广交会成莞企揽订单重要平台 175家莞企携新品参会

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　　富华电子的员工向客商展示产品。南方日报记者 孙俊杰 摄

　　19日，共分3期的第121届中国进出口商品交易会（广交会）第一期展会落下帷幕。记者从东莞市外商投资促进中心获悉，本届广交会东莞共有175家企业参展，许多企业都携带各自的最新产品亮相，引发采购商关注。记者从参展企业获悉，由于受去年以来原材料价格上涨的影响，今年广交会展品的报价普遍上浮10%左右，客户基本能够接受。

　　多家企业负责人向记者表示，企业每年外贸订单超过一半，有的90%来自广交会上积累的客户，广交会已经成为莞企揽订单的利器。

　　●南方日报记者 戴双城

　　新产品引起采购商关注

　　石龙的富华电子是东莞市“倍增计划”试点企业，主要生产电源适配器，华为等知名企业均是其客户。此次广交会上，除了主打产品适配器外，富华电子还展出了最新研制的基于可见光通信技术的设备，引起国外客商关注。

　　富华电子的展会负责人黄英告诉记者，该设备可以广泛应用在景点、博物馆等场所。参观的观众只需要扫描特殊的光源，就可以读取光源里包含的芯片的信息。

　　黄英告诉记者：“光源就是普通的电灯光源，可以穿透事先安置的芯片，用手机扫描穿过芯片的光线，就可以读取芯片的信息，没有网络也可以读取，十分方便。”黄英向记者透露，富华电子主要研制的是设备中的芯片，这也是公司转型的一个方向，没想到在广交会上的客户中反响非常好。

　　18日上午，在来自东莞长安运通环保的展位前，几位来自蒙古国的客商对该公司刚刚研制成功的工程、矿山轮胎回收设备很感兴趣，不停地向运通环保总经理邓裕潮询问有关问题。邓裕潮告诉记者，运通环保是生产轮胎回收设备的企业，此前的产品主要是面向轿车轮胎。工程、矿山轮胎回收设备获得了多项专利，没想到刚一在广交会上亮相，就得了客商的关注。通过交谈得知，蒙古国采矿业发达，有大量的矿山轮胎面临回收利用的问题，设备的市场前景广阔，接下来打算和客户好好合作，开拓蒙古国的市场。

　　今年以来，东莞大量的企业通过转型升级，已经积累了一定的研发、设计能力，企业在广交会上力推技术含量高的新产品。东莞市德扬电子有限公司就在广交会上展出了多款最新的电脑键盘和鼠标，总经理卢旭朝告诉记者，在东莞，有很多企业都在生产键盘和鼠标，但是德扬电子通过在外观、技术、功能等方面将产品差异化，使得产品大受市场欢迎，而且利润是同类企业的数倍以上。

　　产品报价普遍上浮10%

　　去年以来，原材料价格快速上涨带来的效应在广交会上得到了体现。记者走访多家参加广交会的企业发现，企业的产品报价普遍上浮了10%左右，但客户基本上能够接受。也有企业负责人表示，一味地提高产品价格，可能会降低“东莞制造”的竞争优势。

　　来自东莞大岭山的博科电子主要生产影像类产品，在该公司的展位前，许多客商在挑选产品。谈起原材料涨价潮带来的影响，博科电子执行董事谢瑾告诉记者：“没有办法，只能涨价，此次广交会上的产品，价格基本上浮了10%左右。”

　　谢瑾向记者表示，刚开始涨价的时候，客户不理解，可是经过询问其他同类厂商之后，才接受了涨价的现实，因为所有的供应商都在涨价。原材料价格的上涨已经吞噬了原有的利润空间，不涨价企业没有办法再生存下去。虽然客户接受了涨价的事实，但是谢瑾也担忧这样下去会影响“东莞制造”的竞争优势。

　　谢瑾的担忧得到同行金业电子相关负责人的认同，该负责人告诉记者，原材料价格的上涨造成金业单个产品的制造成本上涨了8%以上，所以报价也提升了8%以上，虽然客户也接受了，但是金业生产的音像类产品等毕竟不是刚需，肯定会对产品的市场前景造成威胁，而且经过几年的“机器换人”，公司能够降低成本的办法基本都已试过，通过“机器换人”、管理等手段再降成本的空间已经不大。

　　易事特的产品报价上涨了10%—15%，该公司非洲区销售经理陈大教告诉记者，在很多国家的很多设备上，UPS电源是刚需，而且易事特产品的技术领先优势明显，所以并不担心产品价格上涨会带来市场萎缩。陈大教说：“易事特也是因为原材料价格上涨才提高产品报价的，以UPS电源为例，电源里的电池价格近一年来就上涨了30%，主要是因为电池用的铅一年时间涨了一倍。”

　　企业拓展国外市场效果明显

　　东莞市外商投资促进中心相关负责人告诉记者，东莞除了将采购商请进来、在本地举办展会帮助企业抢抓订单外，还积极推动企业走出去，参加境内外展会，帮助企业拓展国外市场，效果十分明显。多家参加广交会的企业也向记者表示，企业订单主要来自广交会。

　　卢旭朝告诉记者，德扬电子每年都会参加广交会、德国IFA和美国CES3个展会。其中广交会的成效最明显，目前德扬电子每年近1000万美元的出口额中，有80%来自广交会。

　　邓裕潮告诉记者，在广交会期间，每天都会有采购商等着闭馆后，跟着一起到东莞实地考察工厂。16日就有两个迪拜的客商到长安考察后，要求获得在海湾7个国家的代理。

　　陈大教向记者透露，广交会期间，易事特每天至少会积累20个客户的资料，其中有三分之一要求到位于松山湖的企业考察、下单，目前已经成交的金额超过100万美元。

　　在2008年以前，博科电子主要是依靠代工订单，订单集中在欧洲。2008年以后，开始自主设计产品供客户挑选贴牌，客户开始向南美、非洲转移。巴西是博科最大的外销市场，目前每年来自巴西的订单超8000万元，这其中有90%来自广交会获得的订单。