广州塔下摆摊一周，新手漫画摊主收入四五千元
大洋网讯 进入8月尾声，“Young城Yeah市”余热未消。广州街头涌现出各类夜市，由旧工厂改造的敬梓里夜市、觉园1984庙前夜市、广州塔下的潮墟自力市集、美式复古市集……聚美食、非遗文创、街头表演于一体的夜市为市民游客提供了休闲好去处，为夜经济升温再添“一把火”。
随着广州市疫情防控形势向好，越来越多人在夜间或周末踏出家门、走入市集，享受久违的都市烟火气和线下消费乐趣。这让有创作梦、创业梦、副业梦的新个体工商户找到舞台，近日，“98后”女孩陈思华凭一幅红蓝配色漫画敲开了市集大门。
每到夜里，陈思华的橙子漫画店总是吸引不少顾客。
创意漫画+粤语寄语
每当夜幕降临，在婀娜炫彩的广州塔下，游玩的市民游客渐渐多起来。酷炫的灯光音响、精彩的古巴salsa舞一下子就把人流吸引到市集来，“橙子漫画”摊位前也开始热闹起来。只见摊主陈思华摊开画纸，仔细打量顾客的外貌特征，拿起蓝色水彩笔娴熟地描绘出人物面部、发型，再换红色水彩笔写上个性寄语、装饰线条，一幅漫画只需2～3分钟就能大功告成。这样的街头即兴创作总能吸引路人驻足围观。
“‘掂过禄蔗’是什么意思啊？”这是陈思华听到最多的提问，在她的顾客中有不少外地游客，他们总是被漫画中“要乜有乜”“捞乜都掂”等粤式祝福语吸引过来。对此，陈思华认为，“每天都有不同的游客参观广州塔，为市集带来不一样的顾客，不怕审美疲劳。”
下午四点，陈思华已经布置好摊位。
在画漫画的同时，陈思华也在观察顾客的微表情，一个蹙眉、一个会心一笑，她就能读懂顾客对画作是否满意。年轻女孩最爱在漫画上附上一句“早日脱单”，上班一族最爱“要乜有乜”，家庭最爱“其乐融融”……“帮我在漫画上写句‘挂个相做留念’”，一位老爷爷也被陈思华的漫画“圈粉”了。她回忆道，“老人家来自增城，一个人搭车来到市集，就想画一幅漫画留念。”每个夜晚，陈思华都在聆听各种故事，描绘迥异的人生，“我还帮过几个聋哑人叔叔阿姨画漫画，他们很有爱、很乐观，教我用手语表示价格，为我的画作竖起大拇指点赞。”
在今年春招中，视觉设计专业毕业生陈思华投出十几份简历，还是没能物色到心仪工作，7月，偶然看到一则摊主招募令，让她萌生了成为专职市集摊主的念头。自从参加市集摆摊后，每天下午2点多，陈思华就要出门，赶在3点前抵达市集着手摊位布置，4点准时开摊。入夜后的生意特别好，即使到了晚上10点，夜市马上就要打烊，陈思华还在为客人画画，“客人多时，我只能派号，能排10个人左右。”
市民拿起陈思华的漫画拍照留念。
曾经有商场摆摊经验的陈思华更钟情于夜市，“白天大家都在工作，天气也比较热。入夜后，珠江边风挺大的，逛夜市会很舒服。露天夜市很有氛围，有灯光、有音乐，有得逛、有得吃。”氛围浓郁的夜市让陈思华这样的摊主经营起来更有热情。
夜市摊位各有特色，还吸引了香水、食品等新产品、新品牌进驻，通过市集摆摊开展小规模市场调研，主理人甚至亲自现身，为顾客和创作者提供面对面交流的平台。这种新鲜感和沉浸感都是市集的特有体验。
参加市集“马拉松”线上线下齐出击
夜市摆摊讲究天时地利人和，除了考虑天气、地理位置等因素，摊主如何因地制宜推广产品也很重要。去年，陈思华曾在餐饮连锁店负责宣传设计工作，根据客户需求设计喜庆、可爱、时尚等各种风格的物料。尽管还是新手摊主，但她深谙摊位视觉设计对招揽顾客的重要性，还总结出三个必杀技：一是招牌够抢眼；二是设计让人记忆深刻的宣传语，如“一张画让生活更有仪式感”，配合“掂过碌蔗”等方言，激发游客的好奇心；三是充分展示产品，她选用白布铺底，摆设红蓝白配色的漫画样板。
只要产品够独特，小摊位也能成功圈粉。有粉丝甚至在市集公众号上留言，“想要橙子漫画的联系方式”。不仅要发力线下市集，最近陈思华还寻思布局线上推广渠道，“目前我主要是面对面绘画，但也有顾客通过微信发照片过来让我手绘。接下来，我打算在小红书、抖音等自媒体平台上做推广，希望获得更多的关注和订单。”
广州塔下的自力市集吸引了不少市民游客。
与常规市集不同，陈思华参加的自力市集举办时间长达60天。对此，市集发起人刘琼雄分析道，“国内甚至国外都很少举行持续时间这么长的市集，这有助于摊主做好生产计划的准备，对产品选择与进货都有更稳定、可靠的评估，可以把市集摊位做得更专业。”
