广东企业手握定价权的行业特例
在东莞，大多数从事智能制造的企业并不具备行业定价权，一些系统集成商甚至只能靠大打价格战抢夺市场份额。然而，叶美跃所创办的 广东 科硕机械科技股份有限公司（以下简称“科硕机械”）却成为其中鲜有的特例。
这位立志于做细分行业标杆的企业家，在较早进军电池隔膜生产专用设备后，凭借在技术创新持续发力，牢牢掌握着交易定价权。成立短短几年间，企业市值不断水涨船高，并成为松山湖首批登陆新三板的企业。
2006年底，叶美跃与数名志同道合的好友几经商量后决定下海创业，他们把目标瞄向了智能装备制造业。时运不济的是，企业刚刚起步便遭遇国际金融危机来袭，下游制造企业普遍陷入经营艰难期。很快，科硕机械陷入长达半年时间没订单可做的困境。
最困难的时候，企业高管们往往会主动推迟数个月领工资，业务上请客吃饭所需的花费只能靠透支信用卡支付。叶美跃还记得，有一次，自己拿着仅有的2500元给老婆作家用，出门前又讨了300元回来，只因没钱给汽车加油。
“作为智能装备制造行业新进入者，科硕机械缺乏市场基础，在传统行业装备制造上没有任何优势，在初创期遭遇滑铁卢后，我们觉得唯有找到一条新路子，企业才能起死回生。”叶美跃回忆说，当时，为了给企业选定主营产品转型的方向，他和几个合伙人反复考虑了众多可能，最终选择了正处于行业起步的锂电池隔膜生产专用设备领域。
从2009年开始，科硕机械每年坚持大手笔投入科技创新，通过投入大量研发经费加快了产品的技术创新，产品质量及技术逐渐得到国内外厂商认可，企业发展步入快速上升通道。这样的坚持也让科硕机械在行业内逐渐建立起特有的优势。
尽管不断有后来者加入到锂电池隔膜设备生产的行列中来，但凭借平均每年升级一代产品的创新研发速度，科硕机械至今仍处于国内同行业领先地位，牢牢掌握着产品的定价权。
对于很多发迹草根的企业而言，创新过程中所面临的人才、资金、技术等领域制约，是它们普遍面临的发展天花板。面对这些瓶颈，叶美跃认为，企业家应该学会利用好政府提供的各项资源和搭建的各种公共服务平台。
早在国际金融危机的余波未尽之际，叶美跃便积极响应政府号召加大研发投入和专利申请力度，申报国家高新技术企业，以获得“科技东莞”等科技 专项资金 的扶持，为企业后续科技创新腾飞奠定基础。
在叶美跃看来，东莞市政府对智能制造产业发展的扶持与服务尤为重视和贴心，不仅在资金支持、创业辅导方面给予企业大量的支持帮助，为企业注入了创新的血液和奠定了基础，还为企业的发展带来很多的正能量，让企业的品牌能够得到更为广泛的认可，为企业的进一步壮大提供有形和无形的支撑。
陶师正：大学生创业致力做“水上特斯拉”
在中国，大学生边读书边创业早已算不上新鲜事，可真正能让企业在市场上、在行业中占得一席之地，并获得资本市场青睐的却是凤毛麟角。
以陶师正为核心创办的逸动智能科技（东莞）有限公司（以下简称“逸动科技”），凭借在机器人运动控制领域的研发优势，已成为国内仅有的、能够自主研制环保纯电动船外机的创新企业，目前产品已远销欧美多个国家，受到包括红杉资本在内等知名投资机构关注。
陶师正从小便爱捣鼓机械模型设备，本科及研究生阶段均就读于 香港 科技大学机械专业，让他逐渐将兴趣爱好变成了自己的事业。陶师正坦言，企业最终决定入驻松山湖，看中的就是东莞完善的产业链配套，以及拥有产品测试的绝佳环境。在这里，从生产所需的外部塑料片到内部的电机零件通通都能找到，在生产过程中，企业可以随时与供应商进行沟通，大大提高了工作效率。
松山湖拥有松木山水库，十分适合电动船外机的产品测试，这是吸引陶师正到此创业的另一大因素。据他介绍，为扶持企业发展，松山湖特许逸动科技团队可开船在松木山水库进行研发产品测试，且还为此专门配套建造了一个由泡沫材料制成的悬浮码头。
