巴西小贩广州摆摊:广州人喜欢货比三家 生意难做
摆摊15年，在7国20多个城市卖鱼皮耳环手链
如无意外，约翰一般早上9点起床，10点半吃个早午餐，然后背上黑色背包，提着装有鱼皮耳环和手链的小箱子出发。最近两个月的目的地是岗顶电脑城对面的木栈道，因为“城管巡逻较少，人流适中，小白领居多，还有两棵可以遮阳挡雨的大榕树，是摆摊的绝佳地点。”
10点半坐上B4公交车，约翰打了个电话，用蹩脚的中文问了句：“情况好吗？”得到回答后，约翰挂了电话。25分钟到达岗顶，木栈道上已经有两名小贩摆好了摊，一名是卖自拍神器的男子，另一名女子的脚下摆着各种表，包上贴着白纸，黑字是“走私名表”。看到女子，约翰走上前打招呼，女子微微回应，给约翰挪了挪位子。
街头摆摊15年，在芬兰、菲律宾、泰国、马来西亚、韩国、日本和中国这7个国家的20多个城市，卖耳环和手链，约翰攒了足够的经验。他一般在三天内会和同一地点摆摊的小贩结识，留下电话，互通街上情况。一个月内可认出该街道的主要巡逻城管，还会和他们搭上话，甚至成为朋友。
■新快报记者 黄雪琴 文/图
摆摊广州 广州人喜欢货比三家，生意难做
广州的夏天晴阴不定，又湿又热，11点的阳光已经毒辣。在木板梯上坐了两个多小时，只有三个女孩停下脚步看约翰的耳环和手链，得知耳环50元一对，手链20元一条，都摇头离开。到当日下午两点，约翰并未卖出任何东西。
“你就降几块钱嘛，这样她们就会买。”卖手表的罗女士分析，多数人喜欢小便宜，降低一两元可能就有交易。但约翰不愿降价，这些耳环的原料是巴西骨舌鱼鱼皮，手链则是自己编织的幸运手链，“都是手工做的，做耳环的鱼皮还是巴西特有的，鱼皮要先洗干净，晒干，然后裁剪和染色，是母亲一步步制作的，算上运费，成本不低。”
四月底到五月中，正值澳门展会高峰期，约翰去了趟澳门，蹭了个朋友的展位摆摊。展会上，原本50元的耳环卖到150元一对，20元的巴西幸运手链也叫价50—100元，三天时间，约翰赚了近一万元。一个月下来，收入比在广州摆摊半年还多。
曾在多地摆摊，约翰对各地的消费者有一定的了解，“参加展会的都是生意人，有钱，不会杀价。广州消费者很理性，喜欢货比三家，好多女生很喜欢鱼皮耳环，但都要四处逛了一圈最后才回来买。相比之下，泰国人最容易心血来潮，不经思考地买，然后又来换；韩国的消费者最大方，只要喜欢就会立刻买，很多女孩子有选择恐惧症，会多买几对；日本呢，只要有男孩子在，一般都会给女孩子买。”
“广州人太喜欢对比价格了，生意难做。”约翰感叹，与罗女士聊得起劲，他往左边望了下，突然警惕地合上箱盖，抱起箱子欲转身跑，动作太快太急，碰到他中午买的冰红茶，茶洒了一地。
“吓死我了，没事啦，那是吃饭回来的银行保安，不是城管。”罗女士往约翰张望的方向看多了几眼，抱怨约翰草木皆兵。
“Sorry,sorry,那衣服太像了。”约翰眨眼吐舌，保安的制服和城管太像，时常让他分不清楚，一看到下意识就会想跑。
摆摊东京
每个月给黑社会交300美元保护费
做小贩就是要时刻保持警惕，这是约翰的生存经验之一。“能躲则躲，省点事。”
摆摊15年，约翰总结经验，一定要和当地负责社区的人打好关系。“中国的城管很辛苦，要理解他们，其实和他们聊聊，很容易成为朋友。”在约翰看来，中国城管比日本和韩国的来得亲切，从来没有人为难他。每次看到城管来巡逻，他会拿出烟给对方来一根，三四次之后，城管就把他当成了朋友。
约翰曾与广州北京路一名城管成为朋友，对方每次出来巡逻前会给他打电话，要么喊他迟点再摆，要么喊他到巷尾吸烟聊天。因此，即便自己不吸烟，约翰总会随身带包烟。有次约翰一个多星期没去摆摊，对方还给他电话问候，“你是不是生病了？”一个电话就让约翰感到温暖。
在日本东京，收钱的是社区里的黑社会。“每个月交300美元，黑社会就会保护我们的安全，那时生意好，一个月能赚1000美元。”
