广州环球自行车工业有限公司：去年内销自行车15万辆
广州环球自行车工业有限公司产品展示架。东莞时报记者 谢瑞芳 摄
由于内销销量不断增长，该公司决定在未来2-3年内，再建一条生产线专供内销
企业简介
创始于1990年，带着在台湾多年的先进自行车制造技术，环球自行车工业有限公司在广州经济技术开发区成立。凭借完善的工艺、精良的设备和丰富的生产经验，自行车远销日本、美国、澳大利亚、新西兰、瑞士、加拿大、欧共体等国家地区。
东莞时间网讯 2007年，广州环球自行车工业有限公司开始着手内销准备，并开始进行品牌的全球注册，2008年UCC品牌自行车首次内销。2013年，国内加盟商超过600家，自行车内销数量达13万台，占总销售的30%，内销的增长率高达25%-30%
广州环球自行车工业有限公司（以下简称UCC）通过多渠道推广品牌，大力发展代理商，从以前产品全部出口，发展到内销占30%，增长率也高达30%。该公司相关负责人告诉记者，为了应对快速增长的内销市场，该公司还将建设一条新的生产线，专门生产内销产品。
多渠道进行品牌推广
UCC内销部科长岑自通告诉记者，在2008年以前，广州环球自行车工业有限公司是一家全外贸型公司。国内自行车赛事兴起，以及运动理念不断普及促使UCC着手建立内销品牌。
2007年，UCC开始着手内销准备，并开始进行品牌的全球注册。让UCC着手内销市场的主要原因是运动型自行车开始大卖，而在以前年轻人花2000元买一辆自行车是不可想象的。真正引爆UCC进行内销的是2008年北京举办第28届奥运会。“奥运会的举办让全民健身、环保出行等理念深入人心，UCC没有让这个千载难逢的机遇溜走。”岑自通说。
但是，对于一家长期产品外销的企业来说，打开内销时遇到的最大困难是品牌推介和销售渠道重建。在品牌推介上，UCC抓住奥运会余热，在广州、杭州、北京等地举行了全国业余自行车联赛，赞助比赛用车，一举打响了UCC品牌，至今已经连续举办5届，成为国内最有影响力的业余赛事之一。
除此之外，UCC极为看重各种宣传产品的展会，每年固定参加东莞加博会、南京展、上海展、台湾展和国际展，通过不断对外宣传，越来越多的客户成为其品牌加盟商。
质量成为打开市场重要因素
品牌推广中，UCC产品的高性价比是一个不容忽视的关键因素。1990年，UCC带着在台湾多年的先进自行车制造技术，在广州经济技术开发区成立环球自行车工业有限公司。自成立之日起，UCC就以生产中、高级自行车为目标，相继建立自行车技术检测实验室、自动组装生产线、自动喷漆车间等高科技生产设备。
1997年，UCC率先通过ISO9001(94版)质量体系认证，2000年通过ISO9001(2000版)，并致力于依循ISO9001（2000版）质量体系认证，建立国际质量管理系统，并藉由此保证系统之持续运转与改善，创造高质量的产品，满足客户与消费者之需求。
这些高质量产品背后的高科技，使得UCC在宣传上毫不费力地捕获了消费者的心，同时使得品牌推广事半功倍。
共发展了600多家代理商
销售渠道建设上，UCC跟许多出口转内销的企业一样，通过寻找经验丰富的总代理商来铺开门店。UCC找到的是雷派的（北京）贸易有限公司，后者很快成为UCC唯一的国内产品总代理商。
销售渠道铺开后，UCC凭着其产品的高性价比，很快便吸引了更多的代理商加盟。岑自通自豪地说，截至今年，全国的各省市县的自行车专卖店里都能看到UCC自行车的身影。
有两组数据可以说明UCC内销一片红火，一是品牌代理商的市场占有量从2008年的10家增长到目前600多家；二是2013年UCC内销销售量已经达到15万辆，内销数量占全公司销售额的30%，内销年增长率高达25%-30%。
“由于内销销量不断增长，UCC决定在未来2-3年内，再建一条生产线，专门供给内销。” 岑自通说。
岑自通告诉记者，UCC几乎参加每年在东莞举办的加博会，每年参会都会给公司的发展带来利好消息。“我们大概有4%的新加盟商是在加博会上认识并接洽的。” 岑自通说，除了加盟商之外，不少消费者会在加博会上了解产品，并询问哪里有专卖店可以购买。记者 谢瑞芳 通讯员 加宣
