【建设者】卓伟:“我为创业而狂”

11.07.2014  21:17

 

  卓伟,人如其名,“卓越”、“伟大”。从小便有一个不寻于同龄人的梦想,梦想着“开一家公司”。和许许多多的农村家庭一样,父母种田为生,收入微薄。卓伟从小体弱多病,家里的钱几乎都给他看病花光了。穷则思变。创业的梦想在他稚嫩的心中萌芽了。
  可母亲痛了三天三夜才生出卓伟,家人对他格外溺爱,基本是放羊式管理,想做什么就做什么。卓伟毕竟太小,爱玩是孩子的天性,不懂得有梦想就要付出。幸好父母十分注重培养卓伟的独立生活习惯。父母坚持不送3岁的他上幼儿园,让他自己想办法解决。“我从小习惯了,有问题自己解决。
  成长需要激励。卓伟回忆道,“初一数学老师提出一个极难的题目,说谁第1个解答出来谁就最棒。”一个题目,激发了卓伟的斗志。他花了很多时间终于第一个破解了。“仅幼儿园时得过一朵小红花,而身边小朋友却有好多小红花,现在终于知道我也可以很优秀。
  一个奋斗的男孩初长成了。
  收到华南理工大学的录取通知书那一刻,卓伟兴奋极了。开学了,他没有像一些新生,由很多家人陪同,而是孤身一人提前一个星期静静地来了。“我想去学校周围看看有没有做生意的机会。”其实,在他11岁那年,父母为了提高家庭收入,改开档口做小生意了,也因此卓伟家的生活水平直线提高了。品尝到甜头后,卓伟创业的想法更加强烈了。
      父亲一句话“别乱想了,干点大学生该干的事,学习吧”让卓伟清醒了,“确实我读的人力资源专业,对将来创业大有帮助。
  卓伟是个不拘小节、大大咧咧的男孩。学习可来不得半点马虎。不过大一时的卓伟并没有认识到这点。学习没有过多努力,有时还玩电脑游戏,结果有一门考试课竟然挂科了。“挂科=失败?不!我还有梦想!”有一个声音从心里倔强地响起。大哭一场后,卓伟决定振作起来。

 
  卓伟笑容开朗
  谁的青春没有浅浅的淤青?一个有梦想的男孩觉醒了。从此,向游戏说“”,少休息,多学习,图书馆、教室经常可以看到他的身影。
  起初去图书馆时,卓伟只是随意挑书来看看。渐渐地,他发现自己挑选的基本都是人力资源管理和营销类的书。找到兴趣了,才会把事件无怨无悔地做好。卓伟一头扎进去了,大量看书,看别人研究什么,从书中发现问题后,再大量查资料求解。就这样,一篇篇核心论文,从一个本科生手里诞生了。“本科生发表论文看起来很难,其实是因为没有努力去做。只要做了,必有收获。
  雄鹰就要振翅高飞。卓伟利用自己的知识累积,参加策划大赛获得比赛冠军。2011年,还作为队长,带领着“天行健”团队参加了第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛,凭借出色的营销方案等,一路披荆斩棘,荣获校级冠军、省赛金奖、国家赛银奖。四年奋斗,虽多了些曲折,最终卓伟获得了破格保研的资格。怀着一颗感恩的心,他继续在华南理工读研。
  “由于能力、资金的限制,我没找到创业突破口,我的力量还不足够。”那时卓伟已懂得积淀是为了更好的前行。一个有梦想的男孩真的长大了。
  进入研究生阶段,卓伟老老实实学习,一年就把研究生期间的学分修满了,且成绩优秀。他踏踏实实做研究,国外注重定量的角度,随着定量方法在国内研究中日益受到重视,自学了SPSS等数据分析软件,学会了将理论研究和实证分析结合,以此特色在C类期刊发表了2篇文章。
  卓伟有一股钻劲儿。连担任学生会组织部部长,他也以做学问的态度,将部门以前收集的资料系统化,建立资料管理库;学院团总支研分会书记一职,研究怎样写出有竞争力的活动竞标书、策划出更多人参与的活动。
  生命的意义在于无限的挑战。卓伟正是在一次次的自我挑战中不断成长,收获了研究生国家奖学金、优秀学生干部等荣誉。
  不过,卓伟从未停止追逐梦想的脚步。
  2011年,他和挑战杯比赛队友开始创业,得益于投资人的支持,成立了广州市新路程物流有限公司。朋友同心协力,公司运转顺利,该项目获得学校和全国“十佳创新创业团队”。
  机会总是垂青有准备的人。2012年,卓伟本科生实习单位——好来运集团看中他的才能,邀请他去集团下的子公司广州市剑荣贸易有限公司担任副总经理。头衔听着挺大,其实公司当时处于亏损状态。不过卓伟没多想困难,爽快答应了。说干就干。结合公司的业务范围,卓伟苦苦寻找潜在客户。他像小蜜蜂一样,飞到东飞到西,发现哪家厂没有饮料自动贩卖机,就主动上去真诚介绍、谈合作。
  饮料代理是公司拓展的业务。起初公司只销售饮料自动贩卖机,卓伟心想,“既然要卖自动贩卖机,要找别的公司买饮料,为什么不自己代理饮料产品,一举两得?”为了节约成本,给客户送饮料时,卓伟和员工自己动手搬。“我是农民的儿子,能吃苦就是我的本钱。”有次一下午2、3个人一起搬了600箱,真的很累。  
  “当时我就想顺丰老板王卫每天工作14个小时坚持9年。他可以,我也能坚持。”有了笃定之心,尽管
 
