唯品会：“她经济”下，做有温度与高度的营销
刚刚过去的8月中旬，唯品会精心为女人策划了一场史上最大规模的“撒娇节”盛宴。据了解，“撒娇节”活动的整体表现良好，符合预期，撒娇节与以往大促相比，在流量、销量、新客、移动端销售占比等各方面都实现了提升，为此，《广告主》记者采访了唯品会品牌与公关副总裁冯佳路。
据冯佳路介绍，作为目前全球第一的特卖网站，唯品会此次首推“撒娇节”其目的就是希望能够让女人回归天性，更好的宠爱自己，把自己变得更美丽、快乐。
推动唯品会与商家紧密合作的纽带
唯品会推出的“撒娇节”，超过六百个大牌秋季新品等着你宠幸。以华为为例，华为做了“撒娇也荣耀”的活动，与唯品会很好地搭在了一起。唯品会联合硬件厂商，华为获得女性用户，似乎是各取所需。对此，冯副总裁认为，‘撒娇节’其实是对女性内心需求与消费关系的准确洞察。基于这种洞察，商家只要在商品规划、购物体验、营销模式、品牌传播等方面进行持续优化，为女性的撒娇创造更良好的环境和体验，就能获得相应的红利。因此，在某种程度上，“撒娇节”其实是推动唯品会与商家紧密合作的纽带。
撒娇节的温度和高度
唯品会举办“撒娇节”，降价促销已经不是传播的重点，更多的是试图从女性目标消费者的内心需求出发，结合时代的脉搏，将“撒娇”这一看起来很俗套的话题进行了重新的解读，成为引领一股鼓励女性解放天性，关注真正内心需求的正能量。这让撒娇节不仅有温度，跟消费者的内心贴的更近；而且有高度，脱离了普通营销的套路。而对于“撒娇节，要做有高度和有温度的电商节”这句话，唯品会给出了自己的理解。
温度——建立起真正的情感认同
7月底，政协委员张晓梅发布《维护女性撒娇权》号召女性学会撒娇，文中提到：“真诚的撒娇是内心充满爱的一种表现。它不柔弱，不造作，不淫秽……撒娇可以达到柔和对方的内心、减少负面情绪、提升自信心、降低心灵伤害、完善两人亲密关系等效果。”吴晓波的荐文《撒娇也是生产力》中，也有类似的观点“撒娇是女性追求自我满足、愉悦自己的一种方式”。这些观点，让很多女性网友对撒娇有了新的认识，获得了很多因为社会压力而隐藏撒娇天性的女性的认可。这种有温度的营销，已经赢得了女性的心，与目标人群建立起了真正的情感认同。
高度——创造消费需求、繁荣国民经济
政协委员张晓梅、著名财经作家吴晓波，著名财经评论人王福重，有这些重量级的知名人物力挺撒娇节，与其他电商节相比，就已经让“撒娇节”走上了高大上的道路了，而“撒娇也是生产力”、“撒娇效应”这样的观点，更是让撒娇上升到了创造消费需求、繁荣国民经济的高度。
以女性角度切入的商业策略
现在网络上有一种很流行的说法“撒娇也是生产力”，而唯品会举办的“撒娇节”似乎也正是借用了这种流行的说法。对此，冯佳路说：“简单分析一下现在各式各样‘情人节’、‘女人节’消费火爆背后的原因，看看高档商场里卖的都是女人商品，得知电商消费中女性占59%之后，就不难理解为什么说‘撒娇是生产力’了。”
王福重的文章写到：“经济的繁荣是由需求而不是生产决定的。人们愿意花钱，对一国经济极端重要……撒娇生产力或消费力，就是女人施展魅力让男人花钱的能力。这个能力，增加了经济中的总需求，可以促进经济持续繁荣。”
“撒娇也是生产力”实际上是对“她经济”的另一种诠释：随着女性经济和社会地位提高，围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。由于女性对消费的推崇，推动经济的效果十分明显，所以业界称之为“她经济”
“一直以来，唯品会深耕女性用户市场做传统生意，遵循的就是‘女性经济学’。从唯品会用户75%都是女性，营销活动都往女性角度切入就能看到唯品会这一商业策略。”最后，冯佳路副总裁这样告诉《广告主》记者。
近日，记者还在唯品会网站上看到，继“撒娇节”之后唯品会又推出一重磅活动——“Olay奇迹赋能小红瓶全球独家首发”，据了解，唯品会目前在微信上已经发起“Olay小红瓶唯品会全球首发公测”，消费者可点击猜价格赢取公测资格，相信此次联手Olay对于女性消费者也会极具吸引力，我们拭目以待。