三水建材行业业绩大涨，三个自主成市场决胜密码

在三水区乐平镇范湖的欧神诺总部产品展厅内，新设置的VR展示区成为参观者长时间驻足的区域。在企业官网上，消费者可以准确调用三水区内各大楼盘的户型图，选择个人喜好的瓷砖产品后，系统在5分钟内就能生成虚拟室内铺装全景。

这样的企业个案只是三水建材产业新动向的“冰山一角”。以自主创新、技术改造、转型升级为核心的创新驱动发展战略已经在一批三水建材企业中迅速铺开，这些企业纷纷聚焦自主品牌、自主研发和自主销售渠道，不断赢得市场发展空间，有望带动今年行业整体增长5%—10%。

随着行业分化的情况越趋明显，身处红海和蓝海边缘的三水建材行业将如何调整到更优的发展路径上，实现整个产业体系的深度转型升级和整个产业链的彻底脱胎换骨？

以创新带动品质品牌提升

2016年，欧神诺针对年轻消费者推出“3D云设计”系统，除了在企业网站上实时获得效果图，消费者还能在体验门店戴上VR眼镜，如同身临其境感受瓷砖的铺装效果。欧神诺项目管理部主管封珍说，公司在销售渠道上还投用了云商科技平台，构建面向厂家、经销商、消费者三方的线上销售网络，使订单制定、物流运输更高效、准确。

与市场渠道创新相比，欧神诺在材质、工艺环节的创新更是如火如荼。在已有技术部、工艺中试部、博士后工作站等机构的基础上，欧神诺在2014年还成立了中央研究院，由华南理工大学材料学博士柯善军带领8名硕士进行基础研究。从基础研究、应用研究，到产业化探索，欧神诺构建起一条严密的研发生产链条，其在2016年获得佛山市科技局认定的4个科技成果中，2个属于国内领先，2个属于国内先进，其中2个成果在产业化中得到应用。

欧神诺对于创新的追求，在三水建材行业中并非个案。同样位于乐平的恒洁卫浴，目前产品涵盖陶瓷洁具、卫浴设备、五金水暖和智能马桶盖，成为行业内少数能够生产整体卫浴产品的企业之一。恒洁卫浴技改项目部经理陈泽峰说，公司从成立之初就瞄准中高端路线，创新成为重要实现手段。他举例说，按照国标，节水坐便器的平均用水量为6升，而恒洁卫浴同类型产品标准仅为5升/次，超节水坐便器的平均用水量更达到3.5升/次。

荣冠玻璃建材有限公司作为国家高新技术企业，开发了从制图、下单、销售整个流程的协同平台，同时注重分析消费者的线上行为，反馈改良研发生产环节。博德精工独创“精工转”产品品类，并通过深耕细分领域，形成精工玉石、精工珍石、精工原石等八大类别全产品；日丰企业在立足新型管道行业的同时，依托技术优势拓展水暖卫浴、管道阀门等系列建材产品……一批建材企业创新争先，共同走上了产品品质、企业品牌提升的发展道路。

行业分化中的市场突围

三水建材企业的创新风潮中，市场被视为一股重要的推动力量。

“即便像博德精工、欧神诺、恒洁卫浴这些品牌企业，在建材行业中也很难统计出市场占有率，因为市场太大，建材企业数量太多。”有业内人士表示，仅陶瓷行业，佛山就有几百家企业、1000多条生产线，巨大的市场体量意味着激烈的市场竞争。这样的情况下，企业亟需明确自身的市场定位和产品定位，才能找准合适的生存和发展空间。

在近年来市场总体产能过剩的背景下，加上受环保政策收紧、执行力度加大等因素影响，市场洗牌速度加快，部分靠“看别人脸色吃饭”的代加工企业和粉磨站类企业在市场竞争中依靠传统的价格战勉强度日，但有自主品牌、自主研发、自主销售渠道的企业却迎来了新的利好，在市场中获得很高的业绩增长。

“虽然目前国内建材行业结构性的产能过剩，低端产品、同质化产品过剩得比较严重，但市场客观存在，关键是企业在主观上怎样寻求市场空间。”欧神诺董事副总裁丁同文说，材料、工艺、市场创新支撑起欧神诺的产品高端路线，使得产品销售实现持续增长，2016年产品销售额突破16亿元。陈泽峰也表示，恒洁卫浴通过在产品材料、功能，智能制造等方面发力，实现了近年来每年20%以上的销售增长。而博德精工通过技术改造优化产品品类和生产工艺，纳税额也从2015年的3000万元上升到2016年的超5000万元。

事实上，随着国内房地产市场的回暖，三水建材企业在今年普遍进入了发展增长期。据三水区经济和科技促进局预计，行业整体增长将达5%—10%，“三个自主”企业的增长态势更为明显。作为企业较为集中区域，白坭镇的新明珠系、金牌、荣冠玻璃马赛克、阳光等陶瓷企业全年预期增长定位在10%左右；乐平镇的科勒、恒洁、尚高等企业依靠准确的定位，大力开拓市场，新一年均有5%—10%的增长预期；芦苞镇的博德精工从去年下半年开始触底反弹，预计今年将有20%的增长。

行业调整加速产业深度升级

随着行业分化的情况更趋明显，三水建材行业又将如何调整到更优的发展路径上？

“在一个领域存在利润空间，就一定会有企业进入这个领域。”封珍说，无论是陶瓷建材还是卫浴建材，当企业自身存在的品牌、品质、品种、自主知识产权保护等短板在短时间难以补强，应交由市场机制发挥主导作用，通过市场竞争不断提高企业的适应能力。

如同房地产业的发展，建材行业的发展有着周期性规律。2008年受国际金融危机影响，建材企业普遍经营乏力，2009年行业转为火爆，2012年再次下行，当时业界已经提出了产能过剩风险，但随后2013年市场回暖，2014年又遭遇了下行压力。2016年随着房地产市场回暖，三水建材行业经历了低开高走、收官平稳势头。这期间，三水建材行业也经历了一波又一波洗牌浪潮。

有专家认为，面对复杂的市场环境，产业转型升级才是最终对策。三水可借助供给侧结构性改革，新常态下的优胜劣汰，转型升级战略中的创新驱动，实现淘汰一批、优化一批、升级一批的产业升级目标，整体提升建材行业的产业基线。最终的目标要实现整个产业体系的深度转型升级和整个产业链的彻底脱胎换骨。

三水区经济和科技促进局有关负责人说，未来一段时间，原材料成本上涨将挤压陶瓷、水泥、玻璃等行业企业的利润空间。淘汰落后产能、环保治理、陶瓷企业“改燃”等仍将使得行业调整成为三水陶瓷、卫浴、水泥、玻璃等建材行业发展的“主旋律”。今年，三水已经出台扶持实体经济发展二十条及31项配套政策，建材企业可享受融资、科技创新、转型升级等方面的超大力度扶持，这将有利于一批优质建材企业继续做大做强。

统筹：王伯乐 三宣 莘常泰

文/图：林洛峰