多个莞北楼盘来城区揽客
近期，不少莞北楼盘来东莞中心城区揽客，如金众·江悦府、华讯大宅、美的·旭辉天地等。
效果也比较显著。据了解，金众·江悦府的客户群中，东莞刚需客就占了85%；而这些东莞刚需客中，东莞城区及泛城区客户占了90%。另外，今年以来，到华讯大宅置业的城区客占比明显上扬，如今已超过20%，主要来自东城。
业内人士表示，2020年以前，外溢到莞北置业的东莞市民，主要来自各个镇区，且以自住为主，城区客户比较少。今年以来，受城区房价挤压，及莞北“洼地效应”影响，东莞城区客到莞北置业渐渐成为一种趋势。
值得注意的是，莞北楼盘想要吸引东莞城区客户置业，除了价格优势，还得有其独有的特点，要么靠近轨道站点，要么距离东莞中心城区不远，要么教育等配套非常好。
金众·江悦府样板房
多个莞北项目来城区揽客
在东城中心区工作的小贺，最近从不同渠道接连收到美的·旭辉天地的各种信息。实地踩盘之后，让他十分心动。
“美的·旭辉天地位于惠州市博罗县石湾镇，看起来是不是很远？但实际上，往返相当方便，从公司开车出发，走东江大道也就40来分钟；从美的·旭辉天地开车到东莞火车站，然后坐地铁到公司附近更加快捷。最重要的是，美的·旭辉天地首批房源即将售罄，均价仅13000元/平方米，而东莞中心城区新房价格基本都已去到3万元/平方米以上，部分甚至探到了4万元/平方米，这让我彻底绝了在东莞中心城区买房的想法。我是首次置业，自住需求，虽然美的·旭辉天地的地段是比较偏远，配套也不怎么好，但是我也没有更好的选择了，今年必须上车！我害怕往后更加买不起了！”小贺告诉记者，美的·旭辉天地二期即将开盘，他已经认了筹。
记者走访市场了解到，美的·旭辉天地不是孤例，近期有多个莞北项目来东莞中心城区揽客，除了美的·旭辉天地，还有位于广州市增城区石滩镇的金众·江悦府、位于石龙新城区的华讯大宅等。
其中，金众·江悦府还于5月23日启动《莞人置业计划2.0》，助力更多东莞人置业。《莞人置业计划2.0》详细权益如下：客户诚意登记指定楼栋江岸新品，缴纳2000元诚意金，即可参与“百人成团，抽送一成首付”活动，享三级购房优惠；首期15万起置业东城北精装大四房；凭东莞租赁合同或东莞户籍证明房价直减4-5万；在莞超5年者，凭东莞租赁合同或东莞户籍证明房价额外减5000元；诚意登记指定楼栋江岸新品，购房即可享受额外99折优惠；一个月内付清三成首付，享受额外99折购房优惠；登录金众江悦府微信小程序限时领取99.5折购房优惠券；老业主推荐新客户成交，老业主获得10000 元购物卡+车位认购 10000 元抵用券，新客户享受98折购房优惠；到访营销中心即可参与“转发有礼”活动免费领取精美礼品；成交砸金蛋领取品牌家电好礼。
城区客外溢莞北置业
那么，对于莞北楼盘伸出的橄榄枝，东莞中心城区购房者的接受度有多高呢？
近日，记者到金众·江悦府踩盘时发现，它的停车场里，绝大多数是粤S车牌，粤A车牌则寥寥无几。
金众地产集团营销客服部总经理杨辉告诉记者，今年3月份，金众·江悦府推出《莞人置业计划》，针对东莞人购房发放优惠福利。活动一推出就取得了非常好的成绩，金众·江悦府也成了莞北楼市的大黑马。“江悦府的客户群中，东莞刚需客就占了85%。毫不夸张地说，今年东莞刚需首次置业的人好多都来看过我们金众·江悦府。接着分析，来我们江悦府置业的东莞刚需客，主要是急需扎根的新莞人，其中东莞城区及泛城区客户占了90%。”
华讯大宅效果图
