“寒冬”里的皮具业依托电商“融冰”
历经多年粗放式发展，受市场寒冬影响，新兴皮具产业亟待转型升级。资料图片
今年6月开始，《南方日报·新兴视窗》推出系列报道——新兴县不锈钢产业观察，涵盖不锈钢产业遇瓶颈、转型升级、县政府出台“二十条”帮扶措施、机器换人等多个方面，在社会上引发强烈反响。
与不锈钢产业一样，新兴县还有其他多个传统产业，如畜牧业、皮具制造业等。这些产业在新经济环境下，发展情况各异。接下来，本报将继续推出“行业观察”系列报道，关注新兴传统支柱行业，解读行业密码，探寻发展路径，助力传统行业转型升级。
皮具产业是新兴县的传统产业，也是支柱产业之一。然而，历经多年的粗放式发展，在“接订单难、需求减少、收货款难”“三重大山”的压迫下，皮具产业正遭遇着市场寒冬。
新兴皮具行业该往何处走？行业内部转型乏力、外部需求锐减，如何壮大企业、建设大项目、打造新产品，巩固特色产业地位？新兴县的皮具产业或许需要一个“平台”，帮助其撬动市场。
“电商，或许就是这样一个平台。”业内人士分析认为，电商的发展势不可挡，皮具行业若能借电商改变业态，或能够解决行业历史难题。一方面直接对接客户，另一方面掌控资金链从而最大限度减少中间环节，整合产业链资源，给予皮具行业充分的发展空间。
需求锐减
皮具市场供过于求 批发市场生意冷清
梓元岗是广州最大的皮具批发市场，也是新兴皮具业的起源地之一。在这个纷扰庞大的皮具集散地，隐藏着一条完整的产业链条：客户在梓元岗中的各个销售部（中间商）下订单，销售部将订单传回工厂，工厂采购原料、组织工人生产加工，通过物流将货物送达销售部手中，客户与销售部结清货款，销售部再与工厂完成交易。产业链中各个环节分工清晰有序。
“显而易见，整个产业链的话语权其实掌握在中间商手中，因为他们对接的才是第一手客户。”业内人士谢先生说。近年来，为了最直接地接触终端客户，拿到第一手订单，新兴县的皮具老板们探索出一个办法，即在梓元岗等市场开设销售部，抢占整个产业链中的顶端地位，减少对接客户的中间环节。三年前，谢先生就依托本地的皮具厂，成为梓元岗皮具批发市场的一员，充当对接客户和工厂的中间商。
通过这种模式，皮具厂由自己的销售部对接客户和订单，直接地介入销售终端环节，不但能提高产业链中的话语权，而且能争取到更大的利润空间。“这种模式看似无懈可击，但其实十分脆弱。”谢先生坦陈，受大环境影响，如果市场景气，那么销售部和工厂均有利可图。一旦客户的需求量锐减，销售部和工厂就会腹背受敌。“直接的影响是，销售部接不了订单，囤积的货卖不出去，工厂又无单可做。”
事实上，需求锐减导致的市场寒冬或已经来临。谢先生告诉记者，三四年前，梓元岗车水马龙，整个皮具市场活跃着客商、物流、皮具厂老板、原材料提供商，他们共同维系着皮具市场的繁荣发展。然而，街道上却显得十分安静。“如今众多皮具批发商城内，客商云集的场景很难见到。”谢先生认为，目前的皮具市场需求锐减，并且产能过剩，处于供过于求的状态。
订单减少
今年比去年减少四成 裁员成应对之法
由于需求锐减，产能过剩，必将直接导致市场重新洗牌。在激烈的市场竞争中，谁能接到充足订单，谁就能获得生存空间，维持工厂的日常运营。反之，则被市场淘汰。事实上，外部环境的需求锐减，导致订单减少，市场洗牌已在新兴县的皮具行业中初见端倪。
据不完全统计，2013年，新兴县有近2000家皮具厂，近1000家在工商部门正式注册登记。然而，新兴县工商局最新的一份统计指出，截至2015年11月16日，全县共有皮具行业注册市场主体916户。
通过这组数据可以看出，历经两年，注册登记的皮具厂数量不增反降，尽管降幅不太明显，但其中隐含蹊跷。“因为这其中还未包括部分注册登记过皮具厂，倒闭后没有注销的。”东成镇某皮具厂老板林先生告诉记者，在他附近的两家工厂，就是因接不到订单或订单量少，提前放了“长假”。“有订单，才能维持工厂生存，毕竟皮具厂需要承担人力等成本，否则，将面临亏损。”
在林先生看来，皮具市场这块蛋糕比两年前小了不少。以他的皮具厂为例，2013-2014年，平均每月能接3万订单（指数量）左右；2015年开始，平均每月仅能接1.8万订单左右。订单越来越少，是进入皮具行业近3年的林先生的真实感受。“以往工厂需要加班加点才能完成订单，现在加班的时间大幅减少了。”
