东阿阿胶勇夺品牌价值榜“三连冠”，旗下复方阿胶浆开启“气血保养”大市场

来源: finance.southcn.com

    8月18日，在西普十年盛会上，2017“健康中国▪品牌榜”系列榜单正式发布。东阿阿胶再度荣登2017“健康中国·品牌榜”价值排行榜首座，迄今为止，东阿阿胶缔造了品牌价值榜的“三连冠”传奇；好戏连连，东阿阿胶旗下产品——去年快速占领市场份额的复方阿胶浆，也登上了2017“健康中国▪品牌榜”锐榜。“得C资源者，得天下”，市场在觉醒，消费在升级，文化营销、口碑营销下，多年品牌沉淀厚积薄发，东阿阿胶与整个阿胶品类迎来了最好的时代。

    品牌底蕴厚积薄发 新王牌单品直指百亿目标

    连续三年独占鳌头,作为国家品牌成员，东阿阿胶再一次展现了卓越的品牌影响力。都说“酒中茅台，药中阿胶”，近三千年的历史渊源，浓厚的文化底蕴，精细讲究的用材和繁复细致的工序，东阿阿胶的品牌已然成为中药滋补品类的一张闪亮的名片。除了缔造品牌价值榜的“三连冠”神话外，东阿阿胶旗下的另一实力“干将”——复方阿胶浆，近几年不断实现增量突破，快速占领市场份额。

    作为“阿胶+”代表性产品，复方阿胶浆自1980年上市以来，一直是东阿阿胶的明星产品，历经了近四十年的打磨、锤炼，特别是近些年来，定位气血双补，开创气血保养人群，至今消费人群规模已超20亿。据数据统计，在东阿阿胶合作的前十连锁中，复方阿胶浆连续几年不断实现增量突破：2015年增长了74%，2016年增长高达116%，今年上半年，复方阿胶浆依旧实现了迅猛增长，在药店OTC领域可谓是高歌猛进。

    在8月17日，国家非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人、东阿阿胶总裁秦玉峰表示，通过新算法，我们未来将对‘阿胶+’战略逐一突破，实现单焦点、多品牌，在每一个细分领域都成为绝对的领导者。比如复方阿胶浆就具备了冲击百亿级别销量的势能，将是我们重点打造的单品之一。

    品牌为王：“十倍增速”实现工商共赢

    有了品牌影响力作为支撑和多维营销的落地，复方阿胶浆不负所望，在2016年补益养生类药品市场占领了11.24%的市场份额。

    实际上，品牌的内核与魅力根源在于其品质、疗效。复方阿胶浆的崛起，是其“金品质”的市场回馈。据悉，中华中医药学会正式发布的《中药大品种科技竞争力报告（2016版）》显示，按照《中药大品种科技竞争力报告（2016版）》科技因子计算模型，复方阿胶浆的科技因子为49.123，在全部入围的327个中药大品种中位列第17，补益类中药大品种排名第1，展示出了强大的科技影响力。

    如何实现复方阿胶浆的OTC市场蓝图？东阿阿胶助理总裁田维表示，复方阿胶浆决胜OTC将同样离不开东阿阿胶的“新算法”。“我们从四大维度谋划营销策略，首先是严格管控零售价格，确保线上线下同价。其次复方阿胶浆铺货20万家药店，拓面增量、服务市场。除此之外，在产品陈列上，我们多点布局，营造热销氛围；聚焦连锁药店，配称最优资源，实现主推增量！”

    田维介绍到，东阿阿胶为连锁药店配备的资源亦十分完善，如成立博士团队伍等，专职专业，终端培训覆盖15万人次。除此之外，东阿阿胶与连锁药店多方位合作，通过销售竞赛、推广活动、节日主题等，拉动纯销增量共同助推复方阿胶浆扩增市场。

    东阿阿胶打造精英团队，精耕市场，提供专业化营销服务。“我们希望做零售连锁、国医馆第一大供应商，争取贡献占比在5%以上。”田维说。