深圳一90后房产中介一单获佣金百万元

01.04.2016  09:47
深圳一90后房产中介一单获佣金百万元 - 新浪广东
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  在分行每次休息都不会超过20分钟,她就会以最富有激情的状态投入到工作中。

  ———余小姐所在公司的网站上这样介绍她

  一位工作才半年的90后地产中介员工在朋友圈晒“经手一栋写字楼拿到百万佣金”,引来啧啧称羡。南都记者找到该地产中介,该店片区经理称仅一单就得百万佣金这事的确存在。南都记者随后从深圳各大地产中介企业了解到,去年以来,一年下来获得“天价佣金”的中介并不少见,自从去年“3·30”楼市新政实施以来,有家企业有上百人一年累计能拿到百万佣金(税前)。不过像这种一单拿到百万佣金的还是不多见。

  业界普遍认为,深圳楼市去年一年量价齐增,成交活跃,是催生“天价佣金”的直接原因。此外,各中介单位为鼓励员工做成交易,普遍将提成比例从佣金的50%一下提高到最高为佣金的80%,也是一大刺激因素。但美联物业深圳及惠州区董事总经理江少杰说,销售行业存在“二八法则”,即能拿到高收入的业务员的比例约20%,80%的人收入一般。而且,随着“3·25”楼市新政实施,二手房的成交量已经开始下降,“天价佣金”中介能否维持最佳表现?

   故事的背后

   百万佣金”来自总价过亿写字楼

  3月28日下午,一张地产中介员工一单税后收入100万的相片在各朋友圈迅速流传。相片中,一位年轻女孩儿手捧装有厚厚一摞现金的托盘,表情腼腆,两位经理级别的西装男子在其两侧拿着牌子,上写“业绩神话,一单税后收入100万”字样。南都记者联系到照片中的中介公司Q房网商业部某区。该店片区董事张刚表示确有其事,“照片是当天下午业务员刚拿到奖金时照的,位于照片中间的女孩儿正是拿到百万佣金的业务员。

  据张刚介绍,成交的单位位于福田中心区滨河大道旁的一栋写字楼,成交面积1800平米,单价为6万元/平米,总价过亿。“业务员去年底与客户签订了合同,前天发放了业务提成,扣除8万元税金后,业务员实际到手收入92万元。”不过南都记者提出想看这一单的合同时,相关人士表示没法提供,而当时奖金的发放是以现金的方式,因此相关的单据或工资条并没向记者出示。

  随后,南都记者联系上照片中的女主角余小姐。其表示,自己是潮汕人,90后,已来深两年多,曾做过餐饮、服装、楼盘销售等行业,之前开餐厅赔了一些钱,想着房地产挣钱机会多,于是在半年前便成为了一名中介。没想到刚入行就收获颇丰。除了这笔92万元的单笔佣金外,余小姐每个月还有万余元的佣金收入。“本来打算挣些钱就离开,不过现在打算继续做下去,这一行机会比较多。”余小姐表示。

  “在分行每次休息都不会超过20分钟,就会以最富有激情的状态投入到工作中。”记者看到在她的公司的网站上这样介绍她。

   什么催生了天价佣金

   楼市成交活跃+提成比例普遍提高

  业界普遍认为,深圳楼市去年一年量价齐增,成交活跃,是中介员工收入得以大幅提升的关键因素。而近年来,各大中介普遍提高了佣金提成比例,是中介员工收入提高的另一因素。南都记者了解到,Q房网在2014年9月将佣金提成比例从之前的15%-35%,提高到50%-85%;家家顺在2015年1月1日将佣金提成比例从30%- 60%提高至40%- 80%;美联物业于去年8月将佣金提成比例从之前的20%-50%提高到40%-80%;中原地产则在提成之外,另有10%的奖金奖励。

  Q房网商业部CBD区某中心分部董事张刚介绍,去年,仅他所在的商业部百人团队,一年内已经有四位业务员拿到单笔百万佣金。“除了余小姐,今年年前我们有一位同事因为卖了一套价值6000万元的大梅沙别墅项目,拿到了单笔100万元左右的佣金提成。还有两位同事也即将拿到百万左右的单笔佣金,相关手续正在办理中。”他说他所在的部门是整个公司业务量最好的,除了刚才说的“尖子”,一般业务员年收入的中位数在三四十万左右,“一年赚20来万还是比较容易的。”不过,与张刚同一企业的其他Q房网片区住宅部的店长表示,他们店面员工年收入平均约在十几万元,“去年业绩最好的一位员工,拿到了70万元左右的佣金。