年末冲量大战“硝烟”变“炊烟”

　　每逢年末，就是开发商打响年底冲量大战的关键时期。各种活动促销此起彼伏，价格优惠也“杀”得让人惊心。然而，在这本该是“硝烟弥漫”的时段，今年梅城楼市似乎有点安静。遍观整个梅城，在此期间搞活动的也就那么几家，真是“炊烟”缕缕。跟以往相比，活动规模小了，优惠力度也小了。究其原因，一是房产商去化加快，销售压力大减；二是消费者置业选择更加理性，对活动促销的“抵抗力”加强。

　　“硝烟”变“炊烟”真稀奇

　　“年底冲量，你们楼盘有什么大型活动或是促销钜惠吗？”

　　“暂时还没有，老板觉得没必要……”

　　日前，记者采访了梅城部分楼盘，发现大多数楼盘年底都没有搞什么大型活动促销，或是推出最高几十万的购房优惠。据了解，多数商家认为按目前的销售情况和市场状况来判断，没有必要花太多的精力去搞促销。

　　而另一部分房产商则认为，项目促销活动已成常态化，没有必要为这个节点去花费过多的成本。

　　楼市回归理性是深层因素

　　近年来，梅城楼市经历了一个较大的转折。从开发商和消费者一起疯狂，转到开发商疯狂，消费者理性的阶段，再转到开发商和消费者同时变得理性的市场阶段。而目前梅城楼市恰恰处于这个阶段。

　　开发商变得理性，房价不再居高不下。而是回到了一个相对合理的区域，这也是受高库存的市场形势所逼。而整个房地产行业也由“黄金时代”逐渐过渡到“白银时代”，这是大势，不可阻挡。

　　消费者变得理性，是因为他们的消费观念发生了转变。一是目前梅城房地产项目遍地开花，可选择性变多。二是消费者的购房观念由“居者有其屋”变成“居者优其屋”。不仅在意房价，更在意居住舒适度和配套资源等。因此对开发商的活动促销和让利促销变得不是很冲动。

　　同理，房产商也在举办活动却没有转化成相应的成交后，也在考虑营销成本和精准化问题。于是，当楼市的两个“主角”都进入理性的时候，市场也变得更加理性起来。

　　年底销售无压力是本质

　　记者在采访中发现，多数楼盘称已经卖出年度销售目标的八、九成以上，有的甚至说已经完成了年度销售任务。总之，年底销售无压力，房产商活动促销自然不积极。

　　奥园半岛一号的销售时经理告诉记者，目前该楼盘已经卖出4个多亿，已经完成年度销售目标的九成。接下来项目会采取较稳妥的营销策略，不会有大幅度的让利促销优惠。但是会和平常一样进行一些小活动促销以及小幅度的让利。

　　万佳时代的策划经理周先生表示：“项目目前已经只有最后30套房源，不多了，老板觉得按平常的价格和销售力度就可以完成去化，不着急。”

　　据悉，今年梅城新开盘的项目不多，大多数楼盘只是在加推和去化，在今年去化加快的情况下，年底冲量压力较小。