两岸文化差异客观存在，大陆不同城市受众的细分度更加多元，地推的策略更需因地制宜；两岸用户使用习惯不同，大陆用户的独特需求要求产品的业务范围相应扩展；大陆竞争更加剧烈，一些电子售票网站已趋成熟；等等。
有鉴于此，两人当机立断，决定将台湾与大陆业务分开经营，在台湾仍保留“活动通”品牌，在大陆启用新品牌“活动行”，作为两个子公司并行运营。
“互联网＋”的加乘效应
在罗子文和谢耀辉看来，“互联网＋”，不是加法，而是乘法，多个以前很难靠拢的产业和群体通过信息化工具，让彼此信息互通、资源共享，从而产生加乘效应。“‘活动行’就是在解决咨询不透明这件事情，打破信息壁垒就是顺应了当下最夯的互联互通思维。”
在这样的互通思维引导下，大陆的庞大市场规模蕴含着无限发展潜力。罗子文说，起初两人对大陆一年的活动总体量预估为8亿人民币，而实际数据远大于此，“活动行”主营的中小型活动更是广阔的蓝海市场；大陆的用户细分也促进了传播手段的多元化，海外互联网产品营销手段主要依靠脸书推广，而在大陆，微博、微信、豆瓣都是营销的好渠道；大陆用户的独特习惯使公司产品搭上了移动终端普及的顺风车——在海外，产品的移动客户端和电脑客户端用户各占一半，而在大陆，前者占比七成，产品获得效益更为便捷直接；大陆同类业务的竞争则催生了创新的勃发，互联网产业对于人才、资本的吸引力日益增加，市场热度带来了更优质的产品与服务，“活动行”也顺应潮流逐步推出了社区群组等功能，产品经过多次版本迭代后日趋完善。
乘势而上的“活动行”发展迅速。如今公司在北京、深圳及台北三地设有分部，员工规模达100余人。平台每月承办活动4万余场，其中科技类创业类活动占四成。
从名企白领到白手起家的创业者，从不被理解到获得支持，从只有四个人的小团队到如今百余人的公司，回首打拼历程，罗子文和谢耀辉感慨良多。“在我们之前，台湾几乎没有打入大陆的互联网产品，但现在我们的成绩也让他们看到，原来这样也可以成功。”
罗子文自信满满地说，“浪潮推着我们往前走，只要顺潮流而动，相信我们终有一日将实现梦想，通行天下。”(文／赵睿）