巴西买家拖欠莞企近40万美元 两方面预防风险

　　 专家提醒，新兴市场坏账有规律可循，企业勿放松警惕

　　 东莞时间网讯 “世界杯”火热席卷全球，而足球之乡巴西给东莞一家企业带来的却是难言的“伤痛”。

　　最近，摆在东莞市本铃车业科技有限公司外贸部经理陈怡淞面前的是一笔近40万美元的坏账。幸运的是，本铃接单时曾寻求中国出口信保东莞办事处的信用保险支持，6月25日已得到中国信保赔付的33.6万美元（赔付货款九成）。

　　 世界杯订单主动找上门

　　东莞本铃车业有限公司，是东莞一家电动车生产企业。因为市场开拓得比较好，一度把生意做到战火纷飞的叙利亚和伊拉克。

　　陈怡淞回忆，2013年底，巴西买家ENGEPLAN IMPORTACAO（简称EI）找上门来，说是因巴西世界杯采购需求，得到了当地政府的一个约40万美元的大额采购订单，需要增加采购量。

　　此前，本铃已经与EI有多年合作历史，但前期的交易方式均用前TT付款（收到买家电汇的货款后再出货）。EI负责人表示，这个世界杯订单比较大，因资金压力问题，不接受前TT付款的条件。

　　“以往交易量较小，但是买家付款比较及时”，本铃公司最终答应了EI的合作要求——赊销，货到港后90天内付款。

　　 买家称水灾影响无法付款

　　于是，去年11月，本铃和巴西买家签订合同，EI购买本铃1500台左右电动车，总金额40万美金左右。“巴西市场比较喜欢采购简易款，所以采购的大多是两百多美金的电动车”，陈怡淞说。

　　2013 年12 月，本铃向巴西买方EI分五批出口了电动自行车，价值37.4万美元。申报支付方式是货到港后90 天内付款。

　　但是买方货款到期后一直没有付款，买方的理由是当地发生水灾，无法销售货物。

　　“拖欠前还给我们打过招呼，还主动写了保证书。说因为水灾，货物发不出去，不能及时付款。但是过了一个月的宽限期还没付款。”陈怡淞无奈地说。

　　事 件追踪：执政党变更 采购承诺得不到兑现

　　幸运的是，出于对风险的担心，本铃接单时曾寻求中国出口信保东莞办事处的信用保险支持。

　　5月中旬本铃向中国信保报损，中国信保在6月25日已经作出赔付33.6万美元（赔付货款九成）。

　　中国信保东莞办事处综合部主管陈健表示，中信保在案发后积极介入，向巴西买家追讨，发现其真实原因是因巴西当地的执政党变更，该买家原先取得当地政府口头采购承诺得不到兑现，买家无力支付货款，出现严重财务问题。

　　陈怡淞表示，本铃在此次事件中损失的九成得到了补偿，大大减少了经济损失。

　　 专业分析：新兴市场坏账有规律可循

　　中国出口信保东莞办事处综合部主管陈健分析说，巴西曾经是个“好说话”的新兴市场国家，而新兴市场的坏账，有一个规律，先是下几个小单，前面的一两票付款非常准时，企业也就放松警惕了，但是一旦出大单了就拖欠。

　　企业可以从两方面来预防风险。

　　第一，巴西近期市场需求较大，东莞出口企业应该在风险与收益取得合理的配置。前TT付款方式对出口企业来说当然很安全，但往往导致订单无法接到或流失重要客户，而给客户放账赊销可以争取大订单，但坏账风险有所上升，因此，企业在大力开拓新兴市场，必要时可以充分利用国家的政策性工具——信用保险来转移收款风险。

　　第二，以往交易历史不能代表企业风险水平。这个案件中买家以往付款记录良好，但问题在于买家自身财务状况是不断变化的，往往会因为政治、经济等原因导致买家所处的市场环境急剧变化。