韩国的警察很有礼貌，“但他们面无表情，很冷淡，根本不会问你为什么做小贩，今天生意好吗？有一种疏离感。”
当然，约翰也不是没有进过警察局。上海世博会期间，他与一群卖纪念品的小贩被带进警察局，罚款2000元，约翰拿出身上仅有的20元，指着货说，“没钱，全身只有20元。要不你们把货拿走吧？”警察们不可思议地看着他，问道，“又不赚钱，你还卖什么！”最后还是无奈地把约翰和他的货物一起放了。
“我坐在他们办公室里，他们给我水喝，还一起聊天。有个警察还给我看他孩子的相片。”约翰感觉，城管抓小贩，是工作职责，并无恶意。
摆摊首尔
放着音乐，一边摆摊一边编手绳，这才是生活
两点半，广州的天突然变脸，下起大雨。合箱入袋，五秒时间，约翰提起东西就往地铁跑。“这几个月广州下雨太多了，根本卖不了东西。”下雨不能摆摊，约翰也没闲着，他的一个外贸合作伙伴来了笔单子，给他汇了7000美元的货款，约翰得去取款和看货。
途中，在巴西的弟弟来了电话，20日他将带儿子一起来广州，“我熟悉广州的皮具市场，我弟弟想我教他儿子做外贸。”这一电话打乱了约翰的计划，他原本计划六月中去韩国，韩国的朋友告诉他，摆摊生意仍火爆。
“其实，在广州摆摊真的不赚钱，我蛮想念韩国的。”约翰回忆，他以前在韩国首尔的步行街摆摊，放着音乐，一边编手链，一边卖，时常被十几个顾客围着，很受欢迎，“这才是生活”。卖得好的时候，他还聘请了一个南美小伙子来帮忙，一日可以赚近千美元。
在韩国，他还结识了一群小贩，大家白天一起摆摊，晚上收工一起喝酒，日子很是惬意。
摆摊奈良
11位亲人在日本，却无一人愿意与他联系
在首尔摆摊两年，听说日本的生意也不错，约翰在日本又有亲人，于是和一起摆摊的15个朋友结伴去了东京和奈良。
奈良的摆摊生意虽然红火，约翰却感受不到快乐。他祖母与前夫离婚后嫁给日本人，后来迁居日本，所以约翰有11位亲人在日本工作和生活，他自己的名字里也有了日本的姓Sakamoto(坂本，音译)。
然而，得知约翰街头摆摊，没有一位亲人愿意与他联系，“他们看不起摆摊的，不管赚不赚钱，根本不来看我一眼，那我留在那有什么意义？”
若是普通人的歧视，约翰并不在意，应该说早已习惯，也练就了豁达，“我不为别人的眼光而活。”但亲人的歧视，让约翰不解。一气之下，他离开奈良。曾帮他摆摊的南美小伙来了广州，告知他广州没有人摆摊卖鱼皮耳环，加上广州另一位朋友正好需要帮忙，约翰二话不说就来了。
“在广州，一天能卖到200元，我就心满意足了。”约翰发现，广州人的模仿能力强，有人看到他的鱼皮耳环好，过几天也弄了很相似的耳环来卖。让约翰生气的是，本地小贩把耳环价格压得很低，“一对只能赚五毛钱他们也会卖。可我这耳环是自己做的，我近七十岁的母亲也在做，赚五毛钱那不如不赚，破坏了市场。”
摆摊上海
小贩朋友给他让位：“朋友，过来这里摆”
即使日本、韩国街头摆摊容易赚钱，约翰还是更喜欢中国，因为这里的人情味。约翰记得，在上海摆摊时，有好几次去街上摆摊，路上明明已经被占了位置，看到他来，小贩们会喊他“朋友，过来这里摆”，然后给他硬挤出个位置。在广州的北京路，卖花的小贩看到约翰躲在比较暗的街角，硬是把他拉到有路灯的地方去。
在岗顶摆摊卖手表的罗女士与约翰遇上好几次，逐渐成了朋友。她清楚记得，约翰来到岗顶摆摊第二日就买了四支酸奶，本想分给一起摆摊的人喝，可仍陌生的小贩们要么害羞说“不渴”，要么直接拒绝，只有当时口渴的罗女士接过了一支。
“他那时可激动了，一直和我说谢谢，不是应该我谢他嘛。”看着洋小贩也蛮有趣，罗女士很快与约翰熟悉起来，互相留了电话，“看到有情况，就通知对方。”
去年感恩节，人流多，货卖得比往常好，晚上11点仍人潮不绝，约翰偶遇一群给流浪汉派饭的广州志愿者。志愿者也给罗女士和约翰送来盒饭，但约翰拒绝了，“我不是流浪汉，也有能力养活自己，肯定不能和真正有需要的人抢了。”这份温情，又增添了约翰对广州的感情。
