“寒冬”里的皮具业依托电商“融冰”（图）
历经多年粗放式发展，受市场寒冬影响，新兴皮具产业亟待转型升级。资料图片
编者按
今年6月开始，《南方日报·新兴视窗》推出系列报道——新兴县不锈钢产业观察，涵盖不锈钢产业遇瓶颈、转型升级、县政府出台“二十条”帮扶措施、机器换人等多个方面，在社会上引发强烈反响。
与不锈钢产业一样，新兴县还有其他多个传统产业，如畜牧业、皮具制造业等。这些产业在新经济环境下，发展情况各异。接下来，本报将继续推出“行业观察”系列报道，关注新兴传统支柱行业，解读行业密码，探寻发展路径，助力传统行业转型升级。
皮具产业是新兴县的传统产业，也是支柱产业之一。然而，历经多年的粗放式发展，在“接订单难、需求减少、收货款难”“三重大山”的压迫下，皮具产业正遭遇着市场寒冬。
新兴皮具行业该往何处走？行业内部转型乏力、外部需求锐减，如何壮大企业、建设大项目、打造新产品，巩固特色产业地位？新兴县的皮具产业或许需要一个“平台”，帮助其撬动市场。
“电商，或许就是这样一个平台。”业内人士分析认为，电商的发展势不可挡，皮具行业若能借电商改变业态，或能够解决行业历史难题。一方面直接对接客户，另一方面掌控资金链从而最大限度减少中间环节，整合产业链资源，给予皮具行业充分的发展空间。 ●南方日报新兴视窗记者 苏红鹏
需求锐减
皮具市场供过于求 批发市场生意冷清
梓元岗是广州最大的皮具批发市场，也是新兴皮具业的起源地之一。在这个纷扰庞大的皮具集散地，隐藏着一条完整的产业链条：客户在梓元岗中的各个销售部（中间商）下订单，销售部将订单传回工厂，工厂采购原料、组织工人生产加工，通过物流将货物送达销售部手中，客户与销售部结清货款，销售部再与工厂完成交易。产业链中各个环节分工清晰有序。
“显而易见，整个产业链的话语权其实掌握在中间商手中，因为他们对接的才是第一手客户。”业内人士谢先生说。近年来，为了最直接地接触终端客户，拿到第一手订单，新兴县的皮具老板们探索出一个办法，即在梓元岗等市场开设销售部，抢占整个产业链中的顶端地位，减少对接客户的中间环节。三年前，谢先生就依托本地的皮具厂，成为梓元岗皮具批发市场的一员，充当对接客户和工厂的中间商。
通过这种模式，皮具厂由自己的销售部对接客户和订单，直接地介入销售终端环节，不但能提高产业链中的话语权，而且能争取到更大的利润空间。“这种模式看似无懈可击，但其实十分脆弱。”谢先生坦陈，受大环境影响，如果市场景气，那么销售部和工厂均有利可图。一旦客户的需求量锐减，销售部和工厂就会腹背受敌。“直接的影响是，销售部接不了订单，囤积的货卖不出去，工厂又无单可做。”
事实上，需求锐减导致的市场寒冬或已经来临。谢先生告诉记者，三四年前，梓元岗车水马龙，整个皮具市场活跃着客商、物流、皮具厂老板、原材料提供商，他们共同维系着皮具市场的繁荣发展。然而，街道上却显得十分安静。“如今众多皮具批发商城内，客商云集的场景很难见到。”谢先生认为，目前的皮具市场需求锐减，并且产能过剩，处于供过于求的状态。
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