20万能做什么生意？小老板教你三步走

　　 创业要选择熟悉的行业 地段旺不一定好

　　 东莞时间网讯 “20万，能做什么？”这是个让小春很纠结的问题。

　　毕业五年的小春，存了20万，这笔钱他想用来创业，但是看到街边琳琅满目的各类商铺，他蒙了！创业从哪里开始？对于和小春一样的创业者而言，少量资金的起步选择一个什么类型的店铺更合适？什么地段更利于成功？以及这笔钱该如何规划？这些现实问题都成了创业者的“拦路虎”。

　　我们找一些已经创业的人，解答“小春们”的困惑。

　　 第一步：做什么

　　 一定要选择自己感兴趣的行业

　　“老板，拿瓶水。”一个女生说。

　　“你好，两块钱！”王群收了来自顾客的两块钱，快速扫描之后，将水递给进店买水的女生，整个过程还不到十秒钟。32岁的王群，是位于南城鸿福路口一家美宜佳店的老板。

　　做美宜佳之前，王群是厚街一家电子厂的中层管理者。“毕业之后，我就进了这家电子厂，一干九年。”从基层干起来的王群，月薪已经过万元。王群说，一份干了九年的工作，别人看起来发展也不错，但总觉得缺少点什么。

　　“朝九晚五的生活让人生厌，我萌生了创业想法。”王群的创业起步很谨慎，他动员老婆辞职，先考察创业市场。在公司附近的厚街加州阳光小区，王群的第一个美宜佳小店开了起来，本来以为会顺风顺水，开业后王群傻眼了。

　　“基本没什么生意。”王群说，以为找到一个好项目就万无一失，忽略了选址的重要性。本以为加州阳光小区，里面有别墅和洋房，消费能力肯定很强。“事与愿违，别墅这些人的消费能力确实很强，就连保姆都是开车出去买菜。而洋房入住率暂时不高。”王群总结他的失策在于选址，看上的这些消费者，消费都外流了，很少光顾美宜佳之类小店。半年后，这家美宜佳店不得不转让，亏了4万元，“花4万元买了个教训。”

　　“选址失误，和项目本身没关系。”王群意识到，开便利店仍然要选择品牌，已经操作过美宜佳，所以第二次创业他还是选择做美宜佳便利店。“第二次创业，我会和美宜佳总部的一些朋友探讨选择哪里，测附近的人流，看附近的消费者结构，不再盲目开店了。经过测评，最终定在南城鸿福路口。一年的努力，这家店目前稳定，周一到周五每天进店消费达400人次。

　　王群建议：

　　1、小额创业者的首选，饮品、餐饮、服装，小型便利店等。共同点是入行门槛较低的行业，比如品牌便利店，这些品牌便利店共同特点，20多万元就可以开起来，并且有专人指导开店，只要愿意和品牌商多沟通，做足功课，基本上都可以经营下去。

　　2、创业之初可以选择一些自己熟悉的行业。

　　3、除了考虑入行门槛，最终要选择自己感兴趣的行业，不然做一段时间肯定会放弃。

　　 第二步：在哪做

　　 服装店开在人流不旺的地方

　　洞洞鞋、黄色T恤、牛仔裤，这一套行头套进阿强身上，丝毫看不出他已经过了不惑之年。1973年出生的阿强，经营着一家服装店，每天和各色女人打交道，富婆、白领、大学生，他开服装店已经有十年经验。

　　这是一家偏门的服装店，这里全部是真丝，如果你质疑任何一件衣服的品质，阿强会跟你急，拿起打火机就要烧来鉴定真假。比经营内容更偏门的是，这里的位置并不像别的服装店在人流很旺的商业区，反而位于没什么人气的街背面。

　　“做什么生意，都是要看自己经营的内容再来确定选址，这样才能保证不亏本。”阿强说，他大学学的就是服装专业，毕业后在服装公司上班。初次创业，阿强选择和他联系密切的服装，2004年在虎门开了档口做起服装批发生意。

　　“选址真的是门学问，我做服装考虑到虎门人流旺，成交量大，这样资金周转快，大进大出，生意马上就能起来。”抱着这样的心态，阿强的初次创业开始了，维持半年后，亏本近40万，阿强扛不下去了，他果断放弃。

　　“虽然人流旺，但是别人不进你的店里批发怎么办？这么多做批发的，别人为什么会选择你的店？很多人看中人流量，但是这些是不是自己的目标客户和有效人流？”阿强对这次创业的总结是，定位错误造成选址错误。

　　经过调整，他把创业的方向从批发调整为服装店，服装店的特点是不如批发大进大出来钱快，但是相对稳定。他开始做休闲类服装，将门店开在商业旺地，休闲类服装门槛低，单价低，消费者多，但劣势也明显，做的人群也多，客单价也低，利润率非常低，恶性价格竞争在休闲类服装最常见，商业旺地的租金压力让阿强步履维艰。

　　“服装竞争激烈，做什么一定要精，开服装小店做全的话，就是自取灭亡。”阿强根据东莞气候，受众，打造了一家真丝服装店，他将目标客户锁定为会淘货、注重性价比的白领。选址方面，阿强因为之前的失败经历，做足功课，他将这家店选择写字楼的背面，虽然人流不算太旺，但是相对租金也不高，运营成本低。通过白领口碑相传，这家店生意非常旺，老板阿强也开始享受生活，走出门四处旅游。

　　阿强建议：

　　1、选址不能只看周边消费力和人流量，一定要根据自己做的项目，为自己量身定做。

　　2、快餐、饮品类可能需要人流量支撑，但是服装需要看自己定位，了解周边人群结构，看是否匹配。

　　3、选址之前，考察市场要了解前面的同行经营情况，比如莞城商圈一家钟表店倒闭，如果你不问原因，跟着去开一家，那就太盲目了。

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