莞企“互联网+品牌” 双11一天卖掉10万多条牛仔裤

东莞时间网讯 这两年来，无论想买什么，梁小姐都会考虑通过网络解决。从孩子的奶粉到汽车 保险 ，从新鲜的大闸蟹到老家的特产，小到别针大到冰箱，梁小姐的衣食住行都被网购给“包”了。

说起电商，恐怕人人都会想起网购这件事。许多人都和梁小姐一样，依赖于购物网站给我们带来的便捷的购物体验，更是被淘宝客服一声声“亲”给柔软了心肠。

在东莞，也有这样一群从事电商的人们，他们把东莞的传统产业如服装、皮具、家具等产品搬到了网上销售。也许你在网上购买的某一样产品，就来自东莞。也许那些态度奇佳的客服人员，就住在你的隔壁。

从实体店到“触电”造就销售奇迹

对于东莞传统产业的从业者来说，大概两三年前，触电还是有点遥远的事。最早开始拥抱互联网的传统产业，当属服装产业，而东莞大部分服装企业都位于虎门。

在电商还没有蓬勃发展之前，从事服装批发生意的马起照在东莞几大服装批发城都开着实体店，生意最好的时候，在同一家商城里有十几间铺子里都摆放着他的牛仔裤。

客来客往，虽然一条牛仔裤只卖几十元，但是靠着薄利多销，马起照的生意还不错。在同一家商场创业的大学生们，接了订单就跑到楼下马起照的铺中批发牛仔裤。

没有成本，就靠几台电脑，跑几步路，就做成了生意。马起照去看线上销售的牛仔裤，比他的批发价格高很多。慢慢关掉实体店，他也开始试着在网上销售，今年双十一当天他卖掉了超过10万条牛仔裤，在虎门电商产业园里，人人都喊他“十万哥”。

这样的销售奇迹并不属于马起照一个人，是蓬勃发展的电商给了他们机会。在我们此前采访过的从事服装行业的企业家中，每个人都或多或少地接触了电商，甚至大部分企业家都选择了只开网店，不开实体店。

放弃价格战东莞老板想“破局”

刚接触的电商的企业家都会感受到电商平台的魔力，更要直面依赖电商平台所需要支付的高成本。

每年的双十一如果想进入天猫主会场，需要支付一大笔费用，更不要说日常中大大小小的推广费用。曾有知名服装企业想自立门户，建起自己的销售网站，其结果十分惨淡。这几年发展迅猛的品牌优衣库，也从未忽视过在几大购物网站上的推广。

在采访中，一位从事童装品牌的企业家感到忧虑，“日复一日地打价格战，还要支付高昂的推广费用，不知道还能撑多久。”而该童装品牌每年在天猫旗舰店销售过千万，仍然觉得支撑下去压力很大。

打价格战，是最低端的竞争方式。有些企业家开始想破局，比如卖了十几年衬衫的商人王大孟，专注于服装定制这一高端路线，消费者通过APP客户端即可量身定制衬衫，还能选布料、款式、纽扣等，算下来一件衬衫几百块，仍然只是商场里男装衬衫的一个零头。

如果不把目光局限在服装行业，我们还会惊喜地发现已经有许多行业都触电了。比如我们不太了解的环保包装产业，部分企业已经采用了智慧物流网，前端网上下单，就能坐等产品送上门。甚至还有韩国整形机构都来东莞做起了电商生意，通过线上咨询等即可走出国门开始一段整形之旅。

企业抱团发展靠“大数据”精准营销

如果你以为东莞的电商企业都是B2C，那你就有点狭隘了。大部分电商企业不仅关注着直接面对消费者的生意，还在B2B中尝到了甜头。

马起照接触淘工厂后，就感受到了B2B的魅力，他原本就做批发生意，不直接面对零散客户，如今他的身份没变，但是全国各地的客户都可以通过电商平台下单，不再需要挤进他的店铺里辛苦拉货。

在大朗和虎门，都可以看到传统企业抱团发展集体触电的景象。今年织交会期间与阿里巴巴“淘工厂”携手举办“线上织交会”，在“淘工厂”首页创新建设“线上织交会”展示平台。参加活动的企业店铺总访客近50万人次，高峰时期平均每小时访客量近4万人次。活动期间，绝大多数企业成功接获订单，接单量最高达20000多件。

接触电商，使得这些埋头于工厂的企业家们开始试图了解消费者的需求。企业家们开始利用“大数据”进行分析，以此进行精准营销，减少库存。

“互联网+品牌”出路遇瓶颈

虽然一直在做批发生意，但是马起照还是想做出自己的牛仔裤品牌。在线上，他的工厂流水线中做出的牛仔裤，价格起码是他的批发价的两倍。这其中的巨额利润让马起照心动，他也明白自己一直做贴牌生意，所赚取的利润始终十分微薄。

国际咨询机构贝恩发布了“2015年中国电子商务市场研究报告”。在这份主题为《互联网品牌化和品牌互联网化》的报告中，贝恩指出，线上消费者在不断升级，越来越追求产品品质，“互联网+品牌”的时代已经到来。

过去3年间(2011-2014年)阿里巴巴零售平台上的线上品牌化率提高7个百分点达到65%，形成了1万亿人民币的新增品牌销售额，相当于中国零售市场规模的4%，也意味着人均新增约750元品牌支出。

这份报告直言了电商销售的趋势即“互联网+品牌”，这更让已经触电的企业家们摩拳擦掌，准备分一杯羹。

但是现实问题是，考虑了资金、平台和人才问题，想做出品牌并不容易。在与阿里巴巴的合作中，想成为“淘工厂”、加入“中国质造”并不容易，而东莞本地的电商企业发展得并不成熟，其所提供的平台资源寥寥。另一个制约电商发展的因素是人才，高端电商人才大部分集中在北京、上海、广州、深圳，大部分企业面临的问题是，花费大量精力与财力培育出的电商队伍，通常是为他人做嫁衣裳，这些员工转眼就成了创业公司老板，开始培育自己的电商品牌。