商业地产拿什么应对“转折通道”

越来越多的迹象一再表明，不同于楼市在以往一度牛气冲天的盛况，今天的房地产市场正在步入一个历史性的转折通道。

本周一，某开发商的商铺5.5折促销广告开始在东莞本地的朋友圈刷屏。折扣力度之大，近年来罕见。其中位于该开发商位于莞城某项目的商铺，最低单价仅4000多元，比住宅还便宜。截至记者发稿时，该开发商在南城的在售商铺已经被哄抢一空。

这是《南方都市报》的一则报道。该项目置业顾问表示，该盘只是正常销售，祭出如此大规模的折扣只是集团一定时期内的促销策略。业内人士也认为，目前市场对政策面普遍揣测为“扶持”，个别企业的“霹雳式”促销或是出于自身销售策略的考虑，不会有大范围的跟风。但如此震撼的“甩卖”，还是让同行大呼“受不了”，“2008年的市场上也没有听说有这么低的。”

这仅仅只是某种欲说还休的销售策略，还是房地产寒冬季节到来前，树上飘落的又一枚黄叶？答案可能如鱼饮水，冷暖自知。但无论如何，越来越多的迹象一再表明，不同于楼市在以往一度牛气冲天的盛况，今天的房地产市场正在步入一个历史性的转折通道。据报道，目前，除了北京、上海、广州、深圳和三亚五个城市仍然在执行限购政策外，其余城市均已退出限购政策。然而，即便如此，各城市的销售情况依然可用清冷来描述。3月10日，地产大佬王健林在接受CNBC采访中称，中国楼市已告别黄金时代，正在进入一个“正常态”。秋风萧瑟，山雨欲来风满楼。正如东莞地产界人士承认的，“现金流才是王道”。其实，这个事实本身就表明，当开发商普遍将手上的筹码由一个又一个的项目，转为尽快回笼的现金流时，他们对于行业趋势的判断，已是不证自明了。

的确，没有任何一个行业能够自外于规律和趋势。当一个行业的高速增长已成为过去式时，行业的深度调整甚至结构变革也就势在必行。放眼全局，某种程度上看，过去二十多年里，房地产确实深层地影响中国经济，影响了中国的消费扩张和产业升级，还很大程度上造成了实体经济的空洞化。而当下，房地产市场正在进入历史性的转折通道。

对于商业地产来说，影响市道的，不仅仅有楼市整体趋势的制约，还承受着更为深刻的电商冲击。互联网和移动时代，消费者的购物行为正在发生巨大的变化。传统营销和基于工业时代的商业模式已大受冲击。这使得曾享受高溢价的商业地产，无情地沦为投资的失地。特别是，对于很多几年前营建起来的各类商铺和城市综合体来说，既然硬撑下去也是强作欢颜，那么，壮士断腕忍痛止损，倒不失为理性的选择。出路在哪里？有人认为是O2O，希望以所谓的线下体验、线下购买，以购物体验来拯救商业地产，笔者认为这是一条不归路。把商业地产做成“本地生活电商平台”，通过物流体系，大规模降低渠道成本，大规模进行本地生活的众创、众筹与众包，以互联网融构建人流和现金流，这条路，或许可为商业地产借鉴。