外贸寒气逼来 广交会上企业浑身解数抢订单

资料图：广交会展馆内，一个使用瓷器皿演奏传统音乐的陶瓷展位吸引了不少采购商的眼球。图为一位采购商拿着演奏用的瓷碟向乐师了解演奏详情。 中新社发 龙宇阳 摄        

中新社广州4月26日电 (陈启任)第117届中国进出口商品交易会(广交会)23日进入由劳动密集型行业组成的第二期，在世界经济持续低迷，外贸形势不佳的情况下，记者连日采访发现，参展企业正使出浑身解数，以期能吸引采购商注意，争取更多订单。

有着中国外贸“晴雨表”和“风向标”之称的广交会，是中国外贸企业最大的舞台。在118万平方米的展馆中，两万多家境内外企业“短兵相接”，各出奇招争抢订单。

在国瓷永丰源展位前，参展商请来一位身高2.3米的“高人”举着“国瓷品牌、世界高度”的牌子，赚足人气。不少身形高大的境外采购商争相与之合影，凑近比试身高。

在展馆另一厢，深圳参展商斯达高瓷艺请来一位女模特身穿由各式圆碟制成的晚礼服，在展位外做静态展示，亦吸引不少采购商的目光。

“希望吸引更多客人来关注我们的产品，提高人气。”辽宁万融贸易公司工作人员刘璐婷介绍，他们公司请来一位人体彩绘男模特在展位前做产品展示，过来了解产品的采购商也会更多，也能让客人更开心。

事实上，在广交会二期云集的劳动密集型企业，由于规模小、利润薄，加上近年来劳动力、原材料成本上涨，更易受到市场波动的影响。参展商如此卖力“吆喝”的背后，是世界需求疲软、市场竞争日益激烈、劳动密集型企业生存面临严峻挑战的现实。

“我们公司主要做欧洲市场，今年以来欧洲市场需求不足，国内劳动力、原材料成本上涨，让企业面临困境。”陕西新贸进出口贸易有限公司销售经理左月霞对中新社记者表示，不少老客户开始压价，有的甚至提出降价10%，对他们来说，降价10%的幅度太大，根本没钱赚。

广东揭阳骏业五金塑料制品有限公司的王练对记者表示，今年以来，他们企业出口额比往年少了很多，一季度做的都是以往老客户的订单，新客户还在开发，目前来看形势并不是很好。

在市场需求持续不振情况下，除了卖力吆喝，不少参展商更是苦练“内功”，在广交会上推出新产品，也是吸引采购商注意力，争抢订单的招数。

揭阳骏业五金塑料制品有限公司在展会上带来全新的“镀钛”餐具，王练表示，镀钛的产品打破了原本不锈钢餐具单调的颜色，让产品更加多样，让客户有更多的选择。

“面对当前的市场环境，也没办法，只能硬着头皮做。”斯达高瓷艺(深圳)有限公司设计总监詹剑铨表示，他们在产品的设计上投入大量精力，在陶瓷产品上，每年都会有数百种新的设计图案，吸引客户。

左月霞说：“现在只能根据市场流行趋势，开发新产品，提升制造工艺。希望能够有政策扶持，缩减企业的物流成本，为企业解困。”(完)