国产商热衷饥饿营销 跟风模仿难掩供应链短板

新一代的国产手机直接把上一代的山寨机们“干死”了，当然，三星、诺基亚、摩托罗拉等“热”也渐渐消退，我们听到的是，VIVO、华为、小米、魅族等国产机们开始在新一代的手机潮中脱颖而出成为主流，可是，主流的背后是带着一群厂商跟着前行。

所有的国产手机都会的一个绝招就是，新机发布前，雷军、余承东、周鸿祎等大佬们通过各种 “私密”的手段公开，并高调地表示即将发布新机，待“秘密”造势后，才开始正式的手机发布会。用户们就像追逐“潮流”一样，等待着新机的降临，可悲的是，“潮流”永远是一个让雷军、余承东、周鸿祎们追逐的数字，而用户永远也是等待ing，再等待，能买到的肯定是“淘汰货”，所谓的“用户为王”、“粉丝为帝”就是一个打脸的笑话。

声势浩大，国产手机开启“潮流”预售

乐视的乐Max、华为的荣耀7、魅族的MX5均选择了在7月7日发售，之前他们不仅在自己的官方商城中进行了预售，包括京东、天猫等渠道也进行了预售，而各大新闻客户端的开屏广告、信息流广告均出现了它们的预售广告信息，可谓声势浩大。

轰轰烈烈的结果也出来了，华为荣耀7的 20万台供货量2分钟就售罄，乐视的3万台乐Max 3秒就售罄，而魅族官方虽然没有直接给出多少台售罄的数据，但也是分分钟就是“活动结束”的灰色头像。

先说说我遭遇的几个BUG，某手机厂商的预约活动中，一个手机号可以多次在不同地方进行预约，而所谓的手机号就是登陆账号，我的手机并未收到密码提示，最终还得我自己注册华为商城的账号，注册完成后，并未看到该手机号的预约记录，点击购买的时候一直显示，“您不在预约名单中，如需购买请预约”，好吧，预约活动也一直无法点击，此次活动与我无缘，而下一次预约也一直无法点击。京东商城上的页面，能选择机型，但是到最后提交订单的部分，系统提示该活动已结束，无法购买。难道不能一开始就提示，已售罄吗？

也就是说上个厕所的时间，乐Max、荣耀7、MX5的现货均已售罄，用户想要购买，得继续预约，再等7天。

从配置上看，乐Max、荣耀7、MX5均是当前市场上流通的最新款的机型，无论是软件层面，还是硬件层面，都是最新的，其标志是，基于Android 5.0开发的OS和更高一级的像素，这两个是刚需。价格方面，依然是中低端(荣耀7是1999，MX5是1799元)，乐Max的定位是中高端(价格为2999元)。

“饥饿营销”变味

如果说早期的“饥饿营销”游戏是为了吸引用户眼球，但现在的市场早就不是当初的“空白”了，孱弱的竞争者固然在减少，不过几大“巨头”之间的竞争却一直都在，高端市场以VIVO、OPPO为代表，中低端市场以华为、小米、联想为代表，没有人会尝试去放弃这块蛋糕。甚至，随着市场的竞争，小米、华为、联想等也开始向中高端渗透，推出2000元以上的机型。

即使中国智能手机市场在2015年第一季度销售总量出现了首次下滑，但工信部的数据显示，截止到2015年5月，4G移动电话用户达到2亿户，并且月增长为2000万户左右，根据eMarketer的 预期，到2018年，中国智能手机用户数量将达到7.041亿。这其中，4G带来的硬件更迭，就有不少的机会，现在所有的智能手机都是4G手机，用户也需要有4G手机来支持4G需求。当然，第一代低价的智能手机已经将市场“教育”过了，所以现在的用户更希望买到质量相对较高的手机，这也是小米、华为等“逆袭”高端手机的原因。

和需求相比，国产手机在供应链上的孱弱已经不言自明，没有手机厂商不希望自己能够销售处更多的手机产品，反而一而再再而三的表示，自己的多少万台手机在多少时间内售罄，供应链跟不上就是供应链跟不上，恶意营造出一种自己的产品很“牛”，市场上大卖(是否是真的大卖，无从得知)，其他用户永远只能跟在这股“潮流”的后面，永远也享受不到市场上主流的最新的机型。

甚至为了应对供应链的孱弱，国产手机纷纷推出了F码、M码、乐码这种预售产物，拥有码才有机会购物。

华为、小米、魅族等手机厂商都曾表示过，其非常重视用户，其高管们在各处站台时也表示，要打造忠实的“粉丝团”。但从实际购买情况来看，这更像是一种玩弄用户的行为，还有什么比买不到更糟糕的呢？

用户永远在追着手机厂商们营造的“潮流”走，但永远也拿不到新的手机，永远活在旧时代里，各大手机厂商的负责人都曾表示会开放购买，最终显示，这终究是一句空话，是在欺骗用户，用户点击购买，永远是一个已售罄的字样，如此说来，是玩弄用户也不为过。

在“潮流”中追逐

国产手机有两个命门，一个是竞争对手，一个是用户，除少量的用户被各大手机厂商吸引成为“粉丝”外，大量用户愿意买单的，仍旧是像素、价格、配置、外观等因素，所以一旦竞争对手在某些因素上超过自己，用户就很容易被吸引过去，手机厂商们为了“友商”，也是拼了命了，从价格上狙击，从各个环节上进行狙击。

国产手机都有一颗苹果心，比如雷军就被称为“雷布斯”，而其他几个手机厂商虽然没有直接表明，但从外观从功能上，也和苹果有着诸多相似之处，差别是价格方面要“屌丝”的多。国产手机还有一颗心，是让自己引领其他手机厂商的走向，让自己成为一种能够被追逐的“潮流”，让万千用户“追逐”的快感，他们喜欢这种病态的狂欢。4G推出后，手机厂商们立刻开始了推出4G新机，4G“落潮”后，开始了像素的升级、OS的升级，它们一直在“潮流”中前行。

而所谓的用户，是他们“追逐”戏的玩偶，手机厂商们需要一大波人来围着他们制造的“潮流”转，当然，他们也不希望有太多的追随者，供应链跟不上。

对于手机质量和现货手机来说，国产手机所构建的“粉丝”群体更像是一场幻景，一旦用户用不爽，肯定会立马粉转黑，依靠低价吸引来的用户能有多少忠诚度，委实让人生疑。还有一个问题是，硬件提升了、软件也流畅了，但整个移动互联网的生态却并未发生质的变化，手机厂商的软件之路，还有很长。

在国产手机的“追逐”戏中，更多看到的是，买不到新机的落寞者，谁给他们关怀，用户何时能够随时随地的成为手机的“潮流”者呢。