在第一周摆摊时，陈思华低估了夜市及其漫画的受欢迎程度，“一开始以为顾客都是年轻人为主，没想到来了很多年轻家庭，他们觉得全家福漫画很有风格，因此挑选了大幅漫画和相框”。一开始在淘宝上买来的190个6寸小相框、30个A4大相框过了几天就断货。结束了第一周的摆摊后，陈思华决定要把“橙子漫画”摊位经营下去，一下子又网购了500个相框，这次她不用担心库存不足的问题，还能拿到更低的批发价。
对于未来，陈思华的职业规划越发清晰。画风鲜明的她更吸引了其他市集的青睐，甚至有市集负责人来到摊位前邀请她免费参加摆摊。从课堂上学来的插画技能，不再只是一个谋生工具，陈思华还用这项技能敲开了市集大门，“广州有很多市集活动，为我们这些自由职业者提供了机会。希望以后能到不同的城市参加不同的市集，一边画、一边旅游，用绘画赚来的旅游资金见识不同的风土人情。”
摆摊一周，夜摊收入四五千元
在“橙子漫画”摊位左侧，摆着一张价目列表，明信片大小的人物漫画单人15元、双人25元，A4画纸大小的漫画单人30元、双人45元。陈思华很满意这份工作带来的回报，“我很多同学刚毕业后拿到的月薪是5000元左右，我在市集摆摊一个星期的收入有四五千，差不多能顶得上一个月工资，既能赚够生活费，也比较自由。”
陈思华的摆摊经验有不少来自父辈的耳濡目染，有摆摊经验的父亲经常鼓励她，“年轻人就应该多尝试。”像陈思华这样的“90后”普遍接受过良好教育，其父母大多有较开放的观念，在职业选择上，他们拥有更灵活的选择空间。然而，陈思华选择了自由职业，事实上选择的是一份更需自律的工作。除了夜间摆摊，白天她还要上网课进修技能，闲时还会接单做画册、海报等。
市集中有各种特色摊位。
在申请参加市集时，陈思华还要把产品照片发给主办方供其筛选，确保摊位种类更丰富、均衡。陈思华所在的市集每天设有40个摊位，每周更换市集主题，摊位轮换率约为70%，共计吸引220个摊位。据刘琼雄介绍，摊主以插画师、布艺手作人、设计师等自由职业者为主，其中也不乏广告创意总监、小微企业创始人、大学生等群体。市集的日均人流量约为1万人，平均每个摊位的日收入约有1000元，最高的日收入达到4700多元。
根据《阿里巴巴夜经济报告2020》显示，6月以来，中小商家夜间经营的物资需求增速显著，淘宝企业平台每天售出的夜市折叠桌比去年同期增长超540%，夜市招牌发光字增长超300%，地摊布增长超100%……夜间消费活力远不止于线上直播，市集小店依旧葆有活力。
日前，国务院办公厅印发的《关于支持多渠道灵活就业的意见》强调，个体经营、非全日制以及新就业形态等灵活多样的就业方式，是劳动者就业增收的重要途径，并鼓励自谋职业、自主创业。夜间市集为个体经营者提供了低门槛经营形式，降低了租金、人力成本，多地近期也密集布局线下市集活动。与此前热议的“地摊经济”相比，市集的经营管理更规范有序，让市集周边的卫生、交通等问题得到集中整治，减少城市管理压力。
热闹的夜市。
记者手记：
毕业后，陈思华投身夜市做起画师，兴趣与谋生兼得，然而这只是夜市摊主中的缩影，在熙攘夜市里，还有环游全国的公路咖啡车、穿越风浓郁的汉服店、“00后”非遗摊主……为生计、梦想打拼的摊主们纷纷在夜市中实现了自主就业、“副业创新”，助力个人潜能的再释放、夜间经济潜力的再发掘。
城市也因为有了这些摊主，不同主题的市集有较大差异，使得美食市集、手工市集、艺术市集等越来越多形态的市集，渐渐拥有了固定消费群体。广东省流通业商会执行会长黄文杰曾表示，仅是逛街购物对消费者的吸引力有限，而有特色、有趣味的集市是一种崭新的模式。
当下，利用“潮墟”吸引年轻消费者正成为不少景点、商圈的策略，甚至用于活化老街区、旧园区。疫情得到缓解后，人们更渴望面对面的交流，夜间消费活力亟需激活。此时，广州市推行“Young城Yeah市”夜间消费节，夜市凭借参与门槛较低、成本低、灵活性高等优势再度走红，一定程度上释放了疫情防控取得阶段性成果的利好信号，同时也成为提振消费信心、满足市民休闲娱乐需求的方式。
文字：广州日报全媒体记者麦蔼文
图片：广州日报全媒体记者苏韵桦
