多个莞北楼盘来城区揽客

04.06.2020  04:31

近期,不少莞北楼盘来东莞中心城区揽客,如金众·江悦府、华讯大宅、美的·旭辉天地等。

效果也比较显著。据了解,金众·江悦府的客户群中,东莞刚需客就占了85%;而这些东莞刚需客中,东莞城区及泛城区客户占了90%。另外,今年以来,到华讯大宅置业的城区客占比明显上扬,如今已超过20%,主要来自东城。

业内人士表示,2020年以前,外溢到莞北置业的东莞市民,主要来自各个镇区,且以自住为主,城区客户比较少。今年以来,受城区房价挤压,及莞北“洼地效应”影响,东莞城区客到莞北置业渐渐成为一种趋势。

值得注意的是,莞北楼盘想要吸引东莞城区客户置业,除了价格优势,还得有其独有的特点,要么靠近轨道站点,要么距离东莞中心城区不远,要么教育等配套非常好。

金众·江悦府样板房

多个莞北项目来城区揽客

在东城中心区工作的小贺,最近从不同渠道接连收到美的·旭辉天地的各种信息。实地踩盘之后,让他十分心动。

美的·旭辉天地位于惠州市博罗县石湾镇,看起来是不是很远?但实际上,往返相当方便,从公司开车出发,走东江大道也就40来分钟;从美的·旭辉天地开车到东莞火车站,然后坐地铁到公司附近更加快捷。最重要的是,美的·旭辉天地首批房源即将售罄,均价仅13000元/平方米,而东莞中心城区新房价格基本都已去到3万元/平方米以上,部分甚至探到了4万元/平方米,这让我彻底绝了在东莞中心城区买房的想法。我是首次置业,自住需求,虽然美的·旭辉天地的地段是比较偏远,配套也不怎么好,但是我也没有更好的选择了,今年必须上车!我害怕往后更加买不起了!”小贺告诉记者,美的·旭辉天地二期即将开盘,他已经认了筹。

记者走访市场了解到,美的·旭辉天地不是孤例,近期有多个莞北项目来东莞中心城区揽客,除了美的·旭辉天地,还有位于广州市增城区石滩镇的金众·江悦府、位于石龙新城区的华讯大宅等。

其中,金众·江悦府还于5月23日启动《莞人置业计划2.0》,助力更多东莞人置业。《莞人置业计划2.0》详细权益如下:客户诚意登记指定楼栋江岸新品,缴纳2000元诚意金,即可参与“百人成团,抽送一成首付”活动,享三级购房优惠;首期15万起置业东城北精装大四房;凭东莞租赁合同或东莞户籍证明房价直减4-5万;在莞超5年者,凭东莞租赁合同或东莞户籍证明房价额外减5000元;诚意登记指定楼栋江岸新品,购房即可享受额外99折优惠;一个月内付清三成首付,享受额外99折购房优惠;登录金众江悦府微信小程序限时领取99.5折购房优惠券;老业主推荐新客户成交,老业主获得10000 元购物卡+车位认购 10000 元抵用券,新客户享受98折购房优惠;到访营销中心即可参与“转发有礼”活动免费领取精美礼品;成交砸金蛋领取品牌家电好礼。

城区客外溢莞北置业

那么,对于莞北楼盘伸出的橄榄枝,东莞中心城区购房者的接受度有多高呢?

近日,记者到金众·江悦府踩盘时发现,它的停车场里,绝大多数是粤S车牌,粤A车牌则寥寥无几。

金众地产集团营销客服部总经理杨辉告诉记者,今年3月份,金众·江悦府推出《莞人置业计划》,针对东莞人购房发放优惠福利。活动一推出就取得了非常好的成绩,金众·江悦府也成了莞北楼市的大黑马。“江悦府的客户群中,东莞刚需客就占了85%。毫不夸张地说,今年东莞刚需首次置业的人好多都来看过我们金众·江悦府。接着分析,来我们江悦府置业的东莞刚需客,主要是急需扎根的新莞人,其中东莞城区及泛城区客户占了90%。

