自有品牌试水B2B模式 天天网上演“左右互搏”
以不烧钱电商自称的美妆网站天天网近日开始少有的转型动作，据天天网创始人兼CEO鞠传国透露，天天网计划从纯B2C模式向B2C＋B2B模式转型，这家老牌美妆电商在经历过后来者试水自有品牌、登陆海外资本市场等超越后，正尝试逐步改变现有思路，陆续曝光多项战略计划欲实现后发制人，不过B2C与B2B模式之间的互搏值得天天网关注。
在挂牌新三板后，天天网的公关风格明显变得积极，除了拉上明星投资人兼代言人陈坤频繁站台之外，还多次主动披露公司战略计划及调整过程。在上周的路演上，鞠传国宣布，天天网已研发推出系列自主品牌卡莉芙、粉红小妖等，今年下半年或将推出明星品牌，即星妆品牌。
星妆品牌概念在天天网内酝酿已久，“探索的是明星粉丝经济的变现方式，借助明星的知名度将其巨量的粉丝转化为天天网用户。是一种借助明星效应打造的新型互联网化妆品品牌。”鞠传国这样解释，在星妆品牌的实现路径上，天天网会考虑根据明星特点为明星研发定制，根据明星艺人自身的特点与粉丝群体，打造星妆品牌，也会考虑收购欧美日韩经典畅销的美妆品牌，在其中注入星元素。
“我们要打造的星妆品牌是明星参股深度合作的商业模式，与明星进行资源深度绑定，利用明星庞大的粉丝，实现用户量最大程度的转化。” 鞠传国如是说。陈坤“香氛＋精油”系列产品或将在下半年通过小规模量产、品牌营销前置的模式，成为首个落地的星妆品牌。除了陈坤，天天网还将引进更多一线明星艺人的加入。
自有品牌和星妆品牌的计划在天天网内部被高度重视，这个曾经被乐蜂网和聚美优品验证过的玩法，可以直接拉动美妆电商的毛利率。根据天天网年报，去年天天网美妆自主品牌毛利率为70%以上，自主品牌销售额占全年销售额的11.4%。
在提升利润的同时，天天网正在扩张自己的销售渠道。据鞠传国透露，天天网计划在今年与约1000家品牌达成合作。以上这些品牌以及自有和星妆品牌都将成为天天网试水B2B模式的品牌库。
北京商报记者了解到，天天网将通过“线上+线下”的方式面对各线上分销渠道、线下化妆品门店及个人客户、网红、微商等进行全渠道销售，在线上天天网与天猫商城、楚楚街、折800、卷皮、分期乐、亲亲宝贝等以美妆品牌B2B供货或者美妆频道独立运营的模式进行战略合作;线下渠道，天天网已经与西安、西宁、南京、河南等部分二三线城市达成线下店铺战略合作，计划服务约10万家下游中小商家。
事实上，不止天天网一家，去年至今已有数家美妆电商悄然从B2C向B2B模式转型。比如从美发类切入市场的弘火，有消息称该B2B平台于去年已获得由银联投资的种子轮融资。此外，去年底启建的美妆B2B平台美妆大咖，已于今年正式成立B2B部门，与母公司徐娜拉电子商务公司的B2C部门、BA（自有品牌）部门并列成为三大部门。从今年的战略目标来看，美妆大咖与天天网在B2B业务上几乎一致。
虽然B2B模式一直被认为是中国电商忽略的市场，潜力巨大，但是目前在此垂直品牌尚未出现一家代表性企业，今年多家美妆电商朝此方向转型从侧面反映了该市场的成熟，不过业界认为，由B2C转向B2C＋B2B必然会遭遇阵痛，企业兼为运动员和裁判员可能会出现的互搏以及供应链的把控等问题将决定着转型的流畅度，在国内美妆售假质疑声始终未绝的当下，美妆B2B在自查和他查方面将面临考验。