广州开发商推出“以旧换新”揽客

　　今年以来，以往缺少供应的中心城区迎来庞大市场推货，荔湾的广钢、鹅潭湾、海珠的广纸、天河的牛奶厂等多个新盘热点板块，支撑今年广州楼市中心区置业市场。而面对目前的房价补涨趋势，不少以往抱观望态度持币待购的改善型买家，纷纷入市。改善型置业被进一步激活引爆。而开发商也纷纷针对买家置业的痛点，有针对性地推出助力换房置业的“以旧换新”新举措，令购房者更便利出手置业。

　　4月13日，位于荔湾的珠江鹅潭湾推出“以旧换新”活动，买家可以将用来置换新房的旧房交给开发商，当天即可锁定一套鹅潭湾的房源和价格，3个月内开发商与合作中介帮客户将旧房售出，为客户筹集款项和名额，客户便可马上按照约定价购房。专家表示，老城区居民换房需求日益迫切，在去库存的大目标下，“以旧换新”这种置业模式，既有利于一二手市场的流通，实现了华南楼市置业新模式的创新。

　　楼市成交保持高位 中心区新品受关注

　　在广州房价补涨预期之下，加之临近5月成交旺季，近期广州楼市成交量保持高位。3月以来，广州楼市一路高歌，除了呈现一个漂亮的成交“小阳春”，4月开端更是收获五年来成交最佳的清明假期。高位还在继续，上周广州楼市已连续5周周成交录得2000套以上。也就是说，进入3月以来，广州楼市每周的成交量都超过2000套。

　　据房王数据中心统计，4月4日至4月11日一周广州十一区共网签2097套，环比下降28.9%，成交均价15055元/平方米，环比微降0.9%。而在过去的3月21日至3月27日以及3月28日至4月3日这两周的成交量均接近3000套。

　　尽管郊区成交仍是占据主流份额，但今年以来中心区供应大增，荔湾的广钢、鹅潭湾、海珠的广纸、天河的牛奶厂等多个新盘热点板块，支撑今年广州楼市中心区置业市场，为改善型置业提供了丰富的选择。据经纬行研究中心不完全统计，3月广州全市共26个楼盘推新，总货量为3475套，环比翻8倍，恢复至去年底今年初的推货热情。随着上月一系列政策利好的刺激，开发商推新积极性加大，市场推货以多量加推为主，而买家预期后市升温，入市意欲加强，也进一步刺激新货上市。

　　进入4月后，虽然有清明小长假，不过五一小长假在即，不少楼盘已开始抢闸加推抢客。中心区域有海德公馆、远洋天骄等市场关注度较高的项目即将相继开售。各盘普遍涨价，全市均价结构性回落。本月中心六区、外围五区及全市的网签均价，环比均录得下降，不过整体来看，对比去年同期，广州楼价仍然保持平稳，预未来楼价呈现稳中有升的趋势。

　　“以旧换新”新举措吸引改善型买家入市

　　目前，广州老城区一些居民普遍存在居住升级需求，但他们普遍面临几个问题：首先老城区密度高，楼龄长，景观资源差，空气质量差，导致居住质量不高；其次，广州又正在实行“购房限购”政策，很多客户无名额，需要卖一买一；第三、购房需要筹集款项，而旧房转售周期较长，销售手续繁琐等诸多难题，而新房价格却不断攀升。

　　针对换房客的上述几大痛点，有开发商日前开创全新的房屋“以旧换新”置业模式，以期解决购房者的这些困扰，助其便捷置业。4月13日上午，广州老牌国有房企珠江实业集团宣布其旗下在售荔湾江景豪宅项目“珠江鹅潭湾”将推出“以旧换新”置业新模式。据开发商介绍，参考家电“以旧换新”的模式，意向客户只需要参加楼盘的“以旧换新”活动，将用来置换新房的旧房交给开发商，当天即可锁定一套鹅潭湾的房源和价格，3个月内开发商与合作中介帮客户将旧房售出，为客户筹集款项和名额，客户便可马上按照旧价购房。若客户旧房3个月内无法成功售出，客户可选择放弃购买新房。

　　珠江实业集团相关负责人表示，对于因为限购没有名额购房的买家，鹅潭湾预留3个月时间，帮助客户置换出购房名额；对于房款不够、售房麻烦的困扰，则通过一站式的托管式服务帮客户解决筹集款项的问题，省去了房屋买卖的操心事；而眼下广州新房价格月月攀升，开发商承诺3个月锁定价格及房源，让客户安心置换旧房，不增加换房预算；此外，由于珠江额潭湾属于准现楼，即买即住，又属于老城区江景豪宅，让客户换房一步到位。

　　据悉，为协助客户卖掉旧房，开发商还与合富、中原、满堂红三家最具实力的二手中介合作，同时将会设置一对一的服务专员，全程跟进“以旧换新”客户，一站式托管旧房销售，免去客户的售楼烦恼。合富辉煌集团首席分析师兼高级工程师黎文江表示，老城区居民换房需求日益迫切，在房地产去库存的大目标下，“以旧换新”这种置业模式，既有利于一二手市场的流通，实现了华南楼市置业新模式的创新。珠江实业集团对于置业模式的探索与为市民服务的责任意识，值得所有发展商学习。

　　据了解，位于荔湾区白鹅潭板块的珠江鹅潭湾，为低密度江景社区。项目主打改善型居住产品，目前在售的140-230平方米一线江景三至五房，毛坯售价为28000元/平方米起。

　　开发商借举办“生活方式展”卖楼

　　除了在置业方式上推出全新模式方便购房者外，也有开发商通过举办大型展会，将在售项目统一集中展示，来方便购房者参观挑选。4月15日，在琶洲的保利国际广场，广东保利开启了一场“首届当代生活方式展”，同时宣布对现场展示的在售项目推出全线9折、24月分期一口价、购房送半年管理费、送家电、抽奖等多重优惠。据悉，此次参展的保利项目产品种类多样，既有适合改善型置业的度假别墅和大户型产品，也有适合刚需首次置业的小户型洋房，而商业公寓、商铺等投资物业也选择丰富。

　　保利方面表示，地产企业依靠单一产品竞争的时代已经过去，为客户多想一点，就是看得再远一点。居住不是一套房子，而是陪伴成长的空间。长期以来，人们的生活常常被空间的不可变所制约。保利思考的是，如何解决人与空间功能的关系，让空间与人“共生”。保利的人居产品从“共生、定制、精彩、乐活、发展”5大方向出发，从小孩到老人，从生活到健康，从社区物业到商业服务，从百姓住宅到企业办公各个方位，涵盖发展战略、产品提升、细节打造、配套服务、价值引导5个层面，进行层层诠释。通过绿色建筑、适老化、适幼化、可变户型、收纳系统以及智能家居等匠心设计，让房子足以陪伴孩子的成长，体贴父母的年迈，在人生不同阶段呈现不同的变化。

　　据悉，此次展会将由4月15日持续至4月17日。