90后在校大学生自己创业 有人为实现价值有人为兴趣

■新快报CBD记者 梁彧/文 廖木兴/制图部分受访者供图

这群象牙塔里的小鲜肉说,正因为有了互联网,90后的创业潮才能来得如此猛烈

互联网“原住民”90后们总会被贴上各种标签——年轻、自信、独立、有个性、自我为中心。无论好与坏,我们知道的事实是:当80后还习惯去逛商场的时候,衔着鼠标长大的90后已在各种购物网站上解决了衣服、鞋子、数码、书籍甚至一日三餐。当然,他们也会去实体店,一进商店,直接找到自己在网上看顺眼的商品……今天,我们的主角是一群90后在校创业者。不说不知道,当大家都以为他们还在象牙塔里过着没心没肺的校园生活时,这群财富支配度方面更为自由的“小鲜肉”,实际上已经开始踏入商业社会,在这股创业大潮中急流勇进。

象牙塔里的90后为什么要创业?

有人说是实现人生价值,有人说纯为兴趣

在90后大学生中流传着一句话:“大学生是世界上最好的职业,没有之一。”尽管如此,新快报CBD记者发现,这些在上一代看来无忧无虑、生活富足的90后,在校的时候就毅然选择了创业这条路。华南理工大学土木工程系大四生刘永杰表示,他和一些70后创业者交谈过,这些创业者普遍提到自己当初创业其实更多的是为了要在那个年代生存下来。“但对于我们这一代人来说,生存下来并不是一个什么大问题,更多的是实现一些人生的价值,再顺道去创造财富。”

形容自己“领着95后的身份证,有着80后的外貌,善于和70后的传统行业大佬打交道”的张议云,不足20岁的他,在创业道路上显然是个“老人家”了。他告诉新快报CBD记者,他的创业始于初中,用一台被大家俗称为“大屁股”的旧款计算机打开了他的互联网营销之路:初中自学写代码编程来卖钱,高中开线上计算机技术培训收学费,高考后开淘宝店光靠卖一个自己开发的软件月入过万,后来又尝试做线上销售工作——后来,一心往移动互联网这一块发展的张议云,在参加一场创业大赛中开发了一个兼职类的APP,获得了那次大赛的全省一等奖,以及200万元的天使投资资金。在他看来,自己的创业路其实就是一个自然而然的过程:“只是我的兴趣正好可以赚钱而已,所以被大家称之为创业。”

90后的成长之路被贴上太多标签?

上一代的创业者看不懂我们这套玩法罢了

相比于80后,90后的成长之路被贴上了更多的标签,在这个被给予了过多甚至过分关注的人群看来,这些标签是否会对他们创业的方向或手法产生影响?刘永杰认为,在商业这一块,90后被贴的标签,对于他们这些大学生创业者来说是受益的。“因为传统行业或上一代的创业者看不懂我们这套玩法,所以就更希望把我们这套玩法引入其中,革新他们的商业模式。”

在张议云看来,90后被贴的标签并没有让他们的创业变得与众不同。“区别主要在于视野不一样,因为上一代从小接触的是传统的熏陶,我们接受的是互联网的熏陶,所以看到的格局是不一样的。”

90后在校CEO想对你们说:

做之前必须走入行业圈子里

目前移动互联网创业来势汹汹,投资人大多数都愿意投入给年轻的新兴产业的创业者。此外,国内的创业圈子里,失败者甚少发言,同时社会给予的“特别关照”让90后创业笼罩着巨大的光环。而作为过来人,刘永杰和张议云都认为目前创业环境良好并且鼓励大学生出来创业,因为“在大学期间你的失误成本是比较低的”而且“市场上痛点太多”,但是他们同时提醒:不要轻易创业,也不要为了创业而创业。

“但大部分90后在校创业者都还是太浮躁了。”刘若聪说。王海也提醒大学生创业者“不要太理想化”,目前现阶段所拥有的成就并不是永恒的。“相对于一般的90后,我们团队创业前考虑得更为周全,比如在团队资源整合方面,不同专业背景的学生需要合理分配到能够发挥最大作用的岗位上,还要有寻找社会资源的眼光,不能只关注自己的团队。要让专业的人做专业的事情。”

