市招商发展局首试“圆桌招商”模式

近日，由市招商发展局主办，翠亨新区、市经信局共同参与的“2014广东·中山投资环境推介会（北京专场）”在北京市举行。记者21日从市招商发展局获悉，本次推介会该局与专业中介合作，锁定北京地区近50家企业首次以“圆桌招商”形式进行创新性招商，现场有10余家企业表达了合作意向。

锁定50家京企“聊天式”推介

“保证不会冷落到任何一个到场的客商。”市招商发展局相关负责人透露，“到场的企业很快就会发现，每张小圆桌上，均有来自中山的工作人员热情接待。”

本次活动有意识地改变以往大会“排排坐”的授课式推介，首次推行“面对面”的圆桌小组式对接洽谈，务实灵活成为本次招商的“主旋律”。活动当天，市招商发展局、翠亨新区及经信局领导分别进行“聊天式”的推介发言，与一些“走过场”的活动不同，一旦企业家对主讲人的某部分推介内容感兴趣，往往会马上与桌上的招商代表进行进一步的了解。“工作人员在接待的同时，也负责向企业代表介绍中山各方面情况，并了解记录企业的需求及合作信息。”

市招商发展局透露，吸引外地资本盘活当地企业，是本次招商活动的目标之一。当天会上，中山市多达100多家的后备上市企业背景、活跃的民间经济生态等引起了北京投资企业的兴趣，原定20余人出席的活动，最后有46名企业家代表出席。

“去年国内热水器产能超过5000万台，未来发展潜力很大。我们恰好有相关项目需要寻找合适区域、企业对接。”中国家用电器商业协会副理事长郭新洪早早来到了现场，与中山市代表展开了会前洽谈。他表示，希望市招商发展局能够为协会牵线搭桥，推动相关项目落户中山。

专业招商将成未来招商趋势

据悉，中国家用电器商业协会并不是唯一向中山发出合作信号的单位。观唐银通（北京）投资管理有限公司、北京唐冠天朗科技开发有限公司、北京春风智慧投资咨询有限公司等十余家企业均在现场表达了与中山市合作的兴趣。市招商发展局表示，接下来将安排专人与企业进行对接，争取推动意向性项目投资落地。

在本次活动中，市招商发展局选择了一家在业内较有影响力的中介公司作为承办单位，借助该公司邀请了符合中山市招商需求的目标企业。推介会召开之前，承办方已经通过邮件、传真等形式，将中山市的投资环境现状、项目需求等信息发送给目标企业。

“可以说，很多企业都是带着目的来到会场的，所以尽管本次活动规模不大、成本不高、历时不长，但却取得了超过预期的成果。”市招商发展局负责人说。

据介绍，本次“圆桌招商”将是日后举办沙龙招商的一次预演，也是创新招商引资模式的一次有力探索。根据安排，今年该局还将国内外展开系列招商推介活动，这些活动将逐步推动传统招商模式向专业招商、精准招商转变。