外贸才是约翰的主要经济来源，但他更喜欢摆摊。到皮具市场看货下单，他也随身带着摆摊的小箱子
对话
约翰： 不要以为摆摊是低等工作
虽然在街边摆摊，约翰对自己的生活质量要求并不低。他住着每天100元的旅店，只因无需自己搞卫生和洗衣服；喜欢吃意粉，外加一份西兰花和一杯啤酒，以致对东圃和三元里一带的西餐厅十分熟悉。空闲的时候，约翰还喜欢到沿江路的酒吧喝上一杯。
“不要以为摆摊是低等工作，我们做小贩有很多人没有的自由和乐趣。”约翰说，他希望所有的小贩像他一样，不在乎他人眼光，“Sell for fun,享受生活。”
乐观
在广州摆摊，有很多人和我聊天
Hi广州：最初为什么选择摆摊卖手艺品？
约翰：为了赚钱啊，当时我在巴西做老师，工资很低，一个月不到200美元(约合1241元人民币)，养不活自己和老婆孩子，还和父母一起住。家里6兄弟姐妹，很大程度靠母亲的工资生活，过得不好。
Hi广州：父亲呢？
约翰：父亲是司机，收入更不稳定。那时母亲又生病，我就想着出去看看怎么赚钱。街上摆摊是最容易的方式，我和母亲自己制作，然后带到国外卖，那时候鱼皮制的耳环、项链很好卖的。韩国的女孩子很喜欢，很多时候一买就是好几对。最高峰的时候，我一天可以卖到1000美元，还能请人帮忙。
Hi广州：那很了不起了。为什么来广州呢？
约翰：之前在日本，不太开心。2010年，有朋友在三元里做皮具外贸生意，以前他帮了我很多，没地方住，他收留我，没钱吃饭，也是他帮我埋单。他一喊，我肯定来的。那时候皮具外贸生意也很好，一个单子我可以拿到几万元的提成。
不过，最重要的是在广州摆摊很开心，有人情味。韩国人和日本人生活太压抑了，街上的人脸上很少有笑容。虽然人们对小贩有礼貌，但是有一种疏离感，那种礼貌是高高在上的。在广州摆摊，你看，很多人和我聊天的。
Hi广州：做外贸收入不错，为什么还摆摊？
约翰：喜欢啊。我朋友也和我说，你疯了，做外贸就够赚了，为什么还去街上摆摊？!但是我真的喜欢在街上摆摊，很自由的感觉，想摆就摆，可以接触好多不同的人。不想摆的时候就收摊去吃饭，可以自己控制。
Hi广州：把握自己人生的感觉？
约翰：对。以前也去过公司干活，朝九晚五，没自由。即使做外贸，也得等待单子，有单子才有活干。摆摊呢，心情好，可以摆久一点，不好就走。而且，在街上可以遇到好多好玩有趣的人和事，在店铺的话，就未必了。
Hi广州：不怕他人的眼光吗？
约翰：我不在乎，只在乎自己内心的快乐。我活着又不是为了别人。不要以为摆摊是低等工作，我们做小贩有很多人没有的自由和乐趣，我们也可以过得好，希望小贩都能这样快乐做买卖。可惜啦，在广州摆摊不能放音乐。
矛盾
母亲以为我在开店，不想让她知道
Hi广州：既然不在乎，为什么不愿意拍照上报呢？
约翰：主要是怕影响合作伙伴。我每个月都寄钱回家，母亲以为我在中国开店了，我不想让她知道我还在街上摆摊。平时做一些外贸生意，要是合作的商家知道我在街上摆摊，可能会有歧视或者其他想法，我无所谓，但怕影响合作伙伴嘛，不是谁都愿意与小贩做朋友、做生意的。
Hi广州：有些人觉得小贩在街上摆摊会影响市容，你怎么看？
约翰：在韩国、日本最繁华的街道上也有小贩。不是谁都适合办公室工作嘛。
Hi广州：有没有想过转行或者开店？
约翰：开店店租太贵了，到时可能就得天天开门，压力也大，没自由，我不会开的。不摆摊也可以，就专心做外贸。但我打心里喜欢摆摊，喜欢晚上在家编手链，编着就很开心，什么烦恼都忘了。
压力
每月收入一两万，给儿子寄一万
Hi广州：看你吃住花销不少吧？平时收入如何？
约翰：很难说。像上个月我去澳门参加展会，一个月好几万元，但在广州，一天最好就两三百，天气不好的话赚得更少。加上做外贸的收入，每个月也有一两万元。
Hi广州：有没有想，哪一天就不摆摊了？
约翰：还没想，我儿子还在香港读书，今年就毕业了。他想在香港安家，那里可不便宜，我现在每个月还得给他寄一万块钱。老得动不了时再说吧。
