东莞“90后”众筹创建O2O蔬菜平台 年内开30家体验店
昨日，东莞首家O2O蔬菜平台“菜佳园”上线运营。（记者 郑志波 摄）
两小伙把绿色蔬菜搬到手机上卖，计划一年内开30家体验店
东莞时间网讯 “大众创业，万众创新”掀起的东莞创业潮，两个小伙伴决定把绿色有机菜放到手机上卖，于是创建了O2O蔬菜平台。昨日，两个小伙伴创立的东莞菜莞家有限公司（以下简称“菜莞家”）宣布，他们的平台菜佳园开始上线试运营，第一家体验店也在东城怡丰美食街开业。分析观点称，这是首家本土创立的完整意义上的O2O蔬菜平台。
计划一年布局各镇街
“以后买菜不用去菜市场了，体验店周边的人，可到门店去买，也可在手机上下单买”。菜莞家创始人之一的小黎认为，菜佳园将让市民体验“互联网+”带来的手机买菜方式，不用再担心天气不好时怎么去买菜。
菜佳园是一个以O2O模式发展的集线上与线下的绿色有机菜市场。线上发展是建立于微信平台上的移动菜市场，线下发展规划是在东莞各成熟社区及商业圈开设电商体验店，主营产品有新鲜肉类、蔬菜类、进口海鲜类、南北特产，基本能满足每一个家庭的家厨食材需求。
“菜佳园计划一年内开30家体验店，基本覆盖全市各镇街，目标是实现1小时内送菜上门”。小黎告诉本报记者，体验店将采取直营模式，保证顾客的体验，根据市场前景来看，全市开30家门店的计划没问题。
此外，菜佳园体验店采用通过众筹模式，前一百名会员可通过众筹成为体验店的股东，享受体验店的利润分红。
目前，菜佳园投资金额超过百万人民币。生于1988年的创始人小黎，有过丰富的金融、物流等经验，负责市场开拓、平台推广、蔬菜配送方面工作。同龄的小夏，曾有留学经历，负责平台研发、技术维护、后台管理等工作。他们的团队近10人，全是90后。
分销模式开拓线上市场
菜佳园的线上经营，可实现市民足不出户用手机微信平台下单选菜，短时间内可以收货。同时，为了加快市场布局，菜佳园采用分销模式。
小黎介绍说，如今是移动端空前流行的年代，菜佳园采用线上分销系统结合时代潮流，不仅可以通过直接转发链接给朋友或是朋友圈的方式进行推荐，用户还可以通过扫描二维码分享来进行推荐，进而得到分成，大大方便了热衷移动端的客户群体。
简单而言，顾客A生成的专用二维码请顾客B扫描，顾客B扫描关注后购买商品，顾客A可得到分成，以此类推，每个顾客最多可以拥有三个等级的子用户，并按照相应比例得到他们购买商品后的分成。
“分销模式主要有利之处是，充分利用社会资源，减少管理成本和销售费用，获得较高的销售效率，从而让菜佳园得以最快速传播”，小黎解释了采用分销的动机，未来力争成为珠三角地区具有较强竞争力的电子商务家庭蔬菜生鲜食品配送企业。
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东莞果蔬O2O平台前景广阔
“民以食为天，食以洁为本”。随着近几年社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们对饮食健康也越发的重视，新闻媒体对食品安全方面违法违规现象的曝光率不断升高，也让大家认识到食品安全方面存在的许多问题。
小黎说，人们每天接触最多的食品莫过于餐桌上的米饭菜，如何选择放心菜便成了人们的当务之急，而当今社会追求便捷、高效的生活效率。菜佳园的供港蔬菜等有机食品和肉类，看准的就是满足这部分人的需求。
现在，东莞正在进行产业结构调整，部分消费能力相对较低的产业工人正在流失，取而代之的是更为高级的产业人才，由此将诞生一批高端消费群体。东莞电子商务协会一位分析人士指出，高端消费群体正是菜佳园的目标消费群体。高端消费者买蔬菜，要的是绿色有机蔬菜，质量是他们关注的重点，未来这种趋势会越来越明显，菜佳园看中的就是这个机遇，打通了线上线下流通渠道，前景很看好。
不过，上述电商行业分析人士认为，此前东莞也有一些本土和外来资本尝试蔬菜O2O平台，目前剩余的往往偏重于线上或线下，另一部分则基本荒废，并未完全实现菜佳园的O2O。
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