安利“搭建专属年轻人的业务平台”
安利广东分公司总监张隽宇先生
东莞时间网讯 2013 年，在复杂的环境和激烈的竞争中，安利全球销售额继续保持增长，达到118 亿美元新高。而安利（中国）在最近15年里，更是取得了13 年的增长。2014 年，是安利（中国）面向未来的关键发展阶段，记者采访了安利（中国）广东省总监张隽宇。在接下来的时间里，安利将会越来越“年轻化”。不仅会搭建专属年轻人的业务平台，还将在营销中采用视频等年轻人喜欢的方式。张隽宇也建议即将工作的大学毕业生们找一份自己喜欢的工作，“享受工作，快乐成长。”
记者：2014 年度安利东亚邮轮“青英号”取得了巨大成功，也获得公众的广泛认可，请问张总，这是否意味着安利公司正加大力度把资源投放在年轻群体上？安利又是如何吸引80、90 后年轻新生代？
张隽宇：年轻化一直是事业持续发展的核心战略，安利将这个年轻化的战略称为“引领未来”战略，因为现在的年轻人，将是未来引领安利持续发展的领导力量。这些年轻人观念新颖，充满朝气，富于创新，更善于以一种贴近消费者的语言、方式进行营销。
今后，安利还将推出体验战略，给在安利平台上创业的年轻营销人员全新的体验，未来在全国陆续建成的安利体验馆，也将成为营销人员一个很好的工具，带给顾客不同的体验，从而更好地帮助他们了解安利。
记者：众所周知，当今社会重要的消费力主要集中在40-55 岁的人群，而像80、90后这些年轻群体，他们的优势在哪里？如何对那部分人群开展针对性的营销策略？
张隽宇：与老一辈的人相比，年轻人的优势在于充满激情和活力，勇于尝鲜、敢于接受挑战。安利搭建了一个专属年轻营销伙伴的业务支持平台，以年轻人喜欢的网站、微博、视频等方式，宣传产品销售技能、技巧，协助年轻营销人建立稳定的消费者群体。
记者：现在正是大学毕业季，许多大学生正在为工作头疼，安利是否你第一份工作？以您的丰富职场经历可否给到他们一些建议？
张隽宇：大学毕业后，进入职场的几年是最珍贵的，这个阶段有热情，有创意，学习的能力也最强。我觉得大学生在找第一份工作的时候，最重要的是得先了解自己，了解自己的特长、兴趣，找一个能充分发挥特长的岗位。
不要过分在意第一份工作的报酬，因为有了好的平台，你的成长会非常快，日后多的是改善待遇的机会。要保持创业心态，多做不擅长的事情，改善自己的短板，这样才能够在激烈的市场环境中保持充分的竞争力。切忌盲目跟风，不管自身条件，哪种职业热门就涌向哪里，这样往往会造成目标不明确的迷茫心态，浪费宝贵的时间。
记者：您对东莞这座城市的印象如何、近几年东莞正处于转型阶段对安利东莞市场是否有信心？直销在中国已经19 年了，安利是第一批的直销公司，也是行业的龙头企业，面对林林总总的竞争公司，安利的优势在哪里？
张隽宇：东莞位于广东省中南部,珠江口东岸,东江下游的珠江三角洲，并与深圳、广州为邻，素有“深广后花园”之称，是一个非常开放，有活力的城市。我们总公司是十分看好东莞的投资环境及市场发展潜力，所以我们决定向东莞市场加大投资将原营业场所乔迁至东莞总部经济商圈进行全面升级，这就表明我们对东莞市场的信心。安利欢迎更多有实力、有愿景的同行加入直销市场，因为只有蛋糕做大了，这个行业才能得到长足发展。作为一家有50 多年历史的直销公司，我们在产品研发、运营管理、企业文化等方面都积累了深厚的实力，也拥有一大批忠实的客户群及经验丰富的营销伙伴，这些都是我们的竞争优势。
记者：与传统企业相比，直销企业构建的社会责任体系有什么不同？
张隽宇：企业社会责任是一个全方位的概念，包括经济、社会、公益、环境等，任何一个企业要想履行好社会责任，一定要对自己所处的行业有清醒的认识和判断，要清楚地知道在企业社会责任的多个层面中，有哪些是最容易出问题，同时也是不可以出问题的，这样才能更好地趋利避害，从根本上履行好自己的责任。基于这样一个认识，我们认为，直销企业最核心、最重要的责任，一个是为消费者提供安全有效的产品，另一个就是管理好营销队伍。