  卓伟和导师龚振合影
双腿酸软乏力像棉花做成的一般,卓伟没叫苦。说到苦,之前和卓伟一同来到剑荣贸易公司的同学因太辛苦等各种原因纷纷走了,只剩下卓伟。卓伟虽舍不得同学,但人各有志。
  办公用品业务也难做。在与其他大公司一同竞标时,卓伟准确地定位公司的优势,扬长避短,反复斟酌如何修改标书。在客户单位设立小货仓、设立专人送货到客户办公室桌面、24小时送货……一个个个性化的点子、一项项贴心的服务,最终让公司成功竞标。 “做小生意不要怕吃苦,实干才能闯未来。”年轻的卓伟说话倒是很有章法。
  从物流行业、到饮料办公用品行业,完全不同的领域,卓伟游刃有余地转换。剑荣贸易公司也扭亏为盈,发展到现在拥有三家分公司了。
  卓伟创业的脚步还没有停止。在剑荣贸易公司生意顺利,个人收益也不错时,卓伟又思考:合作的公司有些地理位置较偏远,员工下班后买菜做饭多不方便啊?一个善意的念想,让卓伟找到了商机。
  2014年,卓伟创立广州市青鲜屋农产品有限公司。自己办公司与帮别人办公司不同,从公司选址、发展定位等重大决策,到公司网站、LOGO设计、手机APP应用如何设计、店铺如何装修、建多少个冷冻库、建立蔬菜水果货源等等,事无巨细,都需要操心。历经几年打拼,深思之后,卓伟决定采用在高新工业园建立实体店,通过线上下单、实体店取货的方式,为高新工业园员工提供生鲜服务。目前成为广汽丰田十周年重点项目加以推进。
  创业辛苦冷暖自知。为了建立货源,卓伟跑遍了广州市各大蔬菜水果批发市场,了解卖什么、什么热销,进而思考怎样与批发市场的产品竞争。他又到处跑农场,了解产品品质、怎样合作等。卓伟还贴心策划了“带你走农场活动”,邀请顾客去农场现场采摘、烹饪试吃。
  每天都有很多事情千头万绪,采访期间,卓伟的电话也多次响起。“虽然繁忙,却充实,年轻人认准目标,就要狂热追求、努力实干”。在卓伟的导师龚振眼中,“卓伟是一个有灵性、勤奋又实干的学生。很难得科研、创业两样都做得十分出色。”“这不仅是我个人的努力的结果,我很感谢母校、导师、投资人,感谢迷茫时给我指点迷津的老师、支持我的同学。”卓伟心中满是感激。
  又到一年毕业季,卓伟也要离开华园了。梦想没有终点。卓伟说:“有了梦想,乘自己还年轻,就要带上对自己和社会的责任,继续前行。这就是我,我为卓越而生,为创业而狂!”祝福他在追逐梦想的路上,越行越远。(文/王功敏  推荐单位/就业指导中心)