东莞流水线女工华丽转身：自创餐厨垃圾处理器品牌
餐厨垃圾粉碎神器。
杰美电器负责人宋建玲。受访者供图
自创餐厨垃圾处理器品牌 还获得专利
流水线女工的华丽转身是怎么做到的
杰美电器掌门人宋建玲坚信，自己的产品一定会行销中国
东莞时间网讯 没吃完的剩饭剩菜，择菜洗菜后的菜叶菜梗，还有卫生间的垃圾，总让家庭主妇们忙得焦头烂额。
有没有一款餐厨垃圾处理神器，经过粉碎，直接随流水排放，而将厨房和卫生间变成无污泥、无异味的生态场所呢？
答案是肯定的。在东莞，就有这样一位牛人，自主研发生产了这款餐厨垃圾粉碎神器，并拥有自主知识产权，获得了国家专利。
昨日，谈起这款垃圾处理神器，女企业家、杰美电器负责人宋建玲显得很平静，费尽九牛二虎之力研发的这款产品，目前在营销方面还是一块短板。
不过，这位23年前还是一位流水线工人的女强人，对自己的二次创业之路信心满满。
流水线工人做出了大企业
回忆在东莞的经历，宋建玲很坦然，“1988年，我17岁，跟村里人来到东莞，进入一家制衣厂做流水线工人。2000年时，认识老公后，大家一起创办了一个贴牌加工厂，专门为品牌企业生产碎纸机。工厂最多时有400多名工人，一个月可生产20万台碎纸机。还在河南拿下160亩地，建了生产基地。但是，2008年金融危机时，工厂突然就没了订单。”宋建玲说，“那时，经常在想，手头上还有几百万元现金，下半辈子衣食无忧，也可以不做了。”
可是，有一天，宋建玲接到以前工厂几位骨干的电话，“宋姐，还有事做吗？”“我们工厂什么时候可以恢复生产呀？”
想起跟随自己打拼的工友，宋建玲坐不住了，与老公商量。“当时，河南工厂还有300多万元的注塑机设备闲置着。”宋建玲说，“那时自己特别焦虑，有好几天都在小区内转悠，想想以前做贴牌生意时，做那么大，但一直为他人做嫁衣，说倒就倒了。后来想开了，自己来东莞时一无所有，大不了，再来一次。”
从河南拉回设备重起炉灶
于是，租车，租工厂，将300万元的机器设备，从河南拉到东莞厚街。
回想当时情景，宋建玲很庆幸，“老天爷真的是眷顾我们。2008年10月，我们接到了美的的订单。我们赶紧打电话，通知以前的技术骨干回来。”让宋建玲很感动的是，跟随自己七八年的中层技术和管理人员，大家都放下手头的工作，来到厚街工厂。
“现在，我们的工厂，一年为美的生产的货值超过1亿元。比如说电水壶、豆浆机的塑料配件，70%都是我们生产的。即使现在能够为美的做1个亿的加工产品，若哪一天美的重新选择供应商，我的那批设备，那批工人，连同我自己，又会闲置下来。”昨日，宋建玲告诉记者。“为什么我就不能自己创立一个品牌？”
每年投入100万研发产品
那么，有没有一款产品，任何家庭都能用得着，价格又不贵，还环保，符合国家产业政策呢？
这些年，在为品牌企业做贴牌加工的时候，无论是出差，还是参加行业展会，宋建玲都在想这个问题。
趁去欧美参加展会，宋建玲进入欧美一些家庭，“人家做饭时的菜叶菜梗，还有剩饭、骨头鱼刺，全部可通过垃圾处理器粉碎，然后随家庭废水进入下水道，”宋建玲说，反观国内城市，生活中一点饭渣或菜梗，一不小心很容易引起下水道堵塞。若能生产一款垃圾处理器，无论是餐厨垃圾，还是卫生间垃圾，都能随水进入下水道，“不用塑料袋，也不用担心污染周边环境，岂不是一件好事？”
