广交会积极“触电”：企业利用跨境电商培育外贸新优势

羊城晚报讯 记者莫谨榕、马汉青报道：随处可见的二维码标签、展位上醒目的企业网址、广交会电商平台的推进……“智慧色彩”在本届广交会尤为突出。面对日益复杂、挑战剧增的外贸形势，不少广交会参展企业开始利用“互联网＋”改造传统外贸，培育新的竞争优势，顺应互联网经济积极转型已经成为参展企业的普遍共识。 

广交会一期以家电、机械等参展企业为主，是最能反映外贸形势冷暖的“中国制造”产业。近年来，国内劳动力、原材料成本上涨，制造业传统优势正在减弱，国内外市场需求不足，让这些出口企业倍感压力。宁波一家加湿器企业在展台两侧贴出了企业网址、二维码和微信公众号，客户只需要用手机扫一扫就能看到所有产品的信息和企业联系方式，通过网站递交咨询和需求，公司就会立即派业务员跟进。该公司相关负责人告诉羊城晚报记者，公司从2年前开始“触网”，现在不仅有自己的网上销售平台，也入驻了一些国内外电商。借助网络平台，他们挖掘了来自非洲、南美等地的新客户。“目前，我们2C的电商平台销售非常不错，我们正积极完善网上销售平台，培养电商人才，跨境电商将成为一个趋势。”

海尔旗下跨境电商平台易销云盟CEO汪若海在受访时表示，去年中国进出口43000亿美金，贸易总量里通过电商交易的不到1%，这个领域依然是一片蓝海，企业还有不少机会从当中“淘金”。

以互联网为特色的新型贸易方式帮助传统企业赢得了发展空间，但广交会的品牌推广效果依然受到企业重视。一位电压力锅企业负责人告诉记者，原来该企业主要以欧美市场为主，近年来中东、非洲等新兴市场发展很快，不少制造企业都在抢占这块销售新高地。“传统市场的订单减少了，我们要扩大外销，就必须主动拥抱互联网，如今不少新客户都是通过企业网站或电商平台找到我们的。不过，很多客户还是要求现场看到产品才能下单，所以广交会和电商必须双管齐下，‘两条腿’都不能废。”

跨境电商迅猛发展反映出“互联网＋”对中国进出口贸易的深刻改造，而作为“中国外贸风向标”的广交会也在积极打造跨境电商生态圈。在本届广交会上，广交会电子商务平台推出了NPL新品发布中心，打造“广交会+跨境电商”的O2O模式，推出包括广电商平台官网展示、新品APP导购、现场新品体验馆展示等十项线上线下核心服务。