广州科创“珍珠”逐个看：无人机田野撒欢变新潮流
广州极飞的无人机正在田间作业。记者骆昌威 摄
广州科创“珍珠”逐个看
无人机不仅仅是城市人追逐的新潮流，在广阔的田野上也大有作为。广州极飞电子科技有限公司是我国最早研发和制造民用无人机的企业之一，经过近10年的发展，已成为一家员工千名、年产值1.8亿元的民用无人机运营商。近年来，我国民用无人机市场竞争激烈。极飞独辟蹊径，专门为农户提供植保服务，2015年在全国范围内作业面积达到56万亩。极飞为成千上万的农户提供现代化的农业服务，大大提高了农药喷洒效率，并降低了喷药过程给农民身体带来的伤害。
文/广州日报记者罗桦琳
从3人团队到国内最大民用无人机运营商之一
广州极飞电子科技有限公司创始人兼CEO彭斌是航模发烧友，曾连续三年被评为“微软最有价值专家”（MVP）。2007年，彭斌告别微软广州分公司，与其他两名软件工程师一同开创新事业。
9年过去，当初只有3人的小团队，现已发展成为国内最大的民用无人机运营商之一：拥有超过1000名员工，2015年产值达到1.8亿元。
彭斌介绍，极飞的核心业务包括无人机研发制造和农业无人机植保服务两大部分。
彭斌告诉记者，2013年之后，极飞逐渐将重点锁定到农业领域。2014年，极飞获得了A轮投资，公司也从原有的、以销售产品为主导的模式，开始转向需要长线投资的服务领域。
商业模式独辟蹊径：服务＋销售核心部件
不同于一般的、以销售整机为主的无人机企业，极飞发展出自己独特的商业模式。目前，极飞服务与销售业务的比例为3：1，服务指的是为农户提供无人机植保服务，而销售部分，仅销售无人机技术含量最高的核心部件——飞行控制系统。
这样的模式是结合市场等多种因素综合考虑的结果。彭斌等人认为：“由于大量的年轻人进城打工，农村劳动力成本越来越高；另一方面，农村的一部分土地正逐步转变为集中耕种。农户迫切需要通过机械化手段，提高耕种的效率与效能。因此我们认为，农用无人机的市场空间非常广阔。”
但是，极飞很快发现，将无人机直接销售给农民的路行不通。“极飞在2015年开始，做了一个重大的方向性转变：不销售飞机本体，转而提供农业无人机服务。这样一来，买卖‘服务’的双方，都能迅速享受这项新技术带来的红利。”
通过手机终端能同时操作3机编队作业
在极飞广州总部，技术员向记者展示如何使用A2智能手持终端控制无人机作业。“只要在A2上填写登陆系统，界面就会出现操作员当日需要执行的任务‘工单’。将无人机的图标拖动至地块图标上，无人机便开始在指定地块上作业。”
据技术人员介绍，一架P20 V2植保无人机每小时作业量可达60亩，一个人同时操作3架P20 V2无人机编队作业，作业量达到180亩，效率相当于人工喷洒的40~60倍。
彭斌介绍，P20 V2搭载的离心喷头，可将农药雾化为100微米以下的小颗粒，农药雾粒在螺旋桨产生的下压气流作用下，均匀地附着到作物叶面的正反面和茎部，农药利用率可达到85%。
广州优势：
自动化行业人才丰富
广州不是农业城市，在这里培育出的企业，却可以走向全国，为成千上万的农户服务。彭斌认为，在广州创业，尤其是做科技企业，有很多优势。“科技企业最需要的是人才与技术，广州高校林立，在电子行业、自动化行业有丰富的人才储备，也有利于企业开展研发工作。
另外是产业链，珠三角有很多配套产业，制造产品成本较低。再就是服务的思想深入人心。“广州不是农业城市，在本地做农业服务，优势不强，但是广州有很多脑子里有服务思想的人，这些人到西北去，就是金子，因为他们非常理解服务的价值。”
彭斌特别提到，广州的生活成本低，房价理性，非常有利于留住人才。
