运营商“插足”互联网金融 存话费能理财

　　继中国电信的“添益宝”之后，又一家电信运营商加入到互联网金融市场的争夺之中。6月10日，广东联通携手百度、富国基金发布的全球首款深度定制通信理财产品“沃百富”正式上线，据广东联通市场部总经理孔祥斌透露，自该产品6月6日正式发布以来，短短数日的预约期，就已经成功获得了超过10万的用户预约办理，市场反响之热情超乎了合作三方之前的想象。而据此前中国电信方面公布的信息，其“添益宝”截至5月中旬也迅速斩获了17万的用户，这是否意味着在运营商的插足下，新一波的互联网金融小高潮正在来临呢？

　　 “话费理财”创意受认可

　　其实在广东联通联手百度、富国基金推出“沃百富”之前，其旗下的深圳联通就已经在深圳地区推出了将预存话费购机用户的预存话费转化为货币基金工具进行理财的“话费宝”产品，并提出了话费理财这一全新的概念。而此次广东联通的“沃百富”则将这一概念进行了升级扩张，将话费理财上升到通信理财的层次。

　　和中国电信的添益宝相比，无论是深圳联通的“话费宝”，还是此次广东联通推出“沃百富”，都在盘活用户预存话费方面做出了不少创新。“以‘沃百富’里面的理财送机方案为例，用户的预存话费购机模式得到了升级的，预存的话费不仅能够享受到零元购机的优惠，还能通过冻结话费到专属基金账户的方式获得货币基金投资的效益，这对于用户来说是一举多得的事情，还是颇有创新价值的。”Reational AB的分析师张星表示。

　　广东联通副总经理杨成中则表示，广东联通“沃百富”想要开辟的是一种新型通信服务价值模型，即“赚钱模式”，其核心是用户在低成本或免费获得运营商的通信产品和服务的同时，还能为自己赚得额外收益。就其目前提供的三种理财方式——“理财送机”、“话费理财”、“专享理财”来看，分别针对用户的手机终端预存款、预存话费、闲置资金等，设计出了相对高效、稳定投资收益的回报模式，从而有机会让用户过往闲置在通信账户中的“沉淀资金”产生额外收益，“这怎么看都是对用户有益的。”

　　而作为此次三方合作中的基金管理支撑方，富国基金出色的“过往战绩”也让广东联通倡导的话费理财概念平添了不少市场吸引力。据富国基金总经理陈戈介绍，富国管理资产逾1040亿元，尤其在固定收益领域有一定优势，其旗下第一只封闭式债基富国天丰三年封闭期内近30%的收益记录，令不少投资者印象深刻。而截至6月4日，沃百富（富国富钱包货币基金）最新7日年化收益率达到6.127%。而同期“宝宝军团”的收益率不少已跌破5%。

　　至于“沃百富”的另外一个合作方——百度，则将承担线上渠道推广的重要角色，并且还将投入总量达36G的爱奇艺定向流量包、“百度大礼包”等营销资源，和百度钱包的支付和金融能力。这对于百度也并非没有积极意义，百度副总裁李明远对此表示，“沃百富”不是简单几个企业之间互相吸引用户开户、联合提供优惠，而是在用户既有话费的基础上创造出了新的价值和收益，通过这种创新型合作，百度将从过往的连接信息，到更多地探索连接服务，同时借助广东联通的线下渠道，百度钱包在O2O落地方面也将获得更多的支持。

　　 创新只为抢夺用户入口

　　当然，天上不会有平白无故掉下来的馅饼，无论是广东联通、还是富国基金又或者是百度，投入大量资源、送出众多优惠，也总是要图点什么的。相对于百度希望扩张O2O、富国基金想要更多渠道“融资”等明面上的目的而言，在“沃百富”的合作中，广东联通的“图谋”显然要更大一些。

　　在“沃百富”的发布会上，中国联通集团副总经理邵广禄表示，无论是去年的“微信沃卡”，还是今年的“沃百富”就，都是联通聚焦移动互联网差异化创新的突破口。而广东联通总经理何飚更是直言，在信息消费升级释放巨大潜力的当下，电信运营商转型机遇与挑战并存，“沃百富”勾勒了运营商在后话音时代强化入口价值的方向以及运营商转型升级新模式。

　　说白了，广东联通“合作连横”的根本目的是就是希望在方兴未艾的移动互联网市场上抢夺更多的用户“入口”。在传统的话音服务时代，运营商因为天然的垄断是产业的绝对领导者，借助卡号资源就能够绑住用户。但如今的移动互联网时代，入口已经开始极大的多元化，苹果、谷歌、微软借助移动操作系统搭建起了以账号为核心的入口，微信、微博、淘宝、京东等互联网应用也同样打造其以自身服务为承载的入口，甚至连手机厂商如小米、华为等也在打造以高性价比硬件终端为筹码的入口……这些昔日在通信产业链中只能被运营商牵着鼻子走的合作伙伴如今却纷纷具备了和运营商抢夺用户的实力或者潜力，在这样的情况下，运营商的转型就显得尤为迫切了。

　　对此，广东联通市场部总经理孔祥斌表示，运营商转型的核心在于从传统的以通信服务为中心，转变为以客户经营为中心。这就意味着运营商不仅要成为用户打电话、上网的入口，还要成为用户获取各种生活服务的入口。很显然，“沃百富”提供的理财服务，就是广东联通打造“各种生活服务入口”一种尝试。而何飚也表示，广东联通在“沃百富”中和百度、富国基金的合作具有深度定制的空间，这为其未来的迭代和叠加创造了前提。在广东联通的规划中，“沃百富”实现的从通信到理财是第一步，接下来，还将实现基于手机号码的消费、优惠等各种生活方式的入口。

　　“其实运营商拥有着海量的用户资源，并且还有着直接的支付通道，如果敢于尝试创新的话，为向增值服务市场转型的想象空间很大。尤其是其拥有的卡号资源，虽然目前受到了不少互联网服务的冲击，但仍然是一种优质资源，只要能够在服务能力方面不断增强，在合作心态上更加开放的话，依托卡号资源，运营商的确还是有机会转型成综合信息服务商，而不只是流量管道提供商的。”张星称。（程鹏）