张议云则认为,虽然“前途一片光明”,但目前来说,90后创业还是要有天时地利人和。“创业的基础有三点:阅历、资源、钱,这个资源是指行业资源,这三点如果都没有的话,那就最好不要创业。”张议云以自己为例,他觉得自己目前的成就基于运气成分更多。“我有幸得到投资人的投资,解决了钱方面的问题;而经验和阅历,我通过自身的技术条件,找到了一些同样的人;在资源方面,如果我们没有兼职这一块的资源,所有用户体验都是自己臆想出来的话,就非常主观,只是理所当然地说‘我以为他们需要这个东西’的话,就只是站在自己角度去考量用户的需求,所以做之前必须走入行业圈子里。”

@咖啡馆

以学生股东朋友圈为基础,将文化复制出去

“开一间咖啡馆”可能是很多人的梦想,也是现代四大俗之一,“比逗BEPOTATO”联合创始人、也是带队人的刘永杰也在大潮流中选择了这个项目作为自己创业的第一步。与别的咖啡馆不一样的是,这里的股东全是附近的在校大学生。刘永杰告诉记者,其实他最初的想法并不是为了开一间咖啡馆,而是想通过搭建一个平台,把附近高校有创业想法的学生聚集起来——一次偶然的机会下,“众筹”这种模式走入了他的视野,“咖啡馆”作为一个平台的作用,也被列入了日程。经过一个多月的招募,加上核心团队的出资,他们成功在五山地铁站附近租下一间室内面积约280平方米、露台约200平方米的临街楼上铺位作为咖啡馆的店址。

有了学生股东的朋友圈作为基础,咖啡馆的生意比刘永杰他们预计中的还要好,馆内几乎晚晚都爆满。“希望以后把这种文化复制到每一所大学的周边,让大学生都能在店里愉快地玩耍。”团队中的营销负责人王海说。目前,他们除了计划将此模式标准化、在其他高校附近复制外,还将开发专属APP,线上线下“一起抓”。

@兼职APP

从差异化出发,APP与传统行业“强强联合”

对于兼职领域来说,招聘需求还是很大的。而目前广州的招聘方主要有四类公司——广告传媒、活动策划、劳务派遣中介和人力资源公司。极豆科技CEO张议云和他的团队通过调研发现,对于这些公司来说就存在了三个“痛点”,一是因传统招聘兼职需要电话短信人工通知,因此一年仅花费开支就达到了4亿元;二是传统招聘中通过短信报名,报名信息就会拥挤在一个短信接收页面中,信息筛选难度大,体验不流畅;三是因为兼职需求通常在时间上比较紧急,传统方式在时效性上就会遇到困难。

于是,他们从差异化出发,产品设计就更注重解决招聘方痛点:利用APP降低话费开支,同时通过APP对简历进行关键词筛选降低筛选的难度,再通过LBS的定位功能解决兼职及时性的问题。此外,他们还加入社交、评价体系等因素增加APP的活跃度。由于张议云坚信做O2O创业成功的要素之一是一定要和有传统行业背景的人合作,所以他同时担任一间传统招聘公司的产品经理和产品顾问,在帮助该公司转型的同时,深入到行业中,进而优化自己的产品。

★互联网原住民思维★

“互联网思维”是受访的90后在校CEO们都认同的。从微商的火爆到脸萌的成功,90后创业者的创业路总与互联网有着千丝万缕的联系。他们将自己的个性与商业结合,书写出了属于自己的、独一无二的商业模式和生意经。

张议云更是认为,正因为有了互联网,90后的创业潮才能来得如此猛烈:“90后或者说是95后,他们是互联网的原住民,从小就接触互联网这一块。对于这样的他们来说,互联网创业成本实在是太低了,只要有一点技术、有一点想法、能够梳理出一个严谨的商业模式,就能创业,所以到了他们大学毕业,或者说正在上大学的时候,创业就很自然而然地开始了。”

★社群经济★

说起90后印象,受访白领们给出的答案主要是“个性鲜明”和“以自我为中心”。而早前,一项名为“90后文化检测”的调查显示,90后在社会关系的处理上遵循这样的原则:对社交圈子既不亲近,也不疏离,他们懂得圈子保持关系的重要性,也很会组建圈子,以获得更多资源,同时又绝不接受圈子的束缚。记者走访发现,聪明的90后创业者们将眼光都放在了这样一个“社群经济”上。

★团队意识★

记者还留意到,90后创业者们多以团队的形式操作项目,像刘永杰和张议云这两位在校CEO,其实在团队中并没有十分明显的上下级关系,而是亲切地称身边的人为“拍档”。“我们公司的管理方式就是,让每个人都通过兴趣点来工作,基本没有固定的工作时间,而是通过散乱的时间来完成各自的任务。”刘若聪介绍道。张议云也指出,能够获得投资人青睐,不是因为投资人看中了他一个人的想法,而是看中了他的团队。