调研中，宋建玲发现，“这类垃圾处理器，在欧洲许多城市的家庭普及率超过70%，而国内几乎是空白。”
这不正是一个大市场吗？“冥冥之中，我感觉自己的视野特别开阔了。经过一年的开发，第一台垃圾处理器终于问世。2010年还创立了自己的品牌。”宋建玲说，“此后，每年至少投入100万元用于研发。现在，我们自主研发了适用于厨房和卫生间的垃圾处理器，有四款20个系列。由水电工安装在厨房水槽下面，使用时，按下开关，可一键式粉碎家庭生活垃圾。”
宋建玲边说边演示，一些剩饭菜、骨头、鱼头、鱼骨、蛋壳、玉米棒芯、果皮果核、菜叶菜梗、咖啡渣、柔性纤维质等各种生活垃圾，都可以在三五秒钟内粉碎，然后随自来水冲到下水管道中流走。
坚信自己的产品一定行销中国
虽然创立了自己的品牌，也获得了国家专利，但宋建玲并不满足，“现在，产品虽然领先国内，能够满足中国家庭的需求，但销量一直提不上去。产品价格其实并不贵，一台垃圾处理器零售价1500元-3000元，正常可使用15年左右，一个三四人的家庭，水电消耗的成本只在10元左右，并不高。”
令宋建玲意想不到的是，她的产品销量上不去，但一些假冒她的品牌的产品，却一度行销。
庆幸的是，从今年3月份开始，餐厨垃圾环保化处理开始进入各地。“北上广等城市都成立了由市长挂帅的垃圾处理节能减排工作领导小组，深圳更是着手相关立法工作，拟在新建楼盘强制推广使用食品垃圾处理器。”
宋建玲翻开调研报告说，“包括美国、丹麦、芬兰和挪威等二十多个国家，如今要求新建住宅必须安装使用餐厨垃圾处理器，但目前我国即使省会城市，安装使用垃圾处理器的家庭也不足5%，而市、县、乡镇更是无人知晓这款产品，这不证明中国市场潜力非常巨大吗？”
宋建玲笑着说，“我坚信只要产品质量过硬，价格公道，一定会行销中国。”
记者手记
她有股子闯劲
勤奋刻苦不服输
认识宋建玲，是在一个电子商会交流的分享会上。后来打过几次电话，她不是在北京参加展会，就是在筹备参展事宜。直到前天上午，她终于说“可以聊一聊”。
走进她的工厂，走进展示厅，你会发现，这位女企业家对每一款产品都很熟悉，她为产品接上电源，按下开关，一一演示、解说。
在她身上，可以看到东莞第一代流水线女工的勤奋、拼搏，当然，还有好强。“要做，就做市场最好的产品。”
经过一二十年的打拼和积累后，原本他们可以衣锦还乡，“即使在金融危机时，我也还有300万，过后半辈子完全没有问题。”
宋建玲说，后来，她接到跟随自己十余年的员工的电话，“我不能抛弃他们。”她说。于是，在重新再来的誓言中，“我们都回到了激情的创业时期。”
在两个小时的交流中，宋建玲谈得最多的是，“一定要有自己的品牌，可以从零起步，格力、海尔，每一个品牌都是这样走过来的，我相信，我也能。”
采访中，无论是供应商的确认函，还是财务报表，面对每一次签名，宋建玲都会问几个问题，在得到完整答复后，才郑重写下自己的名字。“商场如战场，事前多问几个为什么，才不至于陷入危机中。”宋建玲笑着说，“我读书不多，现在正抓紧时间念MBA。”
这，也许就是宋建玲成功的秘诀：勤奋、刻苦、学习，还有一股不认命、不服输的闯劲。
如今，新建住宅必须安装使用餐厨垃圾处理器，但目前我国即使省会城市，安装使用垃圾处理器的家庭也不足5%，而市、县、乡镇更是无人知晓这款产品，这不证明中国市场潜力巨大吗？我坚信只要产品质量过硬，价格公道，一定会行销中国。”宋建玲说。
