外贸企业转型：从思想到行动

    当下谈论中国外贸必称“转型”，但退潮时的外贸大船，航向要如何转才更安全稳妥？外贸企业的经营理念、产品结构、业务范围、生产方式……似乎都要在“转型”这一词汇的引领下有所改变，而这些改变的动力可能有外部环境的“逼迫”，也有内部的主动选择。

    退，还是转？

    位于 广西 北海市出口加工区内的北海爱飞数码科技有限公司是一家生产和经营小尺寸终端显示器件的企业，公司负责人在第118届广交会上称，今年前9个月公司的出口形势不容乐观。“今年以来订单数量并未出现明显减少，但由于客户购买力下降，产品价格被大幅压低，企业利润非常薄。”该负责人说，“虽然可以出口自主品牌的产品，但为了维持工厂运转，我们不得已重新接受代加工订单。”

    代加工是救急之举，却非长远的发展方向。该负责人表示，公司期待着北海出口加工区成为国家第三批自贸试验区带来的发展新机遇。“初步想法是利用公司的闲置土地和自贸试验区的优惠政策搭建新厂房，在原有业务基础上增加日用消费品和工艺品进口业务。一方面，自贸试验区内有外国银行进入，可为企业提供更优惠的贷款；另一方面，出口创造的外汇可直接在进口环节使用，进口所产生的利润还可为薄利甚至亏损期间的公司提供支撑。”该负责人说。

      在参与广西柳州汽车和零部件出口基地联合布展的几家企业之中，俊杰实业有限公司也是一家转型企业的典范。俊杰实业有限公司总经理张蓝天在接受 国际商报 记者采访时说，其公司在2014年之前主要以来样加工方式承接海外订单，但近两年订单“缩水”的感觉越来越强烈。“中国的生产厂家越来越多，实力也越来越强，竞争非常激烈。现在海外客户很少再拿出样品委托企业加工，我们也开始自主研发出产品直接向客户推广，吸引订单。希望今后逐渐形成自己的品牌，摆脱简单加工贸易的限制。”张蓝天说。

    转变观念联手客商

    “出口市场的汇率波动会对贸易造成影响，这是客观存在的因素，但要看到全球消费者的刚性需求一直存在，关键在于如何在不利的外部环境中满足这些刚性需求。”新科电器有限公司总经理郭文峰称。

    在本届广交会上，新科主要展出产品是移动空调。据透露，2015冷冻年度（2014年8月~2015年7月），新科空调出口总量比2014冷冻年度略有下降。但根据目前公司所承接的2016冷冻年度交货订单及广交会期间接待客商的情况，郭文峰对企业未来出口形势非常乐观。

    “可以肯定，2016冷冻年度我们的出口一定会增长。从现在看，订单充足。”郭文峰说，“广交会召开之前我们接到了一个来自美国市场、约7000万美元货值的订单，广交会第二天我们又有一个欧洲客户现场签约，订购9000台设备。”

    在不少出口企业试图“严冬”的当下，新科反而在冷冻行业呈现出“暖意”。郭文峰认为，除了新科在生产过程的专业程度、交货期、服务质量等方面过硬之外，企业对客户关系认识的转变也是重要原因。

    “在全球贸易低迷的形势下，要保证整个供应链的竞争力，中国出口企业一定要同客户站在一起，共同满足终端消费者的需求，这种观念上的转变能够帮助企业度过低谷期。”郭文峰说，“寄希望于国家短期内出台刺激四季度出口的政策并不现实。如果自身不积极求变，只拿老产品应付新的市场环境生意就做不下去了。”