姚友军：奥马要做冰箱界小米
新快报讯 记者陈学东报道“奥马做不到像西门子、海尔那样，在传统渠道，我们更多是向消费者树立观念：如果你想买传统的，海尔、海信一大堆品牌，如果想买另类的时尚的，可以买奥马。”在奥马电器副总裁姚友军看来，冰箱界的奥马和手机界的小米有着太多的相同基因。
今年以来瞄准“年轻人第一台冰箱”、定位于“冰箱界小米”的奥马电器，日前向外界展示了转型以来的新品——I’m COOL系列彩色冰箱。“大企业和小企业目前还不适合做这样的变化。大企业，如果西门子做这样的变化，消费者会感到惊讶，而小企业一年规模不到200万台，它做这样的改变，消费者很难信任。而奥马非常有机会。”姚友军认为，小米精神的精髓在于营销、精准定位和研发创新，奥马希望通过加大营销措施和创新来迎接外部挑战。
小米手机在营销方面因产量供应不足的问题受到不少垢病，姚友军表示在产品供应方面不会“饥饿营销”。姚友军介绍，新品将在9月初批量生产，目前工厂每天产能为3万台左右，待新品正式上线后，交付周期不是问题。
据了解，2013年奥马电器冰箱内外合计销量563万台，姚友军透露，今年目标为650万台，其中出口目标为400万台，内销目标为250万台。“今年奥马在出口和内销方面都有不错的增长，今年的目标可以实现。”姚友军说。2012年奥马电器提出5年倍增计划，目标是每年的冰箱销量增加100万台，2017年的目标为1000万台。
姚友军表示，出口和国内代工的目标都不难，主要问题在于自主品牌。在此环境下，奥马电器推出针对年轻人的自主品牌，主要定位为过渡性需求且消费力较弱的年轻人。姚友军介绍，目前新品只在电商渠道销售，新品尚需改善，线下铺货改善效率太低，新品比较适合线上销售模式，待产品满足消费者需要后再进行线下铺货。
目前奥马电器在销售渠道是“三分天下”，电商渠道、连锁卖场、传统批发渠道大约为各占三分之一，姚友军表示，未来在电商平台，将逐步提高销售比例。