大唐红木家具市场:为红木产业加冕

24.09.2015  19:19

  大唐红木家具市场大门效果图

  2015年以来,陆续在全国招商和开业的红木卖场数不胜数,而红木家具生产基地中山尤为明显。业界不少人疑惑,卖场一窝蜂地聚集在一起,如何才能从竞争激烈的市场中脱颖而出?其实,这是所有卖场都在思考的问题。同时市场也告诉我们,卖场找准自己的定位就能在这个领域里占据一席之地。大唐红木家具市场作为中山的红木卖场之一,一直保持稳步前行的态势,而这与其新颖独特的市场定位和营销模式是息息相关的。

  差异化经营——前店后厂,下店上厂

  中山大涌、沙溪红木产业历经几十年的发展,形成的“前店后厂”主要运营模式已成为产业集群化的一大特色。坐落于红木家具生产基地,由此发展壮大的企业不计其数,也正因为如此,越来越多来自全国各地的红木生产厂家加入进来,产业集群逐渐壮大,成为全国市场中的佼佼者。

  大唐红木家具市场整体效果图

  经过前期大量的市场走访和深入分析,大唐红木家具市场锁定目标,于众多红木卖场中找到自己的差异化定位。在延续中山红木产业“前店后厂”特色的同时,大唐红木家具市场勇于创新,以“前店后厂、下店上厂”的模式来经营,为红木厂家搭建一个配套的集生产和销售于一体的“产业基地”,很好地解决了很多外地厂家一地难求的现状。

  “市场有差异,才有发展空间。在大涌、沙溪,工厂与商铺结合的模式暂时还没有,很多厂家欲打造前店后厂的经营模式,却由于土地的限制使这种想法难以实现,所以,我们弥补了红木卖场这一块的空白。大唐红木家具市场目前认租率已达到90%,说明这个模式是适应产业发展的。”大唐红木家具市场董事长方君扬说道。

  大唐红木家具市场俯视图

  最大让利平台——超低均价出租

  受经济大环境影响,近年的红木市场显露出疲软的态势。因此,很多商家在“生意不好做”的特殊时期,毅然舍弃了成本较高的销售渠道。在这种行业背景下,大唐红木家具市场审时度势,考虑到目前商家的需求,以每平方米15元的超低均价让利商户,为商户提供低门槛,同时赢取更多的利润空间。在同区域的红木卖场中,大唐红木家具市场当属入驻价格最为优惠的市场之一。

  “市场不好做的时候,企业选择一个卖场时会综合很多因素来考虑,价格就是其中最重要的因素之一。我们作为卖场,就要从市场大环境以及商户切身利益出发,制定合理优惠的政策,满足商户的真正需求,给商户更多信心去面对市场。”方君扬告诉记者。

  大唐红木家具市场近景效果图

  据了解,近段时间,陆陆续续有商户进驻大唐红木家具市场,来此进行洽谈的商户也不在少数。所以,卖场要准确把握和挖掘商户的潜力,真正站在商户的角度,想其所想,才能吸引更多商户进驻。

  市场并不是不好,关键在于能不能把握住机会。对红木卖场来说,这是对综合实力的检验与挑战。而即使在人人喊冷的阶段,大唐红木家具市场依然有着较高的人气。所以,卖场有自己的定位和思考,才有可能脱颖而出。(来源:第三十期《品牌红木》杂志 方苗∕文 徐妃妃∕编辑)