广交会三期外贸企业成交总体平稳 参展商以创新迎挑战

　　第118届广交会第三期从10月31日起至11月4日在琶洲展馆举行，主要展出纺织服装类、鞋类、办公、箱包及休闲用品类、医药及医疗保健类、食品类商品。11月1日，广交会三期进入第二天，记者在馆内看到，通道上客商仍川流不息，不少参展商正忙着与客户洽谈。

　　 采购商人数下滑早有预期

　　从统计数据看，本届广交会一、二期到会客商14.06万人次，比去年秋交会（116届）同期的15.08万人次下降6.7%，但较一期客商到会人数8%的降幅有所收窄。而从三期开幕首日的情况来看，截至10月31日，到会采购商为15.80万人次，比116届广交会同比下降7%。

　　事实上，国际外贸形势的不景气已成为行业共识。对于本届广交会采购商人数的下降，广交会方面已有心理准备。在10月14日举行的开幕新闻发布会上，广交会新闻发言人徐兵就表示，通过招商反馈、采购商咨询量和港九直通车票务等多个渠道预测，本届到会采购商总人数、出口成交额预计均将继续保持小幅下降。

　　但采访中，大部分参展商却表现出乐观心态。不少外贸企业负责人告诉记者，他们对此早有应对。“我们会通过不断推出新产品来打动买家。拿经典的老产品保底，用新产品来做增量，最后成交结果预计持平。”广州麦瑞雅服饰的张先生向记者表示。

　　新形势也倒逼企业深耕目标市场。

　　“企业应有多样化、多层次的营销渠道，以针对不同的市场和群体。”珠江啤酒股份有限公司营销中心海外部经理于虹分析道，珠江啤酒针对海外华人和外国消费者有两套不同的营销方式。“东南亚地区不仅华侨众多，当地居民也普遍受到中国文化的熏陶，因此珠江啤酒主打传统品牌和中国元素，寻找当地的华侨经销商，从华人圈逐步辐射市场。”于虹称，针对当地的外籍劳工和穆斯林居民，珠江啤酒则选择迎合市场需求，用产品塑造品牌，分别研发出高浓度啤酒和无醇啤酒。

　　 外贸企业争打绿色环保牌

　　伴随着外贸形势不景气而来的，往往是各种隐形贸易门槛的提高。记者调查发现，近年来，欧美国家不断上调环保标准，但外贸企业“见招拆招”，愈加注重新型环保材料的使用，虽然原材料和检测成本有所提高，但绿色环保却也成为企业抢占国际市场的利器。

　　匹克体育用品有限公司近年来力推环保运动鞋，借此打开国际市场。“我们的产品生产中基本选用环保材料，比如环保型胶水，极大降低甲醛等化学成分，有害成分降到最低。面料上选用可溶解材料，过去包装袋是塑料，现在基本都用纸袋，同时可以循环利用。采购过程中降低对污染型材料的选用，比如PVC材料废弃后需要上百年时间才能溶解，而环保型材料可能几十年内就能溶解。”公司经理吴冠群告诉记者，“2012年年底匹克就开始推广超细纤维，使用时更透气舒适。”

　　青岛双星名人进出口有限公司总经理周艳说：“发达国家对环保要求很高，对我们企业来说也是一个好事情。我们从上世纪90年代初就开始做鞋，那时还没绿色环保这个概念，随着贸易的发展，现在企业越来越重视，不仅有利于出口，也是企业社会责任的体现。”据周艳介绍，欧美地区各个地区都有相应的检测标准，以《瑞士法案》为例，对鞋类的化学检测项目就有30多个。为了更符合国际标准，企业每年在配方、工艺等方面研发和检测的投入多达上千万元。“如果达不到检测标准，就会面临退货和下架的风险，对企业来说是得不偿失的。”虽然外贸形势严峻，但绿色环保鞋的生产使该公司出口额保持稳定增长。据周艳透露，今年该公司出口额达5000多万美元，同比增长30%左右。

　　严把质量关，延长产品使用寿命，也是企业提高产品竞争力的关键。杭州维丽杰旅行用品有限公司董事长吕强介绍，该公司设计团队研发了一款滑轮可拆卸箱。“在绝大多数情况下，行李箱的损坏总是从滑轮开始，而这基本就宣告它走向报废了。我们的设计可将四枚滑轮收起来放入安全位置。如此保护可大大延长行李箱的使用寿命。”