市场自发调节下，开发商应坚定信心

　　深圳市海外联合房地产咨询有限公司 总经理 吴晓昌

　　梅城房地产市场历经2013年的疯狂， 2014年的低谷，尽管现在销量势头良好，但就像业内人士所说的那样，如今楼市已步入白银时代。随着利润空间进一步压缩，再加上面临的高库存压力，楼市仍将处于一个较长时期“以价换量”的局面。然而，冬天来了，春天还会远吗？开发商应坚定市场信心。

　　市场自发调节具有长期性

　　笔者最近走访了梅城近十个售楼处，也拜会了一些开发企业的老总和营销人员，总体来看对市场前景持乐观态度，但由于较长时间的市场调控带来的困难，依然在乐观中有丝丝隐忧，而更强烈的是一些营销人员，对于未来，反而没有开发商坚定。

　　营销人员面对销售的压力，总感觉该用过的“招”都用过了，一味督促开发商降价或促销，显然是饮鸩止渴。

　　然而随着梅城开发商采取各种促销手段去库存，以及拿地开发节奏的控制，房地产市场供需比例正在改善，楼市开始逐渐企稳回暖，应该说，房地产市场最苦难的时期正在过去。但是不能忽视的是，市场调节是长期的。

　　以变应变精准营销定位

　　这里我想着重谈下房地产的营销及定位。“互联网+”、大数据营销、电商等营销模式的出现对传统市场营销也产生了巨大的冲击，房产商、营销人员不应盲从，而应该找准自己的营销思路和定位，以变应变。

　　说白了，不管营销市场如何变化，研究你的客户与产品，才是最重要的，甚至，研究未来一两年市场的客户变化，从而精细自己的产品，才是回归本真，但遗憾的是，开发商准备开发之时，在这方面花费的时间和精力，少之又少。

　　精细化营销，把好的有特色的产品提供给你的客户，是不变的真理。这样，才能在市场上生存。