奥克斯打响新战役：赋能空调渠道经销商

　　一场新的战役，在新巨头奥克斯的强势推动下，于2018冷年空调开盘初始便高调打响。其核心目标只有一个：以跻身前三强的品牌力、产品力、营销力，全面赋能空调渠道经销商，赋予他们在互联网时代发展和崛起的新活力。

　　8月，2018冷年正式全面开启，随着各个空调巨头的开盘战役陆续打响。作为2017冷年创下“内销出货增长率、外销出货增长率、电商销量”三项第一的奥克斯，当仁不让在全国26个营销中心，发起121场“深化变革乘风破浪”渠道开盘会议。面对来自全国空调经销商创造的超过10亿元开盘回款，奥克斯再次用实际行动向外界证明：不只电商称霸，渠道也在厚积薄发，一个立体式引爆的巨头奥克斯，正霸气扬帆、破浪远航。

　　在业内专家看来，最近几年来，奥克斯在电商平台的“一跑领路”并在空调产业成功上演变道超车，跻身一线阵营，引发行业围观和热议。但是进入空调行业20多年以来，奥克斯从来没有停止对线下渠道商的开发和投入。可以说，从线下到线上变道超车，再到线上线下同时引爆，这才是一个更立体、更真实的奥克斯。

　　 新冷年开盘：渠道商激情热恋奥克斯

　　2018冷年，从河南、河北、山西、东三省，到湖北、湖北、浙江、四川，奥克斯空调全国百场渠道开盘的火爆场景频频出现，大量经销商拿着现金、银行卡排队打款的场面，成为开盘常态，这也令整个空调产业一片沸腾。这不仅释放出新领军企业奥克斯的渠道号召力，更表明新冷年空调市场还将持续走高。

　　这已经不是奥克斯渠道开盘的第一次火爆，最近三年多来奥克斯线下渠道一直保持着在“垂直扁平化”战略架构下的持续升级和稳步引爆。过去几年，奥克斯面向用户持续的科技创新和精品打造，已经成功在线上、线下两个战场聚集大量的忠实用户群。

　　10个亿的开盘回款额，只是渠道经销商对于奥克斯品牌持续认可投出的第一张“信任票”。这只是新冷年大战的起点，接下来随着整个空调三四级市场的需求放量上涨，一二线市场的更新迭代品质化精品化加速，整个空调产业将在家电行业上演“逆势上扬”新戏码。奥克斯无疑成为那个站在时代前沿的“弄潮儿”，加速线下渠道商的赋能和激活。

　　在业内人士看来，奥克斯空调18冷年渠道开盘火爆的背后，并不令人意外。一方面，过去几年来奥克斯的产品力、品牌力、营销力，经过电商这个交互平台的放大之后，快速在80后、90后新一代主流消费群体中产生积极拉动和影响。另一方面，奥克斯在线下渠道的深耕细作也迎来新一轮反弹，特别是在奥克斯新零售体系战略指引下，释放出“厚积薄发”增长力。

　　从过去三年在电商渠道创造的100%强劲增长势头，到今年新冷年开盘就引爆线下渠道商创造10亿以上的大手笔回款，奥克斯专注创新和品质终于在一线市场上迎来“立体爆发”：越来越年轻的消费群体，他们开始成为奥克斯的粉丝、用户。由此，这也让渠道零售商们纷纷加码奥克斯并将其作为空调战略主推品牌。

　　不少家电渠道经销商就指出，“这几年来亲身感受到，奥克斯是整个空调行业产品变化最大、变革动作最多、让市场和消费者感受最明显的领军品牌。从雪龙、倾国倾城到明月侠等一系列精品，让商家和客户感受到奥克斯在转型上是真功夫;到邀请欧阳娜娜等明星担当艺术官、独创健康时尚跑步营销创新玩法，激活一线市场和用户，奥克斯真正成为一线渠道商家们最值得信任，也是最有发展空间的大品牌“。

　　 奥克斯格局：价值链打通才是王者道

　　面对近年来三四级市场以京东帮、村淘、苏宁易购服务站为主的直营店大量出现，传统渠道与电商在三四级市场的融合大幕已经开启。在奥克斯看来，零售渠道应该是全面的价值链打通，通过双线融合、家用商用产品融合，直击用户需求打造新渠道体系。

　　奥克斯新渠道体系的出现，则意味着其率先在渠道变革中，找到双线融合利益平衡点，并通过家商融合激发需求的市场引爆点。其中最核心的，便是通过IT信息化、大数据等技术手段，打造现代化的渠道零售管理体系。让订单、回款、库存都可以一键掌控，并以“政策可视、库存可视、财务透明、以销定款”互联网经营新思路打通价值链，真正将线上的高速流通效率、公开透明用户体验、一体化管理同步激活线下渠道商。

　　同时，配合库存峰值、渠道周转、资金回报率、计划准确率、终端有效率等线下渠道商经营指标的大幅提高。奥克斯还专门面向渠道经销商成立TOP客户俱乐部，为其定制打造能效最高、标杆品质、性价比最好的新型竞争力专供产品，并进行专业的推广促销手段定制。这种利益绑住不再是浅层次的商业合作，而是战略的盟友关系打造。

　　此外，为了更好地加速线下渠道商在一线市场的精耕细作，奥克斯还发挥营销创新优势，继续启动“燎原计划”，全面投入升级1000家终端，并在高铁列车、高铁展位座椅、户外公交、墙体等高频投放广告。这不是奥克斯从线上回归线下，而是对线下进行升级后，全面激活不同渠道的发展潜力。

　　站在2018冷年引爆的新起点上，奥克斯打响的这场渠道新战役，不只是构建一个更立体大零售平台，更好地满足用户个性化、差异化、品质化和体验化的需求。同时这也是整个空调产业接下来必须要面临的发展转型新命题：那就是面对一个巨头化的空调产业，博弈与较量已经不单单是渠道之争，而是满足用户需求的创新之战。