团购会、外围展会盛行，品牌厂商“贫富分化”？

        家居快讯

        近日，南都记者通过业内人士了解到，深圳上半年家居建材市场大中小型团购会、网商外围展会盛行，对传统卖场的正常运营带来了不小的冲击。

        据乐安居副总经理竹俊介绍，今年以来深圳大大小小的家居建材团购会特别多，单单4月份就有七八十场，最夸张的一周周末两天竟有17场之多；除去一些较大型在会展中心、大中华、体育馆等场地举办的展会，在市内酒店举办的小规模团购会更是数不胜数。而国安居策划总监邓剑锋也认同，中小型联盟大搞团购会、博览会是今年深圳家居建材市场的一大新形势。据不完全统计，国安居辖下品牌厂商上半年参加过团购会的至少有30%，且均是知名大品牌，“这些展会通常都有自己的噱头，有些消费者觉得卖场天天都可以去，展会过了就没了，所以对这些展会趋之若鹜。”

        龙华居民黄女士上半年参加过一场团购会，由附近大商场组织，针对周边小区居民，选了十几个知名品牌参展，基本每类家具一个大品牌。“有的确实比卖场便宜，但有的价格其实差不多。建议下定后再去卖场看看，如果不想要可退定。”黄女士说。

        记者采访龙华新区惠民之家建材团购会相关人员发现，这类团购会通常都强调展会商品齐全、价格全城最低、“现场更有金牌砍价师在全城最低价上进行砍价”、“七个工作日内可退定金”等服务，有的展会还提前预售打折现金券招揽顾客，对消费者来说确实较有吸引力。不过邓剑锋则认为，这些团购虽能带来一些好处，但因为展会上的产品品种款式有限，缺乏对比选择与现场体验，这种好处是要打折扣的。

        然而最让传统卖场头痛的，是这些层出不穷的团购会带走了不少人气。“整体来看，商场的营业额并没有明显下滑，因为消费者在团购会上下的订单，不少会被转单回卖场。但是卖场的人气确实受到影响，且最不利的是品牌厂商之间的贫富分化。”据竹俊介绍，以往卖场内300多个品牌营业额区分度不大，但是通过外围展会接单，大品牌吃掉了市场的大部分利润，没有实力参与团购活动的小品牌生存空间上受到进一步挤压。“参加这些展会是有一定门槛的，为了保障展会服务质量，除了必须是较知名品牌以外，还需要出人出力参与主办方组织的提前推销宣传，小品牌往往没有这种实力。”

        此外，参展入场费不菲，且必须给出一定程度的让利，不少品牌厂商都抱怨赚不到钱；然而如果不参展，正常的市场份额又将面临侵蚀，因此便出现了“且骂且参展”的怪象。嘉森木业董事长方旭照便认为，团购活动对厂商的效果肯定是有的，但一个月内天天都有团购活动难免让厂商和消费者都产生疲劳感：“价格其实差的不多，但在展会上可能会多送一些礼品，走量的话一些厂商还是能赚到钱，也有展示宣传效果。但长此以往这样的市场不太健康，一来小品牌渐渐会被淘汰，二来现在甚至连传统卖场也迫于形势而组织自己的团购会了，那就真成了一个怪圈。”

        采写：南都记者　林嘉文