15年翻番：格兰仕空调的扩张动力在哪里?

面对当前众多家电经销商在选择品牌和品类过程中存在的疑问，家电圈将开辟专栏为众多商家介绍那些中国家电产业的“中坚力量”，分析并解读他们的成长基因和发展动力。从而为经销商带来更多的选择空间。

张彦斌||撰文

新冷年抢先开盘，这是格兰仕空调一贯市场策略。2015冷年，格兰仕遵从这一策略，准时又在8月1日启动了新心冷年的开盘，并提出在新年度翻一番的目标。当天，空调行业的双寡头之一的美的空调则在北京，掀起了从空调向空气的战略转型大幕。

用格兰仕集团总裁梁昭贤的话说，“这只是一种恢复性增长，是为2015年打下了一个很好的基础”。现场，800多名专业渠道商和电商代表聚会，打消了外界一度盛传格兰仕将“转型电商而抛弃传统渠道”的坊间传言。

现实和目标：翻一番

2014冷年国内空调市场虽然略强于整体家电市场，但距离行业预期还是差强人意，不仅渠道库存高，终端零售增长乏力。在这样一个踌躇不前的产业环境中，格兰仕空调却呈现出高速增长的态势。

格兰仕空调中国市场销售总监甘建国向笔者透露，2014年度内，无论是线上还是线下，格兰仕空调的同比增长幅度都超过了100%，国内市场规模达到了150万套左右。这标志着格兰仕空调在2014冷年获得了恢复性增长。

以产业电商思维牵引全渠道体系协同发展的战略，是格兰仕空调在2014年度出现恢复性增长的关键所在。通过一年的精心耕耘，格兰仕空调的产业电商格局渐趋成熟。基于此，8月1日盛会上格兰仕空调提出，2015年度国内市场的销售规模目标是在2014年度的基础上实现翻番。

互联网思维融入产供销各个环节，是格兰仕空调2015年市场推进的核心之一。据甘建国谈到，以类互联网模式推行虚拟订单管理，以简单高效作为标准推进品牌建设，以极致性价比产品定位年轻消费群体，以预约和定金模式培养忠实用户粉丝，为格兰仕空调实现2015年翻番事业保驾护航。

核心驱动：变频普及

在格兰仕空调以电商体系形成驱动力的全新模式中，产品竞争力的作用显得非常关键，对极致产品和明星产品的打造，将是格兰仕空调2015年度市场目标践行的基础。

2014年度内格兰仕空调在产品力打造上有着一连串精彩纷呈的举措，从“小白神器”到定制利器“土豪金”，从“唯爱”系列到互联网专属品牌产品“UU”，再到格兰仕全球首创的“金刚“系列产品。每个系列都秉承了格兰仕“品质向上到云端，价格向下到花岗岩”的极致性价比优势，2015年的“1度电”挂机和“风神”柜机，同样承袭了这一风格。同时，进一步推进并深化全直流变频普及浪潮，将是格兰仕空调“1度电”挂机和“风神”柜机的历史性使命。

上述两大系列产品均在8月15日开始预约和定制，9月1日正式上市，尽管会议上没有公布这两大系列产品的价格，但是甘建国会后还是透露，“极致性价比依然是这两大系列产品的定价策略”。

无疑，在新一轮的空调市场竞争体系中，格兰仕的目标很明确，就是要通过高性价比的变频空调全面普及，推动和强化整体发展的产品驱动力。

线上线下：双轮护航

互联网时代的产业转型，是以模式转变为抓手。格兰仕空调的产业转型正是以产业电商为牵引的商业模式，是在以一种全新的体系糅合渠道资源，进而形成产供销一体化的产业合力，全面推行其长远发展事业。

在格兰仕2015冷年开盘会上，格兰仕高层为已经搭建的“十亿战略联盟”、“亿元战略精英俱乐部”、“区域龙头精英俱乐部”三大联盟俱乐部进行了揭牌。并表彰了在天猫、京东为代表的电商平台上运作的诸如“飞鱼电子商务”等线上运营商和江苏汇通达等始终与格兰仕生死与共的线下传统经销商。

对于格力仕空调线上线下双轮驱动的渠道策略，甘建国是这样表述的，以产业电商为牵引，同时继续深化县级代理下的专卖店建设，实现对商超系列的全面覆盖等等系列工作之外，构建渠道联盟，形成标杆示范性客户，也是格兰仕2015年翻番事业及其后期发展的重点工作。

增长只代表着过去。据格兰仕集团总裁梁昭贤表示，这只是一种恢复性增长，后期要以“懂天气、接地气、聚人气”来指导工作，体系性的对全渠道平台一体化的打造，利用线上电商和传统经销商双轮护航，争取2015冷年翻番事业的顺利实现。