东莞华讯大宅营销总监廖秋香表示，目前华讯大宅的客户还是以大石龙片区的为主，但是，值得关注的是，今年城区客占比明显上扬，如今已超过20%，主要是东城客户。“这些客户购买华讯大宅，除了价格因素外（之前华讯大宅推出的房源均价约1.6万元/平方米，四期新品价格或将有所上调），也十分看重石龙的区位价值，以及对项目品质的认可。四期新品建面约76-139平方米二至五房推出后，城区客户的反应比以往更加强烈，不仅上门的东城客户呈递增之势，甚至一些南城客户也来看房了。”
莞北成了东莞城区刚需上车的机会
“2020年以前，外溢到莞北置业的东莞市民，主要来自各个镇区，且以自住为主，城区客户比较少。举个例子，2019年，一些临近东莞的惠州城区项目、博罗项目来东莞营销，由于它们的房价水平比东莞低，加上外地人可以在惠州买房，吸引了不少东莞人购房，这些东莞客户主要来自石龙、茶山、石排等镇，且基本是以刚需自住为主。”合富研究院高级分析师李兴旺表示，今年以来，受东莞城区房价挤压，及莞北“洼地效应”影响，东莞城区客到莞北置业渐渐成为一种趋势。
杨辉表示，目前，东莞中心城区、滨海片区、松山湖的新房价格已达3万+，东南临深片区新房价格基本维持2-3万元/平方米水平。东莞尤其是城区的刚需置业空间在快速收窄，莞北则成了东莞城区刚需上车的一个机会。“另外还有一点值得注意，来金众·江悦府置业的东莞城区及泛城区客户，首次置业刚需客户占了70%，其余30%为投资客。”
东莞中原地产战略发展中心总经理车德锐表示，经过几年的消化，东莞城区周边的各个镇，房价已调整到位，1.4-1.5万元/平方米上车的时代已经一去不复返。目前东莞房价大趋势是稳中有升，城区刚需想要“上车”，临近的莞北楼市是一个比较好的选择。
业内人士提醒，莞北楼盘想要吸引东莞城区客户置业，除了价格优势，还得有其独有的特点，要么靠近轨道站点，要么距离东莞中心城区不远，要么教育等配套非常好。
楼盘推荐
金众·江悦府
开发商：广州市旭莱房地产开发有限公司
地段：广州市增城区石滩镇江龙大桥旁
主力产品：建面约99-135平方米精装四至五房
售价：均价约1.55-1.65万元/平方米
金众·江悦府位于江龙大桥一侧，与东莞城区片区的石碣仅一桥之隔，从项目到东城万达约半小时车程。项目占地约73215平方米，总建面约226780平方米，容积率为2.5。小区楼栋呈围合式布局，分为点状式及板式楼设计，楼间距达166米，阔绰楼间距，保证通风采光。
小区配套6万平方米社区园林，涵盖820平方米成人泳池、90平方米儿童泳池及600米夜光跑道。户型为建面约99-135平方米四至五房，5.8米层高，相对于平层住宅产品，因其高拓、上下分区的特殊性，真正实现一屋容纳三代同堂且互不干扰，保证超大限度的舒适度、隐私度。
美的·旭辉天地
开发商：惠州市旭美房地产开发有限公司
地段：惠州市博罗县兴业大道与贤德西路交汇处
主力产品：建面约98-118平方米精装住宅
售价：待定
美的·旭辉天地是旭辉集团与美的置业联袂打造的综合体。项目位于惠州石湾建设东路和兴业大道的交汇处，总占地约42702平方米，总建面约15.46万平方米，集品质住宅、体验式商业、品牌酒店、精品公寓等多元业态于一体。从项目出发，过桥直达东莞石龙，南行接驳东莞火车站。项目自带约1.9万平方米体验式商业，引入“MALL+街区”形态，户内户外结合，带来有如漫步城市公园的商业新体验，打造区域商业新坐标。构筑七大场景全龄景观园林：礼仪归家、邻里活力+、颐养中心、童年时光、运动健康汇、花园客厅以及楼前花园；更配备社区泳池、户外健身区、羽毛球场等康乐设施，精筑高端品质社区。
全媒体记者 冯文彦/文
受访者供图
全媒体编辑 钟彦亮