皮具行业素有不成文的“淡旺季”之分，每年的10月至次年4月，是为旺季。2013年10月至2014年4月的旺季，林先生的皮具厂能接到20万订单左右，然而2015年10月至今，才仅有3万多订单。“今年的旺季来得太晚，也持续太短。”林先生说。
为了应对订单减少的现状，不少皮具厂“开源”受阻，谋求“节流”，在工艺逐渐成熟、效率提高的基础上开始裁员，以降低人力资源成本，避免出现整体亏损。以东成镇区先生的皮具厂为例，2013年最高峰时有28个工人，如今削减至8人。“由于订单减少，要维持工厂正常运营和盈利，裁员是没有办法的办法。”
货款难收
皮具厂为中间商打工 资金周转受制于人
需求锐减，订单日趋减少，让皮具行业另一个弊端——“货款难收”更加凸显出来。皮具行业的货款大部分掌握在“中间商”手中，是否按订单、按月或按季结清，并没有相关的合同约定。在这种情况下，皮具厂的生存就受制于“中间商”。
“一般情况下，中间商不会和皮具厂及时结清全部货款，而要想拿到剩下的货款，皮具厂只得拼命给他做订单。这使得皮具厂被拖欠的货款越积越多，资金周转受制于人。”区先生表示，这种循环不但存在于中间商和皮具厂之间，还存在皮具厂与材料商、工序承接工厂之间。举例来说，皮具厂拿不到货款，相应地也没有钱支付皮革、辅料、工序等费用。
货款难收或回收慢这种恶性循环，是整个皮具行业的通病，对此，区先生感受颇深。在采访过程中，他给记者出示了其和中间商的微信聊天记录，从沟通对话中得知，这个月，中间商陈总只给区先生支付了3万元货款，而区先生则需要6万元才能支持工厂的继续运营，要求陈总再支付3万。通过不断讨价还价，陈总终于答应“考虑一下”。
区先生表示，皮具厂的做法实属无奈，因为订单和货款都掌握在中间商手中，要想拿到订单，就必须默认货款被拖欠的事实；要想继续拿到货款，就必须不断为其做订单。以他的工厂为例，最高峰时期，被拖欠的货款甚至达50多万元。而为了能最终拿到这批货款，区先生不得不继续为中间商做订单。
“皮具厂相当于为中间商打工，一旦资金被过度拖欠，资金周转不灵，皮具厂或面临倒闭。”区先生说，同行中不乏货款被拖欠太多而倒闭的，也有不少人为继续经营，到银行寻求小额贷款。然而事实上，皮具厂的融资之路甚为艰难。究其原因，是县皮具行业大多为无证经营的家庭小作坊或个体户，普遍呈现生产能力低、工艺技术含量低、经济效益低、品牌效应低等特点。
■突破
借力电商平台资金链更可控市场空间更大
为了解决“接订单难、需求减少，收货款难”等制约皮具产业发展的桎梏，从2013年开始，新兴县开始推动“个升企”工作，即引导个体户转型升级为企业，通过一系列优惠政策，帮助其转型升级，促其做大做强。2013年至2015年11月16日，全县共引导皮具行业个体工商户升级登记136户，有59户转型升级为有限公司。
有业内人士指出，个体户升级为企业，虽然在一定程度上能促使皮具企业做大做强，但依然未能完全解决“接订单难、需求减少，收货款难”等三大难题。“即使升级为企业，但订单和货款依旧掌握在中间商手中，皮具行业的发展桎梏未能根治，必须要有一个平台，让新兴县的皮具行业接触到第一手客户，及时拿到‘救命’的货款。”
“这个平台就是电子商务，通过实现传统皮具产业与电子商务的融合发展，或能根治当下皮具产业的弊病。” 新兴县皮具商会常务副会长区林坤表示，通过电子商务平台，或能够解决行业“接订单难、需求减少、收货款难”等历史难题，直接对接客户，从而最大限度减少“中间环节”，整合产业链资源，给予皮具行业充分的发展空间。
与传统模式相比，电子商务平台的优越性在于，低成本、高效率以及全天候、全方位和零距离。目前，皮具企业开展电子商务，可借助专业网购平台开店，进行商品推广和销售；也可通过相关皮具网交易平台进行批量交易、分销。
业内人士分析，借助电子商务平台，皮具行业不但能拿第一手订单，更重要的是，资金链更加可控。无论是单品出售，还是批量交易，货款将可通过支付平台限期结清，从而摆脱了传统模式中受制于“中间商”的不利局面，资金周转更为便利、灵活、可靠。
随着华为联手云浮启动“云谷”项目以及中国国际（新兴）信息产业基地项目落户新兴，新兴县皮具产业与电子商务的融合已初步具备了硬环境。在软环境上，中国国际（新兴）信息产业基地已开办电商运营培训班，为本地培训电子商务人才，促进产业的升级发展。新兴县经济和信息化局贸易市场股相关负责人也透露，目前，新兴县正筹划建设电商平台的“新兴馆”，首批邀请26家特色企业进驻，皮具行业或在受邀之列。（苏红鹏）