苏宁启动“百日会战” 818苏宁易购主动“亮剑”
8月4日，一场别开生面的视频节目《亮剑818》在PPTV视频直播间进行直播，由PPTV著名主持人周亮、《最强大脑》主持人、复旦大学副教授蒋昌建搭档组成的“亮剑组合”与苏宁云商运营总部执行副总裁李斌进行了一次全网大直播，面向全国媒体、平台商户和数万网友揭秘苏宁易购818周年庆的新玩法。
李斌透露，根据集团部署，苏宁将从8月份开始，全面进入主动进攻阶段，以用户体验为核心，发起一场全品类、全渠道、全区域、全天候的“百日会战”，一直持续到双十一前夕。苏宁易购818周年庆作为“百日会战”首役，将以“省到没话说”为主诉求，主打省钱、省时、省心，通过18亿微信红包，海量商品0元“闪拍”、“大聚惠”，疯抢五天五夜等活动进行全品类让利，同时苏宁易购还大打服务牌，推出“一日三送”、“急速达”等特色服务，打造金九银十前全网最大的狂欢购物节。
8月1日，苏宁云商集团董事长张近东内部邮件曝光，向全体苏宁员工发起总动员令，宣布启动从8月至11月初的“百日会战”，通过商品、价格和服务的一系列连环战役进行主动进攻，打响苏宁互联网转型攻坚战。
张近东指出，在体育比赛中有一个“魔鬼赛程”，意思是硬仗密集，短时间内不断挑战高难度项目，激发人体最大潜能。而对于苏宁而言，在上半年的内部优化调整后，也需要一个这样的“魔鬼赛程”来激发自身积蓄的潜能。在刚过去的二季度，苏宁整体销售收入环比增长23.71%，线上销售收入环比增加50.97%，重回增长正轨，接下来苏宁将从策略上、战术上、执行上全面发力，打一场实力正名之战。
在策略上，苏宁将用O2O模式发起全面反攻。这次的百日会战，苏宁门店端、PC端、移动端和智能电视端将全渠道参战，门店端创新引流模式，PC端着眼精准营销，移动端加强社交互动，智能电视端探索购物新模式，各渠道既相互融合、相互引流，各有特色，真正把O2O模式落到实处。在战术上，苏宁依然围绕体验为王，用商品和服务发动攻击。“百日会战”以“省钱、省时、省心”为主题，要完全以用户的需求和体验为出发点设计产品和服务。而在执行上，百日会战将进行战略解码，分解成818、开学季、中秋国庆等一系列战役，全面展示苏宁的转型成果。
苏宁易购818率先亮剑 全月价格轰炸创纪录
在《亮剑818》视频直播中，李斌表示，818苏宁易购五周年庆作为百日会战的首役，将真正贯彻“省到没话说”的818大促活动主题，通过微信红包、爆款单品连环抢购、0元“闪拍”、大聚惠、五天五夜全品狂欢直降等手段为消费者打造购物狂欢盛宴，实施全月的价格高空轰炸。
前期被外界传的沸沸扬扬的苏宁微信发放红包的消息，首次得到了苏宁正面的答复。据悉，苏宁易购将在8月17日前在微信上发放18亿周年庆红包，值得一提的是，该红包用户不仅可以领取，还可以复制发放给自己的好友，好友领了多少，该用户可以得到总额累计额的奖金红包，最高可达818元。此次发放的红包可在苏宁易购客户端、m.suning.com、中国大陆门店抵现使用。因此，从发放规模、面值和实际价值来看，苏宁易购此次的周年庆红包已经被业内评价为“史上最给力的红包”。
除了红包力度的史无前例，苏宁易购持续全月的各个单品抢购的力度也创下了新记录。200万台彩电特价样机1折起售，正品机器5折起售；200万台手机和平板电脑进行7折起抢购；8月6日到8月8日，苏宁超市频道3000万卷纸品买一送一；8月12日到8月14日，3000万包卫生巾满100减50再返50美妆产品全场通用券；奶粉产品满599减150……目前单品的降价清单已经在网上疯传，很多网友已经按图索骥做好了抢购囤货的准备。
通过上述两个主力活动可以看到，苏宁易购此次的降价力度不仅狠，而且简单，用户充分享受到了省钱和省心两大福利。与此同时，苏宁易购还将借818周年庆契机，推出“闪拍”、“大聚惠”两大全新的营销新产品，其中“闪拍”采取了超低起拍价，用户自行出价的趣味形式，用户的出价只要10秒内没有更高的出价者，就可以成功拍得商品。据李斌介绍，818期间苏宁易购组织了超过10万件商品进行滚动闪拍，其中不乏iPhone5S、iPad、茅台酒、LV包乃至10辆汽车在内的高价值商品，绝大多数的起拍价都低于1折，甚至出现大批1元和0元起拍的情况，为确保拍卖的公正性，苏宁易购还将引入公证机构进行拍卖监督，用户有很大的几率拍得超低价的商品。
而“大聚惠”则主要面向对品牌要求高、在意时间成本的用户，它主要分为品牌惠、单品惠和生活惠，参加“大聚惠”的品牌商户都是经过精选优选的国内外一线知名品牌和各品类销售排名前20的品牌，单品参与数量不少于1000件，然后定价必须低于1个月内的最低成交价，直接一降到底，确保用户省去全网比价的烦恼，据悉目前报名818上线期间大聚惠活动的商户数量已经超过5000家。
8月18日至22日的818周年庆高潮期，除了“闪拍”和“大聚惠”的上线，苏宁易购全品类均将集中让利。例如1000款服装、运动、家具、装修建材产品8.18元秒杀；图书5折封顶；大家电满千减百等等众多活动，各品类的降价幅度均将创下苏宁易购全年最高纪录。
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