纵有多方大力扶持，可环保电动船外机的创新研发过程并没有想象中顺利。陶师正早已忘记，多少次，他们提着上百斤的样品以及几块重达数十斤的备用电池来到岸边，可刚下水走出不到数公里，样品便发生故障。几个人不得不用木桨一点点划，将机器带回岸边检查问题所在，再一遍遍地下水试验。
陶师正透露，2013年下半年，由于电机研发及驱动不稳定等问题，样品经常出现烧机等故障，这让团队很沮丧。此时，有企业提出让团队考虑转型帮他们做水下机器人技术服务外包的可能性，并许诺每年能够提供数额可观的订单，这让这群创业初期的大学生多少有些心动，毕竟赚钱的机会近在咫尺。
不过，陶师正最终没有接受这一邀请。在几个月的坚持后，逸动科技的第一代环保电动船外机产品最终面世，并在国际展会上引来不少关注。2015年，陶师正推出了公司第二代环保电动船外机产品。据陶师正透露，第二代产品虽然刚上市，但目前已卖出数百台，销往欧美多个国家，表现明显好于第一代产品同期水平。
陶师正坚信，随着包括中国在内的世界各国对水域污染防治的重视程度越来越大，这将给逸动科技生产的环保电动船外机带来更多市场潜力和空间。就像大疆凭借无人机敲开一块全新的市场蓝海一般，陶师正希望有朝一日，他们也能让逸动科技像“水上特斯拉”，成为环保电动船外机的领航者。
曹豪杰：智能工厂探路传统制造转型升级
1983年出生的曹豪杰，是劲胜精密高管中的青年人，也是企业革新的实践者。自从加盟劲胜精密以来，从普通工程师起步，不到半年就做到了工程课长、高级经理、事业部总经理，再到如今的总裁办主任，曹豪杰逐渐成长为劲胜精密智能工厂的主要操刀者，并一步步为东莞传统制造业的转型升级探路。
曹豪杰是2006年才进入劲胜精密的，在此之前，他曾在深圳的日资及港资制造企业从事企业革新工作。彼时，曹豪杰十分看好消费电子行业的前景，经过反复掂量，他毅然辞职来到东莞，参与到劲胜精密的企业革新架构建设当中。尽管年纪轻轻，但过往丰富的相关从业经验让曹豪杰很快在企业中崭露头角，其中最为人称道的是其在带领企业向智能制造转型的实践。
作为全球手机精密结构件生产者，劲胜精密过去多年一直是行业内的翘楚，手机精密结构件年产能排名全球前三名。然而近年来，随着手机精密结构件金属化趋势加剧，劲胜精密同样面临着产品结构及生产工艺转型的需求。
2014年，劲胜精密启动建设首个手机金属精密结构件制造车间，可该项目在启动近半年时间后仍迟迟未能满足客户的样品要求。此时，曹豪杰临危受命负责该项目建设。
当曹豪杰接手该车间时，车间及相关办公室的装修已基本完毕，有些CNC机组也已装配就绪，可他对此并不满意。在他看来，原有的生产布局设计无法满足智能化制造的生产需求，生产出来的产品在成本、效率上都在市场难有竞争力。于是，他脑海里产生一个大胆的设想：全部推倒重来。
对此，企业内部争议非常大，认为全部推倒重来将大量增加项目建设成本及风险。在获得劲胜精密董事会高层的信任与支持后，曹豪杰的想法得以顺利实施。
此后，他铆足了干劲，暗下决心一定要把这件事给办成。那个夏天，在没有空调的铁皮厂房里，曹豪杰带着团队没日没夜地研究每一个细节，经常加班到深夜一两点，直至整个车间交付使用，并顺利量产。
最终，曹豪杰及其团队交付的这个手机金属精密结构件制造车间，不仅实现了用机械手替代大部分人工，大大减少了原有的用人需求；还带领团队打破国外技术MES系统技术垄断，节省下数百万元花费，自主研发了一套基于APP的智能生产远程控制软件系统，可以实时监控车间的生产情况，大幅提升了产品的一次合格率和生产管理效率。
如今，劲胜精密位于东城的通信电子精密结构件技改和扩建项目，已经被国家工信部授予国家智能制造专项项目和移动终端配件智能制造试点示范项目。未来数年，劲胜精密将相继投入超过5亿元进行智能工厂打造，并逐步成为传统制造企业智能制造转型升级的技术设备服务商。对于曹豪杰而言，更为远大的机遇与挑战正在前路等待。
