许龙华：一个APP实现印尼电商梦

中新社雅加达11月20日电 题：许龙华： 一个APP实现印尼电商梦

中新社记者 顾时宏

“通过强大的印尼本土化地推团队服务，链接中国优秀品牌引进印尼市场，提供优质产品和服务为印尼零售业的电商发展而打造WOOK平台是我多年来在印尼创业的电商梦！”印尼B2B跨境电商平台WOOK的创始人和CEO许龙华20日接受中新社记者专访时如是说。

“2010年我来 旅游 时顺便考察印尼大大小小的商场后发现，市场里有很多中国制造的商品，以小商品居多，主要分布在批发市场或摊位里……考察中我也发现，当地民众对中国产品的评价大多是‘价廉质量差’，作为中国人，我很不是滋味，因此产生了一定要把中国优秀商品引进印尼，改变人们对中国制造的偏见！”许龙华说。

怀抱这样的宏愿，许龙华开始了他的打拼生涯。他发现，印尼人口多，消费观念开放，对产品的需求旺盛，先从耳机、移动电源、电池等智能手机的周边产品入手，打造了“VIVAN”(非凡)品牌，同时代理其他3C数码品牌，在印尼进行分销。从2011年到2013年，印尼非凡电讯已经成为当地规模最大的3C配件企业，销售份额占印尼市场首位。

可靠的品质与服务，让许龙华的业务量从几个人的小团队发展到如今15家分公司和3个办事处，印尼员工也扩展到了300多人，和他们合作的零售商家超过1万家。

而他创办的B2B移动电商平台WOOK，在去年12月获得了3000万元的A轮融资。许龙华说：“印尼是一个移动互联网发达的国家。有数据显示，印尼的Facebook和Twitter用户量在全球排到前四位，微信用户量也是除中国外最高的，所以当地人对移动端的接受度是没问题的。”

他介绍说，WOOK平台连接了两端，一端是大中华区的制造商和品牌商，他们有先进的制造力，但是没有精力和能力开拓海外市场。WOOK则提供了扁平化销售渠道，通过强大的印尼地推团队，帮助他们在印尼实现快速增长。目前已经有大疆、魅族、VIVO、腾达、等十几个细分领域的优秀中国品牌进驻WOOK。许龙华的计划是，到明年6月，入驻品牌超过100个。

另一端是印尼成千上万的中小零售店面。印尼的现代连锁业并不发达，全国最大的手机连锁店仅有500多家门店，最大的家电连锁还不到50家门店，反倒是个体零售商家成为销售通讯和数码产品的主要渠道。在过去几年里，与非凡电讯合作的零售店铺超过了1万家。对于他们而言，通过WOOK可以找到有质量保证和售后服务的好产品，直接与中国厂商对接，去掉中间环节，降低进货成本。

许龙华告诉记者：“从我来印尼五年的经验看，很多中国品牌开始扎根印尼，一步步崛起，中国制造与中国品牌在印尼的机会，未来5-10年将迎来黄金时期。因为日韩企业，尤其是家电、手机等，在全球开始走向没落，中国品牌品质正一步步提升，扎根做好市场服务，本地消费者对中国品牌会越来越青睐。这是一波属于中国企业、中国产品的黄金机会！”(完)