华讯大宅效果图

东莞华讯大宅营销总监廖秋香表示,目前华讯大宅的客户还是以大石龙片区的为主,但是,值得关注的是,今年城区客占比明显上扬,如今已超过20%,主要是东城客户。“这些客户购买华讯大宅,除了价格因素外(之前华讯大宅推出的房源均价约1.6万元/平方米,四期新品价格或将有所上调),也十分看重石龙的区位价值,以及对项目品质的认可。四期新品建面约76-139平方米二至五房推出后,城区客户的反应比以往更加强烈,不仅上门的东城客户呈递增之势,甚至一些南城客户也来看房了。

莞北成了东莞城区刚需上车的机会

2020年以前,外溢到莞北置业的东莞市民,主要来自各个镇区,且以自住为主,城区客户比较少。举个例子,2019年,一些临近东莞的惠州城区项目、博罗项目来东莞营销,由于它们的房价水平比东莞低,加上外地人可以在惠州买房,吸引了不少东莞人购房,这些东莞客户主要来自石龙、茶山、石排等镇,且基本是以刚需自住为主。”合富研究院高级分析师李兴旺表示,今年以来,受东莞城区房价挤压,及莞北“洼地效应”影响,东莞城区客到莞北置业渐渐成为一种趋势。

杨辉表示,目前,东莞中心城区、滨海片区、松山湖的新房价格已达3万+,东南临深片区新房价格基本维持2-3万元/平方米水平。东莞尤其是城区的刚需置业空间在快速收窄,莞北则成了东莞城区刚需上车的一个机会。“另外还有一点值得注意,来金众·江悦府置业的东莞城区及泛城区客户,首次置业刚需客户占了70%,其余30%为投资客。

东莞中原地产战略发展中心总经理车德锐表示,经过几年的消化,东莞城区周边的各个镇,房价已调整到位,1.4-1.5万元/平方米上车的时代已经一去不复返。目前东莞房价大趋势是稳中有升,城区刚需想要“上车”,临近的莞北楼市是一个比较好的选择。

业内人士提醒,莞北楼盘想要吸引东莞城区客户置业,除了价格优势,还得有其独有的特点,要么靠近轨道站点,要么距离东莞中心城区不远,要么教育等配套非常好。

楼盘推荐

金众·江悦府

开发商:广州市旭莱房地产开发有限公司

地段:广州市增城区石滩镇江龙大桥旁

主力产品:建面约99-135平方米精装四至五房

售价:均价约1.55-1.65万元/平方米

金众·江悦府位于江龙大桥一侧,与东莞城区片区的石碣仅一桥之隔,从项目到东城万达约半小时车程。项目占地约73215平方米,总建面约226780平方米,容积率为2.5。小区楼栋呈围合式布局,分为点状式及板式楼设计,楼间距达166米,阔绰楼间距,保证通风采光。

小区配套6万平方米社区园林,涵盖820平方米成人泳池、90平方米儿童泳池及600米夜光跑道。户型为建面约99-135平方米四至五房,5.8米层高,相对于平层住宅产品,因其高拓、上下分区的特殊性,真正实现一屋容纳三代同堂且互不干扰,保证超大限度的舒适度、隐私度。

美的·旭辉天地

开发商:惠州市旭美房地产开发有限公司

地段:惠州市博罗县兴业大道与贤德西路交汇处

主力产品:建面约98-118平方米精装住宅

售价:待定

美的·旭辉天地是旭辉集团与美的置业联袂打造的综合体。项目位于惠州石湾建设东路和兴业大道的交汇处,总占地约42702平方米,总建面约15.46万平方米,集品质住宅、体验式商业、品牌酒店、精品公寓等多元业态于一体。从项目出发,过桥直达东莞石龙,南行接驳东莞火车站。项目自带约1.9万平方米体验式商业,引入“MALL+街区”形态,户内户外结合,带来有如漫步城市公园的商业新体验,打造区域商业新坐标。构筑七大场景全龄景观园林:礼仪归家、邻里活力+、颐养中心、童年时光、运动健康汇、花园客厅以及楼前花园;更配备社区泳池、户外健身区、羽毛球场等康乐设施,精筑高端品质社区。

全媒体记者 冯文彦/文

受访者供图

全媒体编辑 钟彦亮