台湾青年创业：以“粉丝思维”销售台湾产品
黄竞德接受南方日报记者采访。 南方日报记者 孙俊杰 摄
身材清瘦、讲话文质彬彬，这是今年40岁的黄竞德给记者的第一印象。黄竞德2010年就来大陆创业，开过琴行，在企业打过工，一路走来，经历并不是一帆风顺。去年，黄竞德在东莞台湾青年创新创业服务中心注册成立娜雅贸易有限公司，准备把在台湾研发制造的生物科技产品——油垢狠（一款日用清洁剂）推广到大陆。目前，利用微商分销手段，娜雅贸易的销售情况不错。
从银行离职实现创业梦想
毕业于台湾真理大学财经系的黄竞德，和身边的同学一样，顺理成章地进入到金融系统工作。先后做过保险、贷款业务等，后来进入台湾的永丰银行理财，一做就是7年。虽然职位也提升到中阶管理层，但银行的这份理财工作并没给他带来任何成就感，于是黄竞德选择了离开。家人以为他会在台湾找到一家很好的公司做财务，但是在黄竞德的心里早已经萌生了一个更大的想法：离开台湾，去海峡对岸继续找寻自己的梦想。对这个想法虽然有点猝不及防，但是家人还是很支持。33岁的黄竞德就这样来到大陆，开始了自己的创业梦想。
黄竞德告诉记者：“从台湾到大陆，两地生活习惯、制度、文化都有很大的差异，水土不服可能是每个台湾青年刚到大陆时要克服的第一道关。”
市场环境的差异却让黄竞德首次创业就碰了一鼻子灰。黄竞德来到东莞后，考虑到自己从小在教会弹琴，自认为自己弹琴还不错的他就和朋友在东莞樟木头开了家琴行，但经营状况并不理想，两年后琴行就停业了。黄竞德说：“大陆这边来学琴的都是为了给孩子升学加分的，和台湾是完全不同的需求。我们的专长不在这方面，所以无法与当地的琴行竞争。”
以微商分销方式销售产品
首次创业失败后，黄竞德想给自己一段适应的时间，因此经朋友介绍去了一家企业做财务，但创业的想法却一直没有打消过。
2016年，机缘巧合下黄竞德认识了现在的合作伙伴刘先生，刘先生当时想把自己在台湾研制的生物科技产品——油垢狠推广到大陆。
黄竞德告诉记者，大陆市场上的油污清洁剂大多含有化学物质，会对水资源造成污染，而油垢狠是生物制品，则不会有这种问题。市场对这种产品是有需求的。
在销售模式上，黄竞德没有采取传统的砸钱买广告的模式，而是采取目前比较流行的“竹妃分销模式”，采用粉丝思维，利用微商分销的方式进行营销，让消费者消费的同时也能赚钱，消费者升级为消费商，参与到产品利润的分配中。
黄竞德告诉记者，目前已经和竹妃的运营团队沟通，该运营团队会提供一些技术指导，目前娜雅贸易的微商城还在建设中，很快就能上线测试。
谈及目前台湾青年到大陆创业的热潮，黄竞德说，台湾青年想到大陆创业，最好先到大陆工作，熟悉环境，累积经验和人脉，再自行创业。创业可以选择入住像东莞台湾青年创新创业服务中心这样的创业平台，不仅省去很多注册、税务、法务的麻烦，还可以得到很多辅导和各类资源，是新进入者不错的选择。除了经验，资金、人脉这些创业必备的资源，一个好的心态更为难能可贵。创业有很多不确定的因素，每一天都可能有新的事情发生。
黄竞德表示，到现在也不敢保证目前的通路模式就一定顺利，但他相信，路都是人走出来的。只有去走过，才知道行不行，年轻人最大的资本就是输得起，跌倒了，爬起来调整方向再来一次。
策划：南小渭
撰文：南方日报记者 戴双城
